4 公司战略
4.1 共同愿景
? 公司宗旨：以消费者为中心，尊重消费者的个性，打造高端时尚新概念。 ? 管理理念：以人为本，以消费者为导向，以市场为准则。
? 公司使命和愿景陈述：我们致力于成为一家在皮鞋产品领域内的知名公司，
它将为与当今社会潮流一致的个性化的皮鞋产品，使每个消费者都能拥有自己最满意的商品。 4.2 发展战略
评估产品 市场营确立目标市场和突破口 选择进入路径 进入策划：人员、价格、促销、分销等组合 目标市场 监督策划实施过程并及时修正进入策略和路径等 进入 经营 4.2.1 初期：（1-3年）
? 总体要求：产品初步导入市场，引导用户接受并使用本产品，在重点目标市
场树立专业品牌形象，争取打开市场并占据一定的市场份额；将目标群体瞄准其他省市。在各个地方招收代理商，扩大分销渠道，建立分店，扩大销售
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范围。
? 营销进度：稳步的分阶段的建立销售网络，打开并初步占领市场，市场占有
率基本稳定。直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖重要目标市场，销售额成倍增加。
? 发展方向：新产品逐步向高档产品靠拢。 4.2.2 中期：（4-6年）
? 总体要求：公司打算在4到6年后基本在国内成熟稳定，开始逐步打入海外
市场。采用中外合资的形式，或者在国外建立分公司。争取提高国际知名度，向一个国际知名品牌而不懈努力。
? 营销目标：建立完善的高效的市场网络，基本站稳国内市场并逐步走向海外
市场。市场占有率达到17%—20%。
? 发展方向：在不违背整个产品理念的情况下，既满足国内消费者的要求又满
足国外消费者的需求。
? 横向延伸：可以考虑开展另外一些时尚潮流的产品，譬如服装和箱包行业。 4.2.2 长期：（7-10年）
? 总体要求：公司在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改造，以适应下
一步战略和二次创业的要求。公司将有选择的涉足其他相关行业，譬如服装等一系列时尚产业。将与国内外同行业市场领导者在技术、市场、资本运作等方面进行合作与竞争。
? 营销目标：在国内建立华东、华中、东北、华南、西部五个营销中心，实行
事业部架构模式，销售额突破3亿元，将成为同类市场的绝对领导者之一，核心产品居于同类市场主导地位；服务营销将成为销售收入中的重要部分。 4.3 人力资源战略
? 目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制
度。
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? 途径：(1)任人唯贤战略；(2)岗位轮换使用战略；(3)台阶提升使用战略；(4)
职务、资格双轨使用战略；(5)权力委让使用战略；(6)破格提拔使用战略。建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式；把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。
? 具体战略实施： 以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将
在不同阶段实行有差异的人力资源战略。
? 创业期：这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅
力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。
? 成长期：这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设
和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。
? 成熟期：这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施
是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。
4.4 企业文化建设
企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。 企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。
本公司致力于建设优秀的学习型组织，一个能熟练地创造、获取和传递知识的组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。
同时，我们坚信：一个绿色的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康的理念融入企
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业产品、研发和营销活动的方方面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。 4.5 可持续发展战略
将从以下三个方面重点加强：
? 不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组
织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持企业的控制力，又保持灵活性。
? 不断推进技术创新。以公司现有研发力量为核心，不断开发适销对路的造纸
化学品，同时充分利用各种资源，加强国内外成熟的、先进的技术的引进、消化和吸收。
? 企业核心竞争力建设。集中公司关键资源如研发和营销环节，进行有效的整
合，形成持久的、独特的的企业竞争优势，获得持续稳定的发展。
5 市场营销
5.1 目标市场
根据市场调研资料现实，消费者的消费层次与个人所处的需求层次有密切联系。而迈动时尚自主设计皮鞋是一家定位于生产中高端优质品牌的企业，根据马斯洛需求理论与消费层次的对比关系可分析得出，公司主要面对的消费者群体将是以获得社会尊重以及社会地位为主要需求的中高端消费者。
综上所述，我们将为具有以下特征的消费者提供高品质、专业化的产品与
服务：
? 生活、工作于我国大中型城市的白领、金领消费者 ? 追求个性，崇尚时尚的都市群体 ? 具有强烈的实现自我价值的现代都市人 5.2 产品
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迈动鞋业秉承高端大气、自主设计的理念，为消费者提供优质真皮、PU、牛筋等鞋底，以及光革、反革鞋面和羊皮、猪皮等内里，消费者依照自己的需求与喜好进行组装与设计，然后由公司人员负责组装加工为成品鞋。
自我实现 国际名牌 中端高档 舒适时尚 只要舒适就好 尊重需要 情感需要 安全需要 生理需要 保护双脚 品牌最持久的含义将是它的价值、文化和个性，我们的品牌包涵“乘风破浪，个性时尚，超越自我，不断迈动”等寓意。从而使我们能够不断扩大营销空间、拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展提供可能。 5.3 定价策略
建立个性化时尚自主设计鞋业优势品牌地位，提高目标市场占有率。按照细分成本和竞争形势来制定价格。
? 收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据；
? 公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影
响因素。
? 了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。
品牌建设初期的价格制定将更多地根据成本制定，同时参考主要竞争者的定价，并大力开展创意促销活动，从而使产品在刚进入市场的时候，占据性价比的
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