能促进销售反而会引起消费者反感。此外，不断降价也会增强消费者持币待购的心理。再者，伴随汽车同质化程度提高和全球采购模式的形成，同档次的车型成本已相差不大，“洋品牌”的不断降价不但会迫使民族品牌不断降价，从而压缩民族品牌的原本就狭小的利润空间，还会导致潜在用户购买信心不足，销量逐渐下滑。
（三）整合有效的促销策略
面对竞争日趋激烈和残酷的车市，仅仅依靠产品、价格吸引消费者的策略显然已经不适应当前的市场形势。不管是外资品牌还是本土品牌都意识到促销的重要性，并不断地利用各种汽车促销手段吸引关注，越来越多的汽车厂商开始关注汽车促销手段的多样化。现代汽车市场营销将各种促销策略归纳为四种，即广告、公共关系、销售促进和人员推销，将这四种促销方式加以优化组成并综合运用，以期获得促销最佳效果。
1.巧妙组合广告策略
广告媒体的经典形式有四类，即电视、广播、报纸和杂志，而辅助媒体达数百种，例如广告牌、公共汽车、流动广告车、霓虹灯、邮寄广告、录像带，甚至人们所穿的衣服鞋帽等都是广告媒体形式。汽车企业要因地制宜，采用适合自己广告媒介并巧妙的整合广告策略，用最少的钱达到最大的宣传效果。奇瑞汽车就巧妙的运用了广播作为其切入口，因为广播作为广告媒介具有听众广泛，传播速度最快，传播及时，制作简单，费用较低的特点。奇瑞汽车的经销商与各地的交通广播网密切的合作极大的提升了其品牌知名度。交通广播网覆盖率较高，同时由于汽车上都有车载音响系统和调频收音机，很多人都有开车听广播的习惯，所以“交广网”的听众是一个与汽车相关的特殊群体。
2.善于利用公共关系
在现代汽车营销中任何营销活动都必须与其有关的公众紧密联系，存在各种社会关系、物质关系、经济关系和利益关系，对企业来说，在日常营销活动中要处理与企业外部的原材料供应商、产品经销商、顾客、政府管理部门、各种公众团体的关系，还要和企业内部的股东、董事、职工打交道，因而存在错综复杂的
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公共关系。常用的公共关系活动的方法有:参与各种社会活动、开展一系列有意义的活动、创造和利用新闻、编写制作各种宣传材料等。
参与各种社会活动，则可以树立企业关心社会公益事业的良好形象，培养与有关公众的友好感情，从而增强企业的吸引力和影响力；奇瑞通过举办技能大赛，全面宣传了奇瑞重视技能服务水平的提高。开展各项有意义的活动，是通过丰富多彩的活动，如举办展览会或研讨会、演讲会、有奖比赛、纪念会、开幕式或闭幕式等，引起广大公众对企业和产品的注意，提高企业及产品声誉；奇瑞通过资助贫困学子推进中国汽车公益事业，获得了公众的认可。创造和利用新闻是指企业公共关系部门可编写企业的有关重要事件、产品等方面的新闻，或举办活动创造机会以吸引新闻界和公众的注意，扩大影响力；2008年初奇瑞汽车公司向天安门武警警卫队赠送两辆瑞虎高级防护车，这不仅说明了对国防事业的大力支持，也表明武警对自主品牌的支持和信任，同时也宣传了奇瑞汽车。编写和制作各种宣传材料，包括介绍企业和产品的业务通讯、期刊、录像带或电影等公众喜闻乐见的宣传品；奇瑞为了更好的让奇瑞汽车的用户了解汽车维修保养知识，了解奇瑞服务动态，奇瑞公司于每月出版两期服务半月刊，分发到全国500个奇瑞特约维修站，供用户阅读，提供了与用户沟通的新平台。
3.适时引进销售促进
销售促进可有效地加速新产品进入市场的过程，有效地抵御和击败竞争者。销售促进的对象主要包括目标用户和中间商两类。销售促进是一种非经常性的促销手段，其刺激性很强，但促销作用不能持久。对目标用户的销售促进策略有:有奖销售、价格折扣和价格保证策略、开展汽车租赁服务、分期付款与低息贷款、以旧换新、精神与物质奖励、竞赛与演示促销等。对中间商的销售促进策略有现金折扣、功能折扣、数量折扣、产品展销、销售竞赛及定货会等。奇瑞通过二手车置换业务促进销售，而奇瑞二手车置换业务最大的吸引力就是方便、快捷，只要车主带齐相关证明材料，从旧车处理到新车开走，奇瑞经销商提供“一站式”服务，一切手续都简单明了，从而能够保证为消费者以最便捷的方式提供最快捷的服务。
（四）坚持不断完善的渠道策略
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我国汽车营销渠道策略要从我国现在及将来很长一段时间内的现实国情出发，从我国汽车市场的特点及发展趋势出发，解决我国汽车营销渠道中存在的问题，构建具有中国特色的渠道模式，引导汽车行业走一条可持续发展的道路。
首先，发展多元化的营销渠道。我国汽车营销渠道一定要适合我国的国情，我国当前的国情就是市场差异性较大，具体表现为贫富差距较大、区域经济发展不平衡、市场差异性较大。这种国情将要求中国继续发展多元化的营销渠道，通过增加渠道方式及发展多元化渠道组合，弥补单一渠道形式的不足，提高市场覆盖率，降低渠道成本，更好地满足客户需要。
其次，积极开拓二、三级市场。民族品牌汽车企业应该加速二、三级市场渠道的拓展，这是因为，一方面在我国一级市场汽车消费能力日趋饱和的情况下，二三级市场的巨大消费潜力已越来越引起汽车企业的重视，另一方面，二三级市场消费者的消费能力和消费心理与民族品牌的价格定位比较吻合，民族品牌能够很好的满足他们的消费需求。
最后，建立扁平化营销渠道。依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法和技术，最大限度地使生产者直接把汽车出售给最终消费者以减少销售层级的分销渠道，最大限度的加大企业的利润。扁平化的营销渠道结构的优点包括：加快流通速度，大大降低渠道运营的成本；缩短信息流转通道，有利于信息及时的反馈。
总之，民族品牌汽车要学会“因地制宜”，本土汽车企业好的营销策略拿来引用作为参考，不好的营销策略时时当做警示，真正做到“取其精华，弃其糟粕”，集“百家之所长于一身”，发展壮大成为顶级的民族品牌汽车企业。
六、结束语
随着国外汽车的进入，民族品牌汽车何实施营销策略，将是民族品牌汽车兴衰的关键所在。本文通过对市场营销策略的介绍，引入民族品牌汽车企业的现状与发展趋势，全面分析了奇瑞汽车公司的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略，并有针对性的提出关于民族品牌汽车企业营销策略的建议，希望为我国民族品牌汽车企业的发展提供可行性意见。
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致 谢
四年的大学生活转眼就要过去了，回想这四年的学习生涯感触颇多。在此，要特别感谢指导老师，在本篇论文的编写过程中，每走一步，都无不包含她的悉心指导与鼓励。从文献综述到现在，都无不凝聚着指导老师的心血和汗水，是指导老师给予我耐心的指导与细心的帮助，才让我对毕业论文设计有一个更新的认识与体会。老师严谨的治学态度、细致敏锐的洞察力、开阔的思路，认真的工作精神都给我留下了深刻的印象，还有对我的谆谆教诲都将让我受益终身。同时还要感谢所有在大学期间传授我知识的老师，每一位老师的悉心教导都是我完成这篇论文的基础。
其次要感谢我的父母和家人，我永远都不会忘记你们的良苦用心和一如既往的支持与鼓励。四年来，快乐的事情因为有你们的分享而更快乐，失意的日子因为有你们的关怀能忘却伤痛，坚强前行。无论我成功与否，你们总以鼓励的言语告诉我很棒，谢谢你们，我会继续努力。
最后，向在百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位专家表示衷心地感谢！祝愿老师身体健康、工作顺利！
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