30到60不等，比如像您80平米的房子按照这次活动的设计费直免3000，可以说是设计费全免的。 客户：这样呀！像是我的房子装修你们公司大概需要多少钱？
我：我们公司装修的定位是中高档，按照您的实际发生量来算价钱的。也就是说你装修的价格是由您做东西两的多少决定的。设计师给您做好方案的时候徐算报价也就出来了。所以现在给您报一个价钱的话肯定不怎么实际。
反正您过来的时候设计会根据您的需求爱好免费给您做一个方案，到哪个时候您就可以对您的房屋装修有个全面的了解了。您这个星期什么时候过来了解一下呢？ 客户：好的，我有时间就过去看看
我：那您什么时候过来呢？您确定一个时间我好现在就给您安排设计师。明天可以吗？ 客户：明天要上班。 我：哦，那就周末吧！ 客户：好的。
我：那我们就约好星期六上午吧 客户：好吧
我：那好，祝您工作愉快！我们星期六见！ 11
我：李先生，您好！我是重庆华润集团锦帮装饰的小吴。 李先生：您好！请问什么事了？
我：是这样的，我们公司了解到你的房子明年年初交房，不知道装修这一块您考虑的怎么样了？ 李先生：明年年初交房呢，我不急！
我:李先生是这样的，因为我们公司准备在您的楼盘搞一次会务优惠活动，想邀请您参加。 李先生：什么活动咯？
我：我们可以在年前帮您出一个免费的设计方案和大概的预算，供您做参考，方便您提前了解装修的事情.并且我们公司有一个三千多平方的家具和材料卖场，您可以一同参观下材料和家具，也省得您去材料市场瞎逛。
李先生：可以是可以，就是我现在不急。
我：那年前还有这么多时间您可以看一看设计方案，并且还可以了解到您装修的大概价格，等到明年您交房了在来考察装修公司肯定太仓促了一点对不?何不趁在 年前时间多的时候多跟我们设计师沟通下，设计师可以给您出一个比较完美的设计方案，并且年后的材料肯定会涨价的。 李先生：那你们公司的价格是怎样的喽?
我：李先生是这样的，我们公司针对您们楼盘正在搞个跨年度的装修优惠活动，要不您周末有时间可以过来了解下。
李先生：周末啊，我 看下有时间就过去咯！
我：李先生是这样的，我们公司周末邀约了许多客户过来，要不我周五晚上给您去电话确定您的时间?
李先生：可以啊！
我：好，那我们周末再见哦！ 12
我:您好！我是重庆华润集团锦帮装饰的小盛（递上名片），您今天是过来看房的吗? 业主:是的啊,但是我现在还没考虑装修的事.
我:噢!那也没关系,您收房了没?我之前有几个在联系的客户,我都给他们验过房子了,多多少少还是会有一些问题,比如说墙面\\水电\\都是房子最重要的部分,经过检验以后再装修入住的话,可以为后期省去一些不必要的麻烦. 业主:这样啊,要收费不?
我:不用,我们都是经过专业培训的,女性频道还特邀我们公司的验房师做了一档节目,每天6\\7点左右都可以收看到,今天我把工具都带上了,也可以帮你检验一下.
业主:那就麻烦你了.我们去看看
(在和业主去拿钥匙的同时要提醒业主,验房只是朋友帮忙,不是装饰公司,如果房子问题比较严重,物业公司后期可能会对我们的小区工作进行阻挠,去房子的途中,可以和业主攀谈一下,了解一些客户的情况)
我:您贵姓,还不知道怎么称呼? 业主:我姓王,叫王姐就可以的. 问题举列:
1. 您是从事什么行业?(可以从客户的职业得知,她什么时候比较有时间)
2. 您房子以后常住人口有几个?小孩几岁?(看情况而定,而且把客户叫年轻点,大家都开心) 3. 有没有什么特殊喜好? 等等.
注:采用这种方式必须要比较专业的营销人员,在房子里检验时可以给客户各方面的一些建议. 业主:谢谢!对了你们公司在哪?
我:我们公司在五一广场新大新三楼,可以留个您的联系方式吗?我可以在公司有活动的时候跟你发个短信,通知您! 业主:13…………..
我:我叫盛志雷，如果您对装修有任何疑问都可以和我联系,这个是验房报告,您拿给物业,让他们整改好以后再收房. 13
我：你好！请问您是李小姐吗？ 李小姐：是啊！你是哪位？
我：不好意思打扰了，我是重庆华润集团锦帮装饰公司的鸿江苑服务专员：小宋 李小姐：哦！我那房子今年还不打算装修，今年也装不完了吧
我：李姐是这样的，你可以做《跨年度装修》现在鸿江苑有好多业主都来公司咨询过了，像你那个户型的已有设计方案和预算了，你可以来比较一下，正好公司这个月店庆6周年，推出了年度最优惠的活动感恩回馈湘江世纪城业主，优惠有送家具、设计费减免3000元等等，到现在为止鸿江苑我们公司已有5个工地进场施工了。
李小姐：好喽！最近比较忙，到时有时间就和你联系喽！
我：李姐，像我们公司还有个3千5百平米的材料和家具展厅，都是中高档品牌的，价格的话，同品牌同规格的材料绝对比你在门店买的便宜很多，像你比较忙的话，只要花上半个小时到一个小时就可以把你房子的设计和材料都看好，可以为你节省更多的时间，而且，我们公司的店庆的优惠到这个月的月底就结束了。
李小姐：那好喽！这个星期六有时间就过来，你们公司的地址是？
我：我们公司的地址是五一广场新大新3楼，我星期五晚上再打电话给你确认下周六过来的具体时间好吗？
李小姐：好的，到时联系
我：恩，那小宋就不打扰你了，周六见哦！ 李小姐：好的，拜拜 我：拜拜 14
作为一名优秀的电话销售员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打电话给客户的目的是什么？
3、我们公司提供的服务对客户有什么帮助？ 其次在声音要激情饱满，最好是站着打电话。
徐：您好，王小姐。我是重庆华润集团锦帮装饰公司徐磊。打扰您了，⑴我想请问您房子在共和世家的房子考虑装修了么？
⑵我们没见过面，能打扰你几分钟么？
⑶是这样的，您的朋友张先生也是您一个小区的，也定在我们公司，是他让我跟您联系的。或是借助邻居（隔壁，楼上楼下），一起约。
⑷不过，这可是一个推销电话，我想您不会一下子就挂电话吧！有的时候这也不失是个以退为进的好方法。
⑸你好，是王姐么，最近可好？ 故意套近乎，或者不是本人接的时候也可以非常热情的说和本人有过接触，是已经授权了的。
王：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
徐：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：王小姐/先生，你好！我姓徐。你
叫我1小时后来电话的……
然后，就拿（跨年度装修，店庆优惠，介绍公司等等）来进行后面的电话。 15
本人：喂！您好！吴小姐吗？ 客户：是的，你哪里？
本人：您好！我是重庆华润集团锦帮装饰的小柳，不好意思打扰你了。 客户：有什么事?
本人：岳泰理想城的房子现在正在交房，您是否考虑装修设计呢？ 客户：现在还没有交房，等交房再说！
本人：吴小姐，是这样的，最近公司推出了跨年度装修，有很大的优惠力度，公司3000平米的卖场，超值主材与家具任您选购，更有多套工地可以供您实地考察！您打算明年装修的话正好可以来我们公司先看看设计和报价，做个前期的参考嘛！您看哪天有空来呢？ 客户：好的！你们公司在哪里？我有时间会去看看的！
本人：我们公司在五一广场新大新三楼，等会我发个短息给您！星期五向您确定来公司的时间，好吗？
客户：恩！好的！
本人：那吴小姐，再见！