识别、利用连锁加盟中的陷阱
“盟主”“盘剥”，也很容易。
也可以找进口商合作、盟主合作。但是，选择产品或盟主的主要标准，不再是质量、价格，而是供应商对消费者的影响力，原有影响力与市场支持所预期产生的影响力之和。
知名度高、消费者拉动较大的产品，如拉菲、卡斯特，张裕、长城经营的进口酒，都是理想的伙伴。知名度不高、但愿意支持终端物料、终端费用与团购经费的供应商，也是不错的伙伴。
四、追求“以平等待我之供应商”
2011年以前，“博傻”模式，是盟主们最省事、最容易赚钱的模式。 进入2011年之后，“博傻”模式赖以成功的那些资源，都将逐步消失。 作为盟主，要丢掉幻想：每发展一个加盟商，要准备专项资金，承担起自己对品牌的责任，负责这个品牌能帮加盟商打工；
作为加盟商要睁大眼睛：要么只加盟拉菲、卡斯特这些名牌，要么加盟有专项资金支持的。
不要迷信你的团购资源的效用：上游没有投入，透支团购资源是长不了的。 千万不要做“击鼓传花”游戏的最后一棒的接手者。
作者曾祥文，科特勒咨询公司资深顾问。
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