识别、利用连锁加盟中的陷阱
岛咖啡，小肥羊，消费者不在意麦当劳的土豆供应商、上岛咖啡的供应商商、小肥羊的养殖场等的品牌。
（2）盟主的商号虽然不足以取信于消费者，但是，盟主有证据向消费者证明该零售商的商号意味着他与生产商的某种关系，使它销售的产品特别真实，或进货成本更低。如五粮液、茅台的专卖店：店本身没有号召力，但这个店是五粮液或茅台的加盟店，这下就可信了。
你再加盟这样的盟主，就物有所值了。
（3）盟主没有上述两项优势，但盟主有管理优势、资金优势，能向消费者证明他们的成本优势。消费者虽然有时候可以怀疑它的产品，但通常信任它的价格。如沃尔玛、华润万家。
加盟这样的盟主，也可以节省“价格可信”的费用。
如果这三种利益都没有，盟主的产品就基本没有价值！
第一，加盟者不该缴纳加盟费；
第二，加盟者反而应该向盟主收取品牌培育费：因为，你帮他养孩子； 第三，盟主狐假虎威，借助加盟商的经营而获得其他的利益，加盟商应该分享。
如果加盟商没有获得上述三个利益，也是盟主的“博傻”战略，获得成功。
二、进口葡萄酒的博傻
进口葡萄酒的销售，目前有两种情形。
北方内地市场：消费者少，需要培育；
南方和沿海市场：消费者多，但卖酒的似乎比买酒的还多。
两种市场的共性是：
1、名牌产品好卖，主要是拉菲、卡斯特
2、非名牌产品，主要依赖零售商的团购资源。
3、除了拉菲、卡斯特，任何盟主要想证明自己的价值，必须有另外的投资，帮助加盟者，使自己的产品的利益大于加盟者从其他渠道进货。并赚回加盟费。
显然，绝大多数盟主，没有做到。或者说，绝大多数盟主门实施了博傻战略，