营销目标：
长期目标：
打造武当山品牌，树立品牌形象，使武当山成为具有较强影响力的旅游圣地。 短期目标：
1、对武当山进行品牌概念化； 2、开发特色旅游，吸引游客； 3、加强广告宣传，提高知名度； 4、赞助公益事业，扩大影响力。
具体策略
营销策略一 激情夏日，免费游武当
目的：提升武当山的知名度，拉动武当山的游客量 原因:
1、夏季是旅游的黄金时期，武当山风景区的游客量在夏季达到一年的最大，占全年的比重也是最大的。
2、大部分景区在夏季都会展开激烈的竞争，武当山风景区不能落后，
而且要在竞争中占据优势，其次，从武当山的地理位置来看，东有三峡，庐山南有桂林，西有峨眉山，北有华山，周边有实力，对游客吸引力较大的山脉风景区很多，而且每个的实力都不亚于武当山，在这种情况下，武当山必须主动出击。 具体实施：
1、武当山风景区的负责人主动和湖北移动公司洽谈，进行公关，成功后在湖北省全景开展预存200元话费，即送武当山门票的优惠活动，活动时间是7月1日~8月31日，每个移动号码最多可参与3次本活动
2、领导层公关，运用专业公关人员加强与湖北移动高层领导的联系，
提出团体购买门票半价等优惠方式说服他们，然后在湖北移动内部实行以门票抵福利政策，使移动员工享受到实际优惠和利益。
3、湖北移动对全省的动感地带客户免费发送宣传武当山的短信或彩信，短信内容可以是：
①武当山是我国道教名山，因道教文化享誉海内外，7月1日~8月31日武当山与湖北移动举行“魅力武当，健康之行”的活动，凡在此期间预存话费200元的用户，均可免费获得武当山门票一张！ ②武当山以灵闻名，想了解传说中的“张三丰”吗，想观看最正宗的太极拳吗，想品尝天下最美味的斋饭吗？那就来武当山吧！
4、武当山风景区在部分山路旁边悬挂广告牌，宣传湖北移动品牌和服务。
实施时间：7月1日~8月31 可行性分析：
1、中国移动是目前通讯业的领导者，实力雄厚，信誉良好，有基础有实力，是合作的良好对象。
2、对于中国移动而言，存部分花费，免费发部分短信是简单易行的成本十分低，而且这个活动也可以促进中国移动的收入，双方可以实现双赢，因此，公关起来不会很难。
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3、对于武当山风景区而言，在山路旁边树立广告牌对景区不会有损坏因此也是可行的。 效果预测： 1、武当山夏季的游客量明显上升到达60万，全年游客人数达到138万人次，湖北省内去武当山的人数较往年大幅上升。
2、武当山景区的经济收入增多实现全年旅游总收入增长12%，达到6.3亿元的目标。
3、知名度美誉度大幅上升.
费用预算：1武当山经济特区对湖北移动公司进行公关的费用为10万左右。 2其他各项费用2万元 总计12万元
营销策略二 武当风景遍华夏
目的：增加武当山风景区的知名度，拉动游客量 原因：
1、火车﹑飞机是目前大众普遍的出行方式，尤其是火车;
2 、火车的人流量大，乘飞机出行的人生活水平相对而言较高，潜在游客众多;
3、 一定的广告宣传活动有利于增加武当山风景区的游客量和经济收入。 具体实施：
1、武当山风景区举办一场以“武当魅力风景照”为主题的征集活动，活动安排如下：
①在旅游网站上刊登征稿启示。旅游网站选择
中国武当网（http://www.chinawudang.com/）在中国武当网首页显眼位置刊登征稿启事，本网站是武当山经济特区自己的官方网站，无需费用。 荆楚旅游网 （http://travel.cnhubei.com/）在荆楚旅游网的首页新闻栏内刊登征稿启事为期一个月（4月份）费用12000元
②武当风景区图片征集分为两大组“专业摄影组”和“非专业摄影组”。凡是5月份来武当山旅游的游客用照相机等拍照摄影仪器获得的作品均可在离开武当山之前投稿，也可以回去后经过处理再邮寄投稿，截稿时间5月31日。
③采用网上投票和专家两种方式评选出优秀作品，并给予获奖者奖励 。投票网站及结果公布网站选择 中国武当网（http://www.chinawudang.com/），无需费用。
④奖励安排如下，大赛设金奖三名，奖金5万，
银奖六名，奖金3万
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铜奖九名，奖金1万
优秀奖100名，奖励武当山门票一张
2、将获奖的武当风景照整理成册，印刷5万份，免费发放到各条途经湖北的重要路线及航线上，每4–6个座位集中放一本，让旅途中觉得无聊的乘客免费浏览，一方面帮助乘客打发无聊的时间，另一方面也提高了武当的知名度。
铁路线路选择 K626/K627 西安至武当山空调快车 T672/T673 武昌至十堰空调特快 1008/1009 广州至万州普快
K282/K283 上海至成都空调快速列车 1145 郑州至重庆普快
航空线路选择 广州-武当山 CZ3385 CZ3381
上海-武当山 MU5369 FM9341 MU5373 MU5367 北京-武当山 HU7271 CA1373 CA1359 CA1383
西安-武当山 CZ6983 MU2321 青岛-武当山 CZ3984 沈阳-武当山 CZ3984
成都-武当山 MF8430 MF8420 3U8763
杭州-武当山 MF8355 CA1771 实施时间： 5月1日至5月31日
可行性分析：
1、火车和飞机上的乘客在旅途中势必会感到无聊，免费提供的册子上不仅有美丽的图片，还有许多好文章，看文章欣赏图片是很多旅客所喜欢的一种消磨时间的方式；
2、画册是免费提供的，鉴于第二条的考虑，相信铁道部门和民航部门是很容易接受的。 效果预测：
1、武当山风景区的知名度美誉度能够大幅提升； 2、短期内游客量上升。
费用预算：1荆楚旅游网为期一个月的广告费用1.2万元。
2画册的印制费用，单本画册费用为4元，总计50000*6=30万元 3获奖人奖金支出42万元，邀请专家的费用10万元 4交通部门公关活动费用5万
6其他费用2万元 7总计90.2万元
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营销策略三 共享武当盛宴
目的:
增加广大潜在游客对武当山的了解，提升武当山在广大群众心目中的地位，拉动武当的客流量。 原因：
1、 大多数潜在消费者对武当的了解甚少，一般来说，他们只知道武当
是道教名山，却不知道武当山的风景及环境之优雅，非常适宜修身养性。
2、 湖北有较多的国家级乃至世界级风景名胜，举办此活动能够使广大群众的目光聚焦于武当山，从而使武当山在其心目中有较为深刻的印象，地位也随之提升。
3、 主会场的图片展览及大面积的滚动屏幕播放的武当山美景可以使游览者有身临其境的感觉，亦可以或多或少的激发潜在游客的欲望，从而使其在选择旅游地时更为偏向于武当山。 具体实施：
1、 建立一个大型的会展场，在会场中设立一个中心会场多个小型会场，中心会场面积最大，最能吸引群众的瞩目，而其他小会场则可租赁给其他商家以减少此次活动的费用支出。
2、 中心会场的设置：地点在武汉万达广场，搭建一个高台，高台后放置一个大面积的滚动屏幕，四面则供展示有关武当的图片﹝其中一部分图片有专业摄影师摄制，另外一部分可以请武当山游客拍得，在上一个策划里已经说明﹞，图片可以包含一些美丽的风景，好玩的地方，有趣的活动，如武术表演﹑武当山古建筑群﹑预计实施的七夕集体婚礼盛况等。高台可用于请一些当地较为知名的酒吧歌手或乐队表演，在其表演的同时，其后方的大面积的滚动屏幕不断地轮流播放武当山的美景。
3在湖北省周边省份的部分城市同期举行小型图片展览。城市选择襄樊，宜昌，黄石，重庆，长沙，南昌。
4 活动开展之前通过《武汉晚报》﹑《重庆晚报》及中国移动短信来宣传此次活动的开展，使更多的人知道武当山即将开展一个以“武当盛宴”为主题的大型活动，吸引更多群众前去观看。
5向湖北省各大媒体发出邀请函，这样可以使更多媒体记者关注并报道此次活动，不仅可以减少支出，而且加大了武当山的宣传力度。 实施时间：9月15日至20日 可行性分析：
1、因为此次活动不涉及广告费用较高的电视广告，所以此活动的预
计费用在150万元左右，2008年，武当山游客接待量突破120万，总收入达5.6亿元，2009年武当山旅游目标:实现旅游收入6.3亿，而09年正值金融危机，金融危机进一步发展对中国旅游业将导致一系列严重影响。金融危机及其所带来的经济衰退必然会对我国旅游收入、旅游企业投资和旅游消费产生不同程度的负面影响。因此要实现目标就必须加大宣传力度，也就是说，必须加大广告投入；
2、任何媒体都希望拥有独家新闻，有了最时新性新闻，收视率就能提高，对于媒体来说，提高收视率，实质是变相提高广告的收益率，它在很大程度上决定了这个媒体的经济收入，此次大型活动无疑给各大媒体提供了丰富的新
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闻题材，必然有很多媒体前去报道，从而给武当山做了免费的宣传，从这一点来分析，这条策略有相当大的可实施性。 效果预测：
经过此次大型活动，广大潜在游客对武当山有了一个全新的认识及更多
的了解，各大媒体的宣传提升了武当山在人们心中的地位，短时期内有效地拉动武当山的客流量，提高了经济收入。
费用预算：1武汉万达广场会展台费用100万左右，会展场地中较小会场出租
获得的报酬预计在30万，因此武汉万达广场会展台费用为70万元
2其他六市小型会展费用，每个在10万左右，总计6*5万=30万 3报纸宣传费用为4万元
4其他费用1万元，本次总计105万
营销策略四：相约七夕 相约武当
目的：
提升武当山的知名度，直接拉动武当山的游客量
原因：
1、结婚对所有的人来说都是生命历程中最重要的事，对于绝大数人来说
婚姻一辈子就只有一次，所以现在的人对婚礼的浪漫程度是要求的越来越高了，随着80后成为结婚大军中最有力的一部分，他们年轻富有活力，对任何新鲜事情都非常感兴趣，他们不再喜欢传统的结婚仪式：传统婚礼，摆酒席，租婚车，大场面，隆重风光，收礼，步骤过于繁琐，搞的人很疲惫。喜爱不同与传统的结婚方法。像旅游结婚，多人同时婚礼等等。80后大多数还处于创业阶段，没有多余的钱来办多么豪华的婚礼，他们希望既节约又浪漫。
2、他们选择结婚的日期大多是具有纪念价值的，如第一次认识的时间，第一次确定恋爱的时间，还有就是一些节假日：2月14日情人节，5月1日劳动节，中国七夕情人节，十一国庆节等。所以说在中国七夕情人节这天结婚的人绝对不占少数。 具体实施：
1、 在中国七夕情人节之前，在武当山的官方网站、婚姻介绍所、相关报纸等发布这个消息：打造史上最浪漫的婚礼，诚邀各地新人七夕情人节来武当山举办婚礼，创造一项新的世界吉尼斯纪录。 2、邀请世界吉尼斯的审核人员来参加。
3、开展评选“最佳形象大使”、“最佳美丽新娘”、“真情表白”等一系列活动 4、来的新人门票全免，每对新人只需要出来回的车费和拍婚纱照的费用 5、新人的亲朋好友门票全打半折
6、 对于那些从外省来的结婚新人，到达湖北之后武当山方面会派专车去接他们。
实施时间：农历七月初七
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