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VIP发售政策确定 VIP发售准备工作 乡镇墙体广告替换 乡镇派单拓展 目标：多渠道拓客，达到2005天 10天 10天 10天 7月10日 7月20日 7月20日 7月21日 7月15日 7月31日 7月31日 7月30日 易达、轩达 易达、轩达 易达、轩达 易达 方案已提交，需开会讨论确定 户外广告、物料设计等准备工作 传达项目认筹信息和招商信息 模型到位后，第一次下乡镇拓客 增加户外广告、VIP发售单页，佳惠、单位团购、乡镇拓3个月 批客户 VIP发售短信广告发布 VIP认筹活动 第二阶段：8月-9月，VIP认筹阶段 佳惠展点持续拓客 单位团购持续进行 乡镇派单拓展 1天 1天 2个月 2个月 20天 5月 7月 易达 客渠道到位 8月1日 8月2日 8月 8月 8月 7月 7月 9月 9月 9月 8月 9月 易达 易达 易达 易达 易达 轩达 轩达 认筹前1、2天，发10万条 集中认筹1天，条件成熟可提前到7月26日 效果好持续 效果好持续 1个月去1次，每次10天 方案阶段轩达提供建议 方案阶段轩达提供建议 现场营销中心方案设计、装修 2个月 小区景观方案、施工 3个月 21
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注：8月底之前现场营销中心装修完毕，9月份完成小区目标：VIP发售达到100张 2个月 8月 9月 易达 景观施工，这是完成VIP蓄客和开盘销售任务的工地现场必备要求，否则将严重影响营销目标的达成 主体施工达到10层 取得预售许可证 10月初 10月中旬 —— —— 10月1日 10月1日 10月1日 10月15日 10月15日 10月 10月 10月15日 10月10日 10月10日 轩达 轩达 易达 易达 易达 易达提供相关资料配合 在开盘前一周进行价格摸底、微调 开发商进行开会讨论确定 户外、乡镇墙体、开盘单页等 奖品、销售物料等的购买、印刷制作 按揭银行资料对接、业务培训 15天 住宅销售价格制定、审批 第三阶段：10月份，开盘销售 开盘方案制定、审批 相关广告更换 开盘物料准备完备 开盘文本（认购协议、合同正10天 本补充协议等）定稿、审批 客户预选房摸底 6天 10天 10天 10天 10天 10月24日 易达、轩达 10月24日 轩达 10月1日 10月10日 易达 开会讨论定稿 10月15日 10月20日 易达 通知客户到售楼部预选房源，确定销控方案 22
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开盘演练、合练 2天 1天 10月23日 10月24日 易达、轩达 易达、轩达 按实际流程排练，改进完善 完成80套销售目标 盛大开盘
10月25日
附件三、
绿地中央单位团购方案
一、团购对象
为了进一步拓展客户，增加拓客渠道，拟计划向花垣政府单位机关进行团购，包括房产建设局、财政局、地税局、国土局、国税局、教育局、交警大队、烟草局、旅游局、电力局、太丰矿业、锰业集团、开发区企业等。
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二、团购界定
1、数量：购买5套以上（含5套）房源，客户交纳首期款（或一次性付款），并签订商品房买卖合同。 2、人群：同一单位或同一企业职工，必须持加盖单位公章的团购证明，另经关键人签字确认。
三、团购优惠
团购成交客户，享受开盘正常购房优惠折扣以外，另外享受总房款5000元/套的团购优惠。
四、单位关键人
1、关键人地位
团购联系的单位关键人物，要求此关键人物在单位上属于领导级别职位，具有一定的威信，能有效的组织相关单位职工参与绿地中央团购活动，并对单位职工的购买行为产生一定影响，如局长、副局长、科长、工会主席、办公室主任、企业高层管理人员等等。
在单位关键人的介绍下，了解单位职工的购房需求情况，与我方营销人员进行对接，可组织短时间（1-2天）的设点促销活动，或者在会议室组织小规模的产品推荐会。
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2、关键人奖励
我方对于关键人的奖励原则，根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的现金及其他方式的奖励： 1）成交5套以上（含5套）房源，以2000元/套的金额作为奖励标准。 2）成交10套以上（含10套）房源，以3000元/套的金额作为奖励标准。
五、团购人员组成
1、组长：轩达地产张蛟副总经理，易达咨询营销经理简军晖
职责：张总主负责各单位关键人的联络、确定，简经理负责产品的推荐、促销活动的具体执行。 2、组员：置业顾问龚介纯、宋丽娅、龙光国、尹清双、张明艳
职责：根据营销经理的安排，配合团购活动的展开、执行，包括设点促销，单页派发，客户接待、登记，团购成员的回访、维系等。
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