系。毕竟，惠尔浦拥有自己的高端Kitchen Aid品牌，而Sealy Mattress也拥有Stearns和Foster品牌?? 中国的国产品牌中，只有那些深谙市场细分之道及针对目标细分市场建设品牌的企业，才能在与老道的国际品牌强者的角逐中立于不败之地。 通路
中国目前有400个香烟品牌，这种多品牌的状况与在长期稳固的行业环境中集中资源建设具有增长潜力的品牌的论断相矛盾。造成品牌分散的原因主要有以下三个方面：一是地区口味的差别；二是由于大范围内分销网络的不健全；三是在巩固和加强分销商的忠诚度方面有困难。关于第一个因素，企业应该把中国当作一个更类似欧洲而非美国的市场来看待。基于不同的地区文化、法律、品味及只能通过政治力量与媒体力量慢慢消化的权力结构，欧洲商业表现出多样性。相反，美国市场则具有显著的同质性。
第二个因素更具有约束性。中国尚没有一个完整的运输体系来支持全国性的分销网络。国内的一些企业，如青岛啤酒已经成功地解决了这个难题。青岛啤酒在从深圳到北京的广阔的范围兼并了22个酿酒厂，这些酿酒厂在当地生产和销售主力品牌（青岛）或当地价格较低的品牌啤酒。相比之下，其它一些外来品牌在分销环节上做得不够成功，如Fosters 和Anheuser-Busch试图通过建立单一的庞大的生产基地来统一供货，但最终由于分销能力有限而失败。其他的一些外来品牌，如“百事”，为了将产品分销到广大城镇和乡村市场，正学习在主要分销地和目标分销地之间建立广泛的分销点这种做法。
在中国做产品销售和进行品牌建设对营销人员来讲都面对着很大的挑战。在有些行业，企业在向其他地区继续渗透之前，必须战略上首先控制一个地区。对于一个新品牌来说，一开始就大规模地开展全国性的营销活动是否正确？时机是否成熟？Anheuser-Busch 和 惠而浦的失败表明：全国性品牌的建立可能还得从建立地区性品牌做起。
第三个因素涉及到建立强大的地区性、全国性市场的核心问题。只有在经销商得到了稳定的货源保证及稳定的质量保证的情况下，产品才能够顺利进入市场；同时，厂商也希望经销商能保证遵守彼此达成的分销协议。商业性法规和良好的人际关系则有助于维持这种互利的合作关系。
美国的Durawool有限公司与中国珠海某冶金公司签定合同，共同生产用来制作汽车刹车片的毛料纤维，Durawool原计划将产品销往中国以外的汽车刹车片制造商。珠海方面的高级主管人员签署了一份生产工艺保密协议。但是，随后不久，珠海方面一位其本人并没在该协议上签字的重要经理离开了这家公司，并利用Durawool公司的有关技术自己办了Sonny钢毛有限公司，向Durawool公司的美国客户报出较低的售价。Sonny公司的CEO认为他的行为是合法的，理由是他自己并没有在那份未公开的协议上签字。而Durawool公司则说对方侵犯了自己的合法权益。于是，一纸禁止Sonny公司出口其产品的诉讼就提交到了美国法院。这也就通常导致了双方分销协议的寿终正寝。（摘自1996年5月28日纽约时报）
中国支持在某些行业所进行的有效渠道建设，其中韩国的三星就是极好的一例。三星公司通过“渠道建设小组”为其显示器业务制定了很好的分销战略。它没有在各个城市都设代理商，而是在中国的七个行政区域建立了总代理制度，这些地区包括沈阳、上海、南京、武汉、西安、重庆、成都、福州和广州。为适应这种分销格局，三星专门为这些地区招聘了10个地区经理，另外，还招聘了10个经理分别负责不同产业的垂直细分市场。每个地区的代理商与其所在地的分销商共同工作，这些分销商分别有自己广泛的分销地域。在显示器行业，这是一种强有力的渠道管理结构，这种运作已经使三星成为中国同行业中的领头羊（中国商业周刊，2000年12月8日）。 三星公司拥有广泛的产品生产线和当地生产的能力以及辛勤建立起来的全国性品牌都有力地支持了其广阔的分销系统，特别是它的产品线，通过对每个主要区域及城市提供成本有效且有针对性的产品而支持了其在分销上的投入。相比之下，索尼公司，迄今为止，也只在中国找到了一块小小的利基市场。索尼的品牌，因其绝好的品质与声望内涵应该是比较能吸引人的。但事实上，索尼在中国市场的份额并不大，产品线也稍嫌窄了一点。因此，索尼的分销系统中只有两个总代理，并且总代理的主要精力就投放在中心城市市场上。如果索尼将其高端渠道和形象继续在市场中延伸，它将在长期运营中受益，并且其分销渠道也会逐步建立起来。 定价
这些年来，国内企业发起了一波又一波的价格战，价格战导致了家电、电脑等行业的利润越来越薄。受到外来品牌威胁的行业巨头们已经多次使用降价手段来保持他们的优势地位1。然而，生产过剩的家电等行业的企业正忍受着“自然选择”的痛苦，他们将走向合并，最终只能有2-3家品牌幸存下来。通过价格行动来建立市场份额是商业竞争中的最常用的手段之一2。运用价格战来竞争时，一个战略性的问题是：当价格战结束时，我们如
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何为同时赢得“市场份额”和“市场信心”而给自己定位？价格战结束后随之带来的一个更大的问题是：“如何确保我们的顾客再次为我们的品牌价值再度付费”。 经过二十年的高速发展，中国在许多方面的生产能力已经超过了其国内的市场需求。现在全行业大概有2000万台的电视机、800万部空调、1000万台冰箱、1100万台洗衣机的库存，其直接结果是爆发了疯狂的价格战，这些价格战使消费者和产品的价值都大大降低。对这种形势所采取的措施之一是使不同行业的企业之间进行相互兼并，但是，这依然不能在短期或中期内解决庞大的库存问题。一种通常的策略是通过出口向国外销售减少库存量，但这也同时会带来反倾销的诉讼问题，并且从长期的市场渗透潜力上来讲几乎无益。 海尔是中国领先的制造商品牌之一，至今已经成功占领了美国25%的小冰箱市场。海尔的酒类冷却器在Best Buy中广泛有售，Best Buy是美国第一级的折扣商品零售商。海尔最近已经在有步骤地在电子领域和其它领域进行多元化投资来扩大生产线，这是海尔作为制造者和品牌建设者成功地进行资本积累的一种方式。但是，有一种趋势是，全世界的领先品牌正日益转向采用另外一种可行的战略——通过将生产外包而集中精力运作品牌获取利润，而不是用保留各种生产线的方法来达到目的。耐克便是这种运作的一个典型案例。
国内与海尔类似的电视和电子制造伙伴能否在美国为营销海尔而贴牌生产呢？海尔是应该在自己并不熟悉的技术领域里进行巨大的生产投资，还是应该通过运作品牌和提高营销水平来带动其产品线的成长呢？ 对高质量的制造商来说，清理过剩的另外一种策略是将他们的产品通过大众化的平价零售商店来出售。这就需要自己能与这些零售商结成共同承担风险的伙伴关系，而不仅仅是做一个典型的生产企业。这种方法将会比倾销能卖一个更好的价钱——毕竟，倾销只是对购买者有益。需要牢记的原则是：“不要倾销，考虑营销”。Ames是美国的一家连锁公司，拥有298家连锁商店，家用电器销售额达到7900万。它的顾客都非常信任Ames品牌和其所出售的质优价廉的商品。他们不会为追求品牌而到Ames来购物。中国的家电制造商们应该为这一块巨大的零售市场制定个别品牌战略。
产品
中国的制造商们面临着以下三个方面的产品问题。首先是质量问题，其次是产品专业化问题，第三个是产品创新问题。质量的提高可以使标准化的产品（如冰箱、手机、彩电等）在市场上更具竞争力；产品专业化可以使中国进入一些高端产品的市场，这意味着可以以较高的价格卖出并获取较高的利润率；第三个阶段是产品创新，较早地采用新技术不仅可以获得最高的价格和丰厚的利润率，而且可以确定企业在市场上的统治地位。
国内企业的高级经理人一直在努力，他们试图改变外界对“中国制造”所形成的“低质低价”的印象。为了在国内市场上与外来品牌竞争并取得成功，为了在全球市场上靠品牌价值赢得市场份额，中国的高级经理人应努力使产品质量与外国产品相匹配。当海尔的张瑞敏确立海尔质量方针时，他成功地引起了大家对质量的关注。有一次，由于一台坏冰箱引起了一位顾客的抱怨，张瑞敏检查了全厂并发现了76台有质量缺陷的冰箱，他把这些有缺陷的机器堆在一起，并当着安装这些机器的工人的面挥动大锤，将其砸烂。在他的带领之下，工人们在生产冰箱时格外小心，废品率大大降低。他的这种非常规的处置次品的方式深深地影响了每位员工，他通过这种方式很明确地告诉其员工：产品质量低下是不能容忍的（纽约时报，2000年7月23日）。这种强有力的方法奏效了，时至今日，海尔已经在发达国家市场上拥有62家经销商和约3000个分销点。
由于中国即将加入WTO，张瑞敏认为，中国企业将无法在国内市场占有优势，除非它们能在发达国家占据一定的市场份额。质量策略决不是仅仅为出口的目的，而且也是为在国内市场上取得成功并获得利润。 缺少最新技术可能会使国内企业付出高昂的代价，当国内企业在VCD市场占有优势的时候，他们在开发DVD产品上的进展非常缓慢。因此，松下、飞利浦、索尼、先锋等企业抓住了DVD这块大饼，国内企业只能分享很小的一块，并且还只能以很低的价格卖出，这将给国内企业从外来品牌手中夺回市场份额带来很大难度。 在价值链的技术这一环节上，一些国内企业正为此进行积极努力。康佳集团在1998年销售了470万彩电，占国内彩电市场份额的25%。在外来品牌已经占有了国内市场的40-50%，而且外来品牌彩电的技术水平也相对要高的情况下，康佳正计划将高清晰度彩电引入美国市场，它将以其他外国品牌一半的价格向市场供应大屏幕高清晰度电视。随着技术的提高和竞争价格的下降，康佳感觉到自己可以维持一个合理的价格、利润水平。在参与传统彩电竞争的同时，康佳正在积极追求新技术带来的利润。在消费类电子领域，康佳正通过技术进行跳跃式发展（纽约时报，1999年4月1日）。 由于外来品牌的彩电占据了彩电市场的半壁江山，中国的彩电制造商们已经意识到未来的竞争离不开技术的创新，通过降价扩大市场份额的时代将一去不复返。“熊猫”的一位销售总经理曾肯定地说：“没有技术的支撑和
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非常具有竞争力的产品，彩电行业将面临种种困难和危机”（中国经济周刊，2001年2月26日）。现在，国内已经有5个国家级的研发中心带头从事技术创新。创维已经推出了“健康电视”，厦华也推出了变频电视。 通过降价，可以赢得较多的低端市场份额，而采用新产品、新技术却可以赢得高端市场——一个可以创造品牌价值和长期受益的市场。“飞利浦”和“夏普”都把中国市场作为推出新型电视的首选市场，这些新型电视包括背投电视、等离子平面电视等。集中于研发和产品推广的策略将使中国企业加入到这场竞争游戏中来。 结论——中国企业在营销中的五条指导性原则： 1．将营销战略集中于创造品牌价值。 2．要战略性地而不是战术性地定价。
3．将分销战略与长期品牌规划相结合。
4．利用顾客导向的研发投入，有选择地进入国内和国际的高端市场。
5．营销是一个不断学习的“游戏”，投资应该花在更好地了解客户需求方面，因为国外的竞争对手肯定会这么做！ 20年市场营销审视
《销售与市场》杂志，作者: 本刊编辑部，
70年代末80年代初，中国工业化的发展开始实行对外开放、充分利用国际和国内市场发展经济的战略，市场营销概念伴随外国产品和外资的引入开始建立。消费品市场外资广告的出现首先唤醒了国人商品推销的意识，中国企业获得经营自主权后，朦朦胧胧产生的第一个欲望就是做广告。从1980年至1985年，随着改革的深入和国际交往的扩大，中国市场营销发展由蒙昧期进入了思想启蒙阶段。
以日本为代表的外国产品，特别是家用电器产品的广告在中国主要城市投放，成为这个时期广告的主流。从最早的精工手表、索尼电视、可口可乐到雀巢咖啡、丰田汽车和夏普电器，它们以独特新颖、制作精良的户外广告和电视广告打动着中国老百姓的心，让中国的企业以最感性的方式领略到了市场营销的魅力，即使当初这种感知和认识是粗浅的、幼稚的。可以说，境外产品广告给中国的企业上了一堂生动的市场营销启蒙课。 启蒙阶段的主要特征就是随着自主权的扩大，国有企业也开始在市场上发挥自己的“积极性”，模仿境外产品在户外和大众媒体上投放广告。由于改革开放初期全民广告意识尚处于萌芽状态，当时敢在中央电祝台播放广告的实属凤毛麟角。1982年江苏盐城燕舞公司进京展销，首先在《人民日报》、《北京日报》和北京电视台投放广告，继而在中央电视台连续播出燕舞广告，巨大的市场效应和社会效应让生产厂家始料不及。“燕舞现象”无疑引来无数的广告追随者，亦从此改变了中国企业和消费者对广告的传统看法，启发了无数的企业，让它们对市场营销有了最直接的感性认识。
观念的巨变：“一切为用户着想” 市场营销概念首先从国有企业的广告意识中建立起来，是中国市场营销发展的必然。在计划经济条件下起步的中国市场营销首先是在一个经济体制变革、社会逐步对外开放的环境下建立的，这个概念夹杂着计划经济思想的残余，混合朦胧的推销思想构成了所谓的中国特色。由于市场供不应求的状况还在持续，市场营销概念产生的作用十分有限。虽然到1983年传统的“老四大件”已经跌入消费的低谷，黑白电视机和录音机普及率已达62%和30%，但是整个商业运行基本上是在计划经济传统的轨道上惯性滑行，生产观念仍占主导地位，经营体制沿袭原有的分销渠道和定价策略，而且原有的价格体制、流通体制还没有彻底改变，所以市场营销在国有企业中有最直接最凸显作用的就是广告。从1981年至1985年，家用电器广告集中代表了中国市场营销发展的特点：原始而直率，但此时企业也开始将客户利益置于产品广告中，这不能不说是中国企业营销观念的一个巨大进步。1982年上海飞跃电视机倡导的“飞跃”精神就是：“一切为用户着想”。 历史的局限与理论的遗憾
启蒙阶段的中国市场营销诉诸于广告，其影响力和示范效应集中在北京、上海等主要城市。由于80年代中期国有企业渐进式的改革和发展陷入了困境，这种影响力和实施效应也就因此而受到了很大的局限，市场营销观念没有真正在中国扎下根来。相比之下，农村改革的显著成效推动了以集体经济为主的乡镇企业的蓬勃发展，非国有企业在改革中日益壮大。如果说乡镇企业和非国有企业在启蒙阶段没有显示出自己的优势归因于营销人才、企业规模和竞争实力不具备的话，80年代中期至今，随着上述条件的完善，它们逐渐成为应用市场营销理论的先锋。
市场营销理论80年代初经由各种途径引入中国，最初仅局限于大学课堂和学术界的交流，美国西北大学菲利普·考特勒所著的《市场营销学原理》，成为市场营销入门的必读书。考特勒的理论对传播营销理论和概念起
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了重要的“科普”作用，但是它并没有实际上也不可能对中国现实的市场经营起到“放之四海而皆准”的作用。中国呼唤营销理论，但西方理论并不能完全适合中国企业的需要，虽然最初的学者或部分企业家也试图照搬西方营销理论，最终中国的现实无情地打破了他们美好的愿望。 时至今日，众多的中国本土企业还是在一条非理性的营销道路上苦苦探索。多少年来中国经济理论研究的视野都局限在政治的范畴中，改革开放初期的一大批经济学家的理论研究更多的是宏观经济政策和泛泛的商品经济理论，他们侧重为市场取向的改革出谋划策，而进入市场环境中的企业如何经营他们则无法给出答案。尽管后来许多学者努力研究市场营销理论，也有很多留学人员包括具有丰富实践经验的企业家希望建立自己的、适合于中国经营环境的市场营销体系，但最终都没有跳出4P’S理论的框架。直到今天，中国都没有建立起自已的市场营销理论体系，这不能不说是中国市场营销的一大遗憾。 卖产品不卖品牌
80年代中期，启蒙阶段的中国市场营销在没有理论阳光的照耀下，艰难地成长着。实际上，中国商品社会发展的进程并没有真正将市场营销理论和实践带向一个新的地平线，理论既跳不出全盘吸收西方的尴尬，又找不到结合国情创新的途径，始终徘徊在模仿西方理论同时游离于中国现实的停滞状态。
80年代中期中国绝大多数企业还未完全摆脱计划经济体制下的习惯性思维方式，依然是以生产为导向，缺乏战略发展观念，忽视消费市场研究，产品和新技术研发沿袭旧体制的一套做法，严重滞后于市场发展，广告意识虽开始建立，但没有整体促销策略的概念，媒体选择单一，在对市场营销认识上是与推销等同起来。 启蒙时期的中国市场营销还不是完全意义上的营销，企业经营的重点是卖产品而不是卖品牌。
80年代中期～90年代初：从探索到实践
80年代中期至90年代初期，中国经济改革重点由农村转移到城市，并对国有工业、商业等行业进行全面改革，开始构建社会主义商品经济体系。宏观经济体制的深化变革为中国市场营销由启蒙选入到一个普遍的实验性阶段，提供了良好的社会条件。即使1988年经济波动和1989年政治风波造成了对中国市场营销宏观上的负面影响，但根本上，伴随商品经济的迅猛发展，企业市场营销活动呈现出“百花齐放、积极探索”的局面。特别是1992年，国民经济在新的改革浪潮中迎来了第一个高涨期，也驱动了各行各业的营销热。市场开放、改革深化和经济迅速发展，将中国市场营销由启蒙带入探索和实验阶段。
实践先行者：非国有经济
80年代中期的非国有经济在改革中日益壮大，导致中国市场营销实践主体的结构多元化，包括集体经济、个体经济和私营经济在内的非国有成分在市场营销竞争中占据了举足轻重的地位。由于其经济活动取决于市场导向，竞争意识和危机感强于国有企业，所以，随着中国市场化进程的加决，以及局部性市场经济的成熟，它们在中国市场营销阵营中不仅构成了最为活跃的力量，而且在促进市场营销理论与实践相结合的过程中发挥了持久有效的作用，其中很多企业建立的品牌后来成为研究中国市场营销的典型案例。90年代初在全国家喻户晓的“飞龙延生护宝液”，产品广告全年投入8000万，产品销遍中国各大城市，一年赢利就达两个亿，创造了民营企业市场营销的神话。
80年代之后，在非国有企业中，最具中国市场营销特色的就是乡镇企业。有别于国有企业的“体制外先行”的战略，使乡镇企业最早由朴素的推销观念逐步转向市场导向观念，成为中国实践市场营销理论的先行者。发展至今愈来愈强盛的“红豆”、“美的”等，都表明中国市场营销不再是停留在简单的广告模仿和营销概念解释的层面上，而是从体制和观念的彻底变革中去探索和体验其内涵。
“实验田”里的成功示范
80年代中期中国市场营销进入探索及实践性操作的另外一个重要社会条件，是中国实行沿海城市和部分地区开放，开始与国际市场对接，形成了中国市场营销的“试验田”。
区域市场开放的意义大大超越了对本地经济的促进作用，不仅对全局性市场竞争格局的形成起到了加速作用，而且各开放市场在营销观念、策略和品牌方面实践得出的一些成功做法，为中国市场营销发展提供了很好的借鉴。1986年开始风靡全国的万家乐热水器、一度成为中国品牌CI典范的太阳神口服液、广东三水健力宝饮料等，这些本土品牌既运用了现代市场营销理论，同时又很好地结合了特殊的市场环境，以崭新的营销手段较国内其他地区抢先争得市场。这些品牌的营销示范和辐射在某种程度上影响和带动了内地从传统经营向现代市场营销的转变。
到90年代初期，从辽东半岛到广西沿海一线涌现和形成的一大批经济活跃地区，成为这一时期中国市场营
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销的“实验田”。虽然，有诸多当时很成功的品牌未能持续到今天，但它们对中国市场营销实践产生的借鉴意义已经远远超过了自身存在的价值。这是任何西方市场营销经典案例所不可比拟的，也是进入中国市场的境外品牌无法给予我们的。
境外品牌全面进入后的实践参与
进一步对外开放和吸引外资，不仅加快而且扩大了中国市场营销实验阶段的节奏和范围。从1986年到1991年的6年中，国外直接投资总额为186亿美元，投资范围也从沿海向内地渗透，同时投资结构多元化，产品从家用电器、化妆品到方便面、药品，从快餐、啤酒到汽车和飞机，境外知名消费品牌以独资、特许经营或合资的方式纷纷进入中国大陆市场。与80年代初启蒙阶段相比，如果说当时对西方市场营销的感受还仅停留于视觉和概念的冲击的话，到实验阶段，进入中国的境外品牌则将西方上百年积累的营销经验呈现在中国的经营管理人员面前，让他们不仅亲身参与了市场调研、产品开发、消费者研究、广告和一系列促销策略的制定，而且经历了激烈的市场竞争。
中美史克肠虫清、康师傅方便面、飘柔、上海大众和广州标致汽车、波音757客机、嘉士伯啤酒、麦当劳与肯德鸡，都开始在中国尝试品牌的输出。这个时期西方品牌从最初的广告示范发展到实实在在的营销实践，加速了中国市场营销实验进程，尤其是美国宝洁公司1989年继在中国市场推出海飞丝洗发水之后，又成功地将飘柔、潘婷、舒肤佳和碧浪品牌打响，其在市场研究、品质管理、分销策略、促销手段和广告创意方面的一系列做法，对后来许多民族品牌的发展起了潜移默化的作用。
“第一次”营销
在实验阶段，商业推广扩展到多种行业。打破垄断、行业竞争格局重组、抢占中央媒体构成市场营销发展的热点。这一时期的民族品牌普遍处于初创期，充满斗志和热情，它们寄希望于借助广告，特别是中央电视台的广告能够迅速开拓市场，建立自已的领导品牌地位。虽然这种认识是粗浅的、凌乱的，还没有完全上升到市场营销理论或建立品牌资产的高度，但是已经向前大大迈进了一步，即许多优秀企业开始以市场需求为导向，组合资源，确定自己的营销策略。
孔府家酒首次在中央电视台做白酒广告，霞飞化妆品首次启用电影明星拍广告，容升冰箱首次聘请香港影视明星做广告，零售业的“郑州亚细亚”首次在中央电视台黄金时间不断亮相等等，中国品牌众多的“第一次”营销尝试，无论成功与否，对中国市场营销从产品推销走向品牌推广具有转折性的历史意义。 初试“巨奖”销售
实验阶段的中国市场营销变化也反映了80年代中期“双轨制”下的体制变革。中国政府从1985年起实行生产资料供应和定价的“双轨制”，这就为市场营销在中国的应用和影响创造了基本的、更为宽松的经营环境；另外，这一时期政府推出的一系列改革方案与政策也为企业市场营销创新提供了良好的宏观环境。所以，中国市场营销在外部条件的配合下，开始引进西方先进的促销和经营方式，这些营销方式不仅改变了中国传统的经营观念和经营模式，而且大大开拓了中国经营者的视野，他们已从单纯注重广告宣传转而开始将价格策略、营业推广策略和公关策略同时并用。这个时期遍布全国各地最为流行的促销手段就是“巨奖销售”。1989年市场的疲软几乎导致各行业纷纷求助于五花八门的促销度过难关，最终演变成了一场横扫中国城乡的促销运动。“送汽车”、“送别墅”、“送电器”的强烈刺激，给中国的老百姓上了一堂活生生的“市场营销普及课”，不管结果如何，人们开始感觉到自己的生活与商品的促销有了某种剪不断的联系。
1989年，长虹在中国市场营销历程土写下重要一页：每台彩电让利消费者350元，由此点燃彩电行业在全国开展降价促销的战火。如果说“巨奖销售”还只是利用“羊毛出在羊身上的”古老手法渔利的话，长虹实实在在让利消费者的举措已经将中国市场营销实验性应用发展到了一个新的高度，使企业制定的策略符合消费者的利益。做到了这一点，才是接近了现代市场营销的真谛。
公关的魅力与分销的变革
实验阶段中国企业的各类公关活动，不仅改变了以往人们对公关狭隘的认识和偏见，而且将中国企业组合市场营销策略时偏重商业广告的传统做法拉回到了与国际企业相近的思路上。1984年，广州白云制药厂以企业身份承包了广州足球队，开创了企业利用运动媒体推广企业形象的先河；1990年北京亚运会上，健力宝集团花巨资购买了专用运动饮料“专利”权，并出资1600万元，成为国内最大的广告赞助商。健力宝的公关赞助活动同80年代初燕舞大力投放广告一样，对中国市场营销的发展具有里程碑的意义。中国人从健力宝最后的胜利中领悟到西方品牌进入中国市场如此重视公关活动的缘由，中国企业在日趋激烈的市场搏斗中，又在市场营销策略的
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