（十二） 迂回法
1、 目的是价格优惠，但不从价格开始谈判，而是从交货期开始谈
判，最后因为对方无法满足交货期，而已价格优惠作为条件，代替交货期。
2、 本来是要和乙签订合同，故意找甲谈，并作出准备签协议的布
局，让乙觉得无望，主动降价。
3、 Xx公司如何攻克一个多年未果的客户？---进入该公司老板参
加的协会，寻找共同爱好，通过共同爱好建立良好关系。最后，该公司老板主动要求xx公司提供产品手册和报价单。 4、 客户公司的董事长搞不定，就搞定董事长的儿子。
5、 进入老板的办公室，先发现老板的特质，比如字、画、古董、
花草等或家私。
（十三） 恐惧沟通法