漳州师范学院
毕业论文
我国民族品牌汽车企业的营销策略研究
—以奇瑞为例
Chinese national brand automobile marketing strategy of enterprises：Taking Chery as an
Example
姓 名： 黄立辉 学 号： 081206242 系 别： 管理科学系 专 业： 市场营销 年 级： 2008级 指导教师： 李敏
2012年5月12日
摘要
随着全球汽车市场的竞争加剧，我国民族品牌汽车应采取有效的营销策略才能快速成长。本文第一部分就相关概念进行了分析；第二部分揭示了民族品牌汽车企业的现状，并对民族品牌汽车企业的发展趋势进行了预判；第三部分从产品、价格、促销、渠道等方面详细的分析了奇瑞汽车企业的营销策略；最后，对营销策略进行了重新的设计与组合，分别从四大方面阐述了民族品牌汽车营销策略的执行与实施方案。通过对民族品牌汽车企业的营销策略分析，为我国民族品牌汽车企业的发展提供可行性意见。
关键词：民族品牌；汽车企业；奇瑞；营销策略
Abstract
As the global auto market's competition, Chinese national brand automobile should adopt effective marketing strategies to grow quickly. The first part of this paper analyzes the relevant concept; The second part reveals the national brand automobile enterprise's present situation, and to the national brand automobile industry development trend of the anticipation; The third part from product, price, promotion, channels and other aspects of a detailed analysis of the Chery Automobile Enterprise's marketing strategy; Finally, the marketing strategy for the new design and combination, from the four aspects of national brand automobile marketing strategy execution and implementation plan. Through the national brand automobile enterprise marketing strategy analysis, for China's national brand automobile enterprise development to provide feasible suggestions.
Key words: national brands; auto companies;Chery; marketing strategy
目录
中文摘要……………………………………………………………………………（I） 英文摘要????????????????????????????…?……（Ⅱ） 一、前言 .......................................................... 1 二、相关概念的分析 ................................................ 1 （一）民族品牌的概念 .............................................. 1 （二）营销策略的概念 .............................................. 1 三、民族品牌汽车企业的现状与发展趋势 .............................. 3
(一）民族品牌汽车企业的现状 ...................................... 3 （二）民族品牌汽车企业的发展趋势 .................................. 4 四、奇瑞汽车的营销策略分析 ........................................ 6 五、对我国民族品牌汽车企业的建议 ................................. 10 （一）坚持满足消费者需求的产品策略 ............................... 10 （二）善于运用低价的价格策略 ..................................... 11 （三）整合有效的促销策略 ......................................... 12 （四）坚持不断完善的渠道策略 ..................................... 13 六、结束语 ....................................................... 14 参考文献 ......................................... 错误！未定义书签。 致 谢 ............................................................ 16
一、前言
在全球经济竞争激烈的时代，发展优秀的民族品牌显得尤为重要。虽然中国汽车市场的规模不断扩大，但民族品牌汽车市场占有率仍旧很低、自主研发实力较弱、产品多集中于低端等问题值得深思。论文主要采用文献分析、个案研究的研究方法。文献分析方法的运用上，对民族品牌汽车企业的现状与趋势进行梳理和总结，为最终民族品牌汽车企业的营销策略提供理论依据。个案研究的运用上，选择奇瑞汽车的营销策略为个案，研究奇瑞汽车采取的具体营销策略，并有针对性的提出民族品牌汽车企业的营销策略，为我国民族品牌汽车企业的发展提供可行性意见。
二、相关概念的分析
（一）民族品牌的概念
民族品牌，是指由民族企业创造的，拥有自主知识产权、体现企业核心竞争力、具有一定社会影响的品牌[1]。
（二）营销策略的概念
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。下面分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面做详细的阐述。
产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、
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