目录
一、内容提要…………………………………………………………….2 二、市场分析…………………………………………………………….3
（一） （二） （三） （四） （五）
宏观市场分析…………………………………………………………………………...4 微观市场分析…………………………………………………………………………...5 消费者分析……………………………………………………………………………...5 竞争者分析……………………………………………………………………………...6 武当山风景区SWOT分析……………………………………………………………..8
三、营销提案…………………………………………………………...10
营销策略一：激情夏日，免费游武当???????????????????????11 营销策略二：武 当 风 景 遍 华 夏???????????????????????????????12 营 销 策 略 三：共 享 武 当 盛 宴????????????????????????????????14 营 销 策 略 四：相 约 七 夕 相 约 武 当?????????????????????.?15
四、创意设计……………………………………………………………17
1、太极灵………………………………………………………………………………………….18 2、从喧嚣到宁静只要一步……………………………………………………………………….19 3、沉醉武当 相拥和谐…………………………………………………………………………..20 4、相 约 七 夕 相 约 武 当………………………………………………………………………….21
五、媒体策略……………………………………………………………22
1、平面户外广告…………………………………………………………………………………23 2、平报纸杂志广告 …………………………………………………………………………..…25 3、环保公益事业赞助…………………………………………………………………………….25
六费用预算……………………………………………………………..26
武当山风景区策划费用支出详细列表………………………………………………………….27
七效果预测……………………………………………………………..28
1、短期效果预测…………………………………………………………………………………29 2、长期效果预测…………………………………………………………………………………29
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第一部分 内容提要
本策划书分为七部分，分别为内容提要，市场分析，营销提案，创意设计，媒体策略，费用预算和效果预算
“创新的观点”贯穿整个策划案，以“健康旅游，休闲旅游”为主线，创新武当传扬道教文化，发扬武当武术精神，在形、神上对武当山灵进行包装、宣传，着力宣传武当文化，突显“健康、休闲”的主题。
结合旅游者的旅游需要和避开竞争者的锋芒，形成武当山特色的宣传策略。
一、以中年旅游市场为主； 二、从“青少年学习”“中年休闲”“老年养生”三个方面提出共享武当盛宴；三、兼容整个旅游市场进行宣传，以达到武当山宣传效果最大化，提高知名度的目的。
在执行方面，根据策略的需要，采用了多种形式相结合，相辅相成的执行方案：户外广告、报纸杂志广告、宣传单、POP、公关。以最低的成本获得最大的宣传效果。最终实现武当山知名度影响力的提升，拉动游客量，获得最大收益的目的。
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第二部分 市场分析
●宏观市场分析
●微观市场分析
●消费者分析
●竞争者分析
●武当山风景区SWOT分析
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一、市场分析
（一）宏观环境——中国旅游市场
中国迎来巨大的旅游市场需求
在国内旅游市场迅猛增长的同时，我国迅速成为世界重要客源输出国并保持世界主要旅游接待国的地位，并有望成为世界最大的旅游市场。虽然2008年的金融危机对中国旅游市场产生了一定的影响，但整体发展形势依然良好。2009年中国实施了生态旅游年，对旅游业的发展大有裨益。 我国旅游市场发展迅猛
据国家旅游局旅游促进与国际联络司司长祝善忠介绍，在入境旅游方面中国已成为全球最具生机活力和安全的旅游目的地之一。2006年中国共接待入境旅游者1.25亿人次，国际旅游收入339.5亿美元，同比增长15.9%，中国已成为全球第四大入境旅游接待国和第五大旅游创汇国。 2007年，我国旅游业继续保持良好发展势头，各项经济指标均创历史新高，入境旅游 国内旅游 出境旅游三大市场均取得长足发展，全年旅游总人数达到17.83 亿人次，旅游总收入首次突破1万亿元，达到1.09 万亿元人民币，分别较上年同比增长15%和26%。2008年，中国已成为世界上最大的旅游市场之一，国内旅游市场已经达到15亿人次，出境旅游市场发展到4000多万人次，入境旅游市场达到一亿人次。全国旅行社接近两万家，全国旅游总收入已突破一万亿，入境旅游收入占旅游整体收入的25%左右。
2006--2008旅游人数和收入柱状对比表20181614121086420入境旅游人数全年旅游总人数旅游总收入
200620072008在国内旅游方面，人民生活水平的提高和“黄金周”制度的实行，推动了中国国内旅游的迅猛增长，并发展成为全球规模最大的国内旅游市场。2006年，中国国内旅游人数达13.9亿人次，同比增长15%；国内旅游收入达6229.7亿元人民币(约计823.3亿美元)，同比增长17.9%，有力地拉动了内需，促进了消费，带动了相关产业发展。2007年，国内旅游达15亿人次，增长8％；国内旅游收入达6820亿元，增长10％。旅游业总收入达1万亿元左右，增长10％。2008
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年，国内旅游达17亿人次，国内旅游收入8700亿元，增长约12%；在全球经济下滑的阴影下，“大力发展国内旅游”首次代替入境旅游成为2009年的工作重点。
（二）微观环境
据湖北省假日办统计，“五一”期间，全省共接待旅游者460.24万人次，同比增长25.11%，旅游总收入13.13亿元，同比增长25.16%。“五一”期间全省没有接到重大旅游安全事故报告，没有接到重大旅游投诉，“五一”旅游市场安全、平稳、有序、和谐。进一步地促进湖北旅游业的良好发展。 伴随着休假制度的调整，出游方式的转变和游客出游的理性，旅游市场出现了一些新的变化和特点。主要表现在以下几个方面：
一、乡村旅游、城市近郊游受热捧； 二、都市旅游景点，都市购物市场火爆； 三、省内重点旅游景区仍然受到游客青睐； 四、出游方式灵活多样，旅游消费更加理性。
（三）消费者分析
1、消费者个人情况：
2008年国内旅游者个人情况分析表
旅游者个人情况 性别结构 年龄结构 职业结构 居民类型 旅游方式 分类 男 性 女 性 25-44岁 45-64岁 企事业管理人员 服务销售人员 城镇居民 非城镇居民 个人游 单位组织 所占比例 72.14% 27.86% 64.59% 20.98% 25.91% 16.95% 87.83% 12.17% 24.89% 19.15% 结论：在国内旅游者中男性旅游者比例较大，但女性游客也是不容忽视的，从年龄结构和职业结构来看，旅游者主要分布在25岁到44岁的企事业管理人员和服务销售人员，从居民类型上来看，我们可以看出城镇居民旅游者，所占
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