实习日记（三十九）
时间：2011年4月7号 星期四
今天在公司“考试”，也就是经理对于我们之前的培训得一次笔试，目的在于看我们培训之后在下面有没有巩固与吸收。虽然没及格也不会有什么惩罚，但是对于我们来说，最好是一点错误也不要出现，毕竟是工作。比如在谈到是铺实木地板好些还是复合地板好些的时候，我们应该先说下这两种地板的各自的优缺点。实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口uv漆，无须保养；但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者之间最差的。
在装修中像这样的常识和细节是我们这些刚出来实习的人必须全部了解的，因为这些都是最基本的。
实习日记（四十）
时间：2011年4月8号 星期五
设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。 下面就一下几个方面来讲讲谈单的技巧：
客户没有带平面图，如何谈单？
当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。
我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适。
实习日记（四十一）
时间：2011年4月9号 星期六
客户带了平面图，如何谈单呢？那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。谈客户有二步曲：
第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。
这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。
而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。
第二步：进入一个深度阶段，让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。
实习日记（四十二）
时间：2011年4月10号 星期日
今天周末，拉客户的黄金时间。所以今天我没有待在公司画图，而且去了徐东的华腾园小区，这个小区我陆陆续续已经守了一个月了吧。距离交房还有一段时间，所以前期看房子的客户比较多。今天碰到一个客户问我，找我们公司装修有没有优惠，可以打几折。我说公司原则上不打折，除非公司针对这个小区举办活动的话可以打折。我说公司不打折，但是有很多小优惠：派好的施工队等实质性的东西。我们要告诉客户，你少钱也是为了把家居环境做得更好，那么我可以通过其它方面让你得到实质性的优惠。比如，设计师可以为客户做理财计划，做一个主材采购表，让他知道如何选择合适及价优的主材。也就是通过做好其它的服务让客户享受到服务上的优惠。客户来做装修很多时候是冲这着服务来的，把服务提高上去了，对你信赖就加深了。所以客户听了后还是比较满意的，很爽快的留下了联系方式，后续跟踪。
实习日记（四十三）
时间：2011年4月11号 星期一
周一我们在公司有一次接受了系统的培训，内容主要是了解室内装潢设计的流程。进一步在装潢公司了解和学习在学校学不到的知识。尝试把学校里学习的室内设计知识与理论运用到实习过程中。
设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标；明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调； 明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等；熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。 在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。
实习日记（四十四）
时间：2011年4月13号 星期三
同样，今天继续接受培训，与昨天是接着来的，一个系统下来的完整的体系。今天讲的主要内容是方案设计阶段。
方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括： （1）平面图；
（2）室内立面展开图； （3）平顶图或仰视图； （4）室内透视图；
（5）室内装饰材料实样版面； （6）设计意图说明和造价概算；
初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。
实习日记（四十五）
时间：2011年4月14号 星期四
今天是培训的最后一天，经理给我们讲的是施工设计阶段和实施阶段，也是最重要的一个环节。
施工图设计阶段
施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。
设计实施阶段
设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。
实习日记（四十六）
时间：2011年4月15号 星期五
今天跟设计师去量房，因为这个客户是我拉的，所以我比较重视，因为这个客户是个大客户，所以公司派的是一位很有经验的设计师。当然有这么好的机会跟好的设计师合作，我肯定是非常珍惜的，一路上我问了他很多室内设计上的方法。回来后自己总结如下。
室内设计方法，设计师给我讲解了以下三种： 1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲 2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一 3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重
经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。
再次是掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。
实习日记（四十七）
时间：2011年4月16号 星期六
周六，我固然的回到了小区，由于天气很热，所以我们都在公司的临时办公点休息，看下资料什么的。同时也总结了自己实习这么久来的一些认识。
结合这些天的实习经历我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素质。 （1）有全面的综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。
（2）有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。
（3）细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要注意室内外空间角色的互换。
实习日记（四十八）
时间：2011年4月17号 星期日
（4）有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。
（5）要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。
（6）重视概念设计，风格定位：概念设计是项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。