沃尔玛中国营销策略(19)

2021-02-21 11:21

有助于减少盲目购买带来的风险。

5、商务中心。

店内设有文件处理商务中心,可为顾客提供包括彩色文件制作、复印、工程图纸放大缩小、高速文印在内的多项服务。

6、送货服务。

一次购买满2000元或以上,沃尔玛皆可提供送货服务,在指定范围内收廉价的费用。

7、收银七步曲。

收银时要符合七个要求,包括说“您好,谢谢”。

8、迎宾员设立。

迎宾员为沃尔玛所独创。在沃尔玛,每时每刻都有员工站在人口处向顾客微笑致意或者说着“欢迎光临”。

9、委屈奖。

面对顾客,要骂不还口打不还手,否则可能立刻被辞退或受到处分。

4.4 渠道策略

4.4.1 供应链系统

沃尔玛重视采购系统甚于通道资源。在沃尔玛看来,整合各地供应商比迅速圈地开店更重要。之所以重视采购网,是企图在控制货源和供应商的同时,提高中央采购系统能力并借此与供应商侃价以实施零售倾销战略,挤压竞争对手。然而店址是不可再生资源,黄金店址的失去不免可惜。沃尔玛将建立采购和物流系统放在了迅速开店之前,是其扩张战略的核心部分,随着并购力度加大及逐渐进入二级城市拓展业务领域,开店速度必然加快,店铺网也将构建起来,沃尔玛的供应链、物流及信息优势等将不再离散,而自成一体,整体发力,后发制人。

1996年进军深圳的沃尔玛目前在此已开设了6家连锁分店。据介绍,沃尔玛在中国的采购额以每年20%的速度递增,中国已经成为沃尔玛全球最大的供应国之一。据统计,去年沃尔玛采购中国产品总额已超过100亿美元,其中95%以上来自深圳本土,其销售额以每年200亿美元的速度增长。

在深圳设立全球采购中心是沃尔玛集团酝酿已久的战略计划,在深圳设立全球采购


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