产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。
渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重，它对降低企业成本和提高企业竞争力
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具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化，包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
三、民族品牌汽车企业的现状与发展趋势
(一）民族品牌汽车企业的现状
1.核心技术严重缺失
目前中国汽车行业中，先进发动机技术(缸内直喷技术CDI、分层燃烧技术FSI、高压共轨技术等)、底盘技术(先进自动变速器AT、双离合器自动变速器DCT、电动助力转向EPS等技术)，电子控制技术(电子防抱死系统ABS、牵引力控制TCS、电子稳定程序ESP等技术)绝大多数控制在欧美日等发达国家的跨国企业手中。 例如，长城的炫丽轿车搭载的CVT是由比利时著名变速器公司邦奇(punch)提供,奇瑞的QQ3轿车搭载的AMT是由意大利的玛涅蒂-马瑞利集团提供的，奇瑞A3轿车搭载的ESP是由美国的天合公司提供，EPS由美国的德尔福公司提供。
2.销售市场多集中在低端人群
民族品牌汽车由于缺乏强势的品牌号召力，更多依靠价格占领市场，往往扎堆在7万元以下的低价轿车市场进行火拼。2009年奇瑞只有价格低廉的微型车QQ销量超过10万辆，其高端车东方之子全年销量2646辆，瑞麒G5销量139辆，合计占全年5万辆销量的比重不到1%。比亚迪2009年销量超过10万辆的车型是紧凑型轿车F3 ( 285913辆)和微型车F0 (102391)。吉利的主力车型自由舰2009 年销售113673辆，其起售价格为3.98万元，已经接近微型车价格[2]。
3.微薄的利润无法支撑技术研发和创新所需的资金，造成恶性循环 虽然大多数民族品牌汽车企业已经意识到，核心技术的缺乏会给自主品牌企业长期可持续发展带来极大的困难，但价格大战所导致的单车利润过低的局面，使得自主品牌企业难以累计技术开发所需的大笔资金，因此核心技术一直空白，
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只能用价格打市场。这种恶性循环一旦形成，对民族品牌企业的打击将是致命的。
4.市场占有率增长速度缓慢
中国已超过美国成为世界上最大的汽车市场。跨国企业更加重视中国市场的拓展，随着他们的产品线逐渐下移，民族品牌汽车的压力随之增加。奇瑞近年来销量虽然保持增长，但占全国总销量的比重却在逐年下降。吉利2007年以21.7万辆的销量排名第10，2008年和2009年都被挤出前10。比亚迪最近几年增势强劲，其快速发展的模式在2009年已经达到阶段极限(2009年销量44. 8万辆)，加上销售商与比亚迪之间累积的矛盾爆发，迫使比亚迪连续5个月销量下滑[3]。
5.品牌管理相对混乱
民族品牌汽车厂商的品牌管理缺乏长期的规划，品牌的延续性不强，有时甚至随意更改品牌名称，损伤品牌的历史沉淀和文化继承性。目前奇瑞、吉利等企业积极推进多品牌战略，试图在从高端到低端多个细分市场有所收获。民族品牌汽车企业集中推出多个新品牌，可能由于品牌影响力不足和营销宣传力度不够而淹没在浩瀚的品牌汪洋中，不但不能造高端品牌和提升整体形象，反导致消费者对企业本身的认知混和模糊。
（二）民族品牌汽车企业的发展趋势
民族品牌汽车的发展趋势就是未来汽车的发展趋势。汽车的发展不仅依赖汽车行业本身的技术进步，且取决于科技、经济、社会等因素。接下来从环保、节能、安全和个性化等方面探究未来汽车的发展趋势。
1.降低排放是汽车发展的必然
（1）改善燃料品质是解决汽车污染的根本手段
目前，全世界在车基本上都采用矿物燃料，为了解决机动车产生的环境污染问题，改善燃料的品质是一个重要举措。在改善燃料品质方面，有发展潜力和使用价值的是天然气汽车（其中包括液化石油气）。从未来发展看，电动汽车无疑是个发展方向，目前多采用铅蓄电池、硫化钠蓄电池，其中铅蓄电池使用最广，另一类是燃料电池，也是今后发展的一个重要方向。
（2）采用电控技术是降低排放的有效途径
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20世纪60年末，汽车电子控制燃油喷射系统（EFI）和电子控制点火系统的出现，大大改善了汽车的经济性和排放性。近年来，针对汽车污染源和各种污染物的产生原理，在现代汽车尤其是轿车上装用了多种排放控制系统。可以预见，未来汽车将采用更多的电控技术以降低有害气体的排放。
2.降低油耗是汽车发展的当务之急
随着世界石油资源地不断减少，石油消耗量逐渐增加，原油价格持续走高，低油耗车型必然占领未来汽车市场。
（1）乘用车柴油化的比例越来越高
和汽油机比，柴油机有良好的经济性，柴油轿车比同级别的汽油轿车节省燃油费约33%～40%；柴油机比汽油机有更高的使用耐久性，从可靠度、维修度、可用度这三个方面看，柴油轿车都不容置疑地占有明显优势。因此，装用柴油机的车型将越来越受欢迎，可预测十年以后世界乘用车市场柴油化的比例将超过50%。
（2）汽车轻量化和外形合理化
在汽车上采用轻质材料，减轻汽车自重，是提高汽车燃油经济性的一个主要方向。在车身设计方面，在经历了箱型、甲壳虫型、鱼型车身后演今天的楔型，楔型车能较好地满足空气动力学的各项和使用功能的要求，是目前最理想的车身造型。
3.新能源将是汽车未来的希望
汽车是石油产品的主要消耗者，据统计全世界的石油产品46%为汽车所消耗，而预测石油资源只能供给全世界使用到2040年和2050年左右。因此开发汽车新能源比过去任何时候都重要。未来汽车新能源将向以下方向发展：
（1）天然气汽车
天然气汽车的优点是：天然气资源丰富、污染很小、价格低、技术成熟等。其缺点是：非再生能源、储运不方便、新建加气站投资大等。目前，在许多国家已获得广泛使用，在21世纪天然气汽车将成为汽车燃料的主流之一。
（2）电动汽车
电动汽车是将电能直接转化为机械能驱动车辆行驶的机动车，其优点是：电
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能来源方式多、直接污染小、噪声小、结构简单等。其缺点是：蓄电池能量密度小、汽车行驶里程短、动力性差、寿命短、价格高、电池充电时间长等。从总体看，电动汽车仍处于起步阶段，推广使用还需要一定时间，但有希望成为未来汽车主题。
4.安全性是永恒的追求
随着汽车保有量的增长，道路交通事故已成为世界性难题，所以从汽车构造方面提高汽车安全性是世界汽车研究的重要课题。自20世纪80年代以来，各种汽车安全装置相继出现，车身防碰撞性进一步提高，21世纪汽车更加注重汽车安全性的研究，会有更多的安全装置出现。
四、奇瑞汽车的营销策略分析
奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1999年12月18日第一辆奇瑞轿车下线。以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。下面从四个方面阐述奇瑞汽车采取的营销策略。
1.产品策略
产品策略是市场营销策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求程度以及产品策略正确与否。经过10余年的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前己成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快的发展奠定了一定的基础。
奇瑞在产品策略上主要是开发新产品迎合消费市场的需求。奇瑞QQ定位于“年轻人的第一辆车”，当时的这款新车很好的迎合了消费者的需求，从性能和价格上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。将追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，同时让目标消费群体积极参与进来，在体验之中将品牌潜移默化的融入消费群体的内心，与消费者产生情感共鸣，起到了良好的营销效果。
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