发展，如西安、成都、沈阳、郑州、福州、武汉、广州，在这些城市中建立较稳定的销售网络，以积累资金，验证市场销售模式，培养合格销售人员和市场管理人才。
(2)以此七市场为发展支点，集中人力物力，逐步分区发展各大区销售网络，分别建立华东、华南、华北、东北、西北、西南、华中七大区市场销售网络。 (3)在稳固原有的销售网络的基础上，填补市场空白点，确立省、市、县三级销售网络，形成全国销售网络。
与此同时，向全国发布信息，征招各地代理商，但代理权的取得必须第一单进5万元以上产品，并规定每月销量。因产品颇受欢迎，市场潜力巨大，现已建立此类对象70多名，用此方法达到资金迅速回笼，并且保证了样板市场拓展的资金。
2、枪用类产品推广策略：用DM、E-mail的方式和各地公安部门或保安公司联系直接销售、召集经销商；在全国性的公安杂志登广告召集经销商，同时介绍产品，依靠这些经销商的力量，导引集团消费；在没有信息反馈的地区由业务员直接上门联系，建立全国销售网络。
3、多用类产品推广策略：在全国性的报纸登召集经销商的广告，同时起到介绍产品的作用。经销商召集对象主要是各地的礼品商，利用礼品商的力量，引导集团消费；在没有信息反馈的地区由业务员直接上门联系，在全国范围内建立销售网络。
(二)宣传配合
A手机类：既有全国的宣传配合，也有针对重点市场的地方宣传配合；多种媒体相配合，以宣传来带动销售。具体如下：
(1)全国性的报纸上以较小的密度做宣传如参考消息。 (2)选择2个网址如雅虎中文、搜狐，以开拓海外市场。 (3)在选定的地方市场，根据需要分别在当地的报纸、电台以及用DM的方式进行宣传，同时配有产品现场演示会。
B枪用类：主要宣传方式是向各地的公安局或保安公司发DM或E-mail，其次在全国性的公安杂志和网址雅虎中文、搜狐上宣传。
C多用类：主要宣传方式是在全国性的报纸如参考消息上做密度较小的宣传和在网址雅虎中文、搜狐上宣传；对已知的礼品商发DM；说明：在参考消息、网址雅虎中文、搜狐上，三大类产品集中推出宣传，既可节省费用，又可达到同样的宣传效果。
(三)费用安排
A广告费用：主要包括报纸、网址费、现场会费用、印制DM、POP费用等，根据市场预测，达产期的广告费投入将达到6140万，其中手机类产品的宣传费用占89%，即5464.6万元，多用类和手枪类占11%，即675.4万元。
B营销费用：货物运输费、员工差旅费等，达产期的总量将达到10万。
C管理费用：厦门总部、各地办事处的办公费用，员工工资等，预计达产期的总量将达到275.9万。
(四)保障营销措施落实的有利条件： 1、卓有成效的销售队伍
36
公司现有一支综合素质较高、富有经验的销售队伍，能有效的保证各项销售计划的实施。
2、强大技术力量保证
公司和美国硅谷著名芯片公司合作，主要元器件和集成芯片采用世界一流的产品，加上公司拥有自己的研究所，高级技术人员十几名，有独立开发新产品和售后服务所需的技术保障能力。 3、专业的企划力量
与厦门国贸广告合作，借助其专业的力量，保证各项企划顺利进行。 4、合理的资金管理系统
第六章 新增投资估算、资金筹措
一、 新增投资估算
根据项目建设要求，估算项目总投资为600万元，其中固定资产投资额357.5万元，流动资金242.5万元。
1、生产设备配置表 序号 项 目 1 贴片机（SMT） 2 500MHZ超高频示波器 3 频率测量仪 4 CAD（计算机辅助设计）系统 5 500-1000MHZ超高频信号发生器 6 电子器件检测仪 7 生产装配线 8 万用表 9 车间空调系统 10 工装夹具、模具、小型机械加工机床 11 办公设备 12 运输车辆 13 配电柜 合计
单 价 100．00 6．00 0．40 40．00 6．00 0．20 10．00 0．03 20．00 41．00 30．00 25．00 18．00 357．5 数 量 1 2 10 1 2 1 3 10 1 2 1 金 额 100 12 4 40 12 0．2 30 0．3 20 41 30 50 18 2、流动资金估算：
(1)科研实验费120万元； (2)预备费用42.5万元；
(3)流动资金80万元。
二、 资金筹措
1、法人个人多年积累的资金二百万元，已到位。
37
2、向技术创新基金申请无偿补助资金二百万元，请求到位时间九九年十月下旬。
3、高技术产来创业中心支持一百万元，到位时间九九年八月下旬。
三、资金使用计划及还款计划 根据项目实施进度：
一期工程为投产期，生产建设周期为六个月。 投产期提供的产品：
1、生产枪用防遗失器7.5万套/六个月； 2、生产多用防遗失器10万套/六个月；
3、生产各类手机外卡式防遗失器37.5万套/六个月； 4、生产各类防遗失手机电池30万套/六个月。 二期工程为达产期，生产建设周期一年。
完善一期工程，为市场提供新一代智能型防遗失系列产品。 达产期提供的产品：
1、生产枪用防遗失器30万套/年； 2、生产多用防遗失器40万套/年；
3、生产各类手机外卡式防遗失器150万套/年； 4、生产各类防遗失手机电池万套/年。
购入新增固定资产357.5万元，流动资金242.5万元，自筹资金400万元，向技术创新基金申请200万元。其中技术创新基金200万元用于刻模30万元，采购进口元器件86万元，流动资金84万元(启动市场费用10万元)。
第七章 经济、社会效益分析
一、 生产成本和销售估算
1、产品的生产成本：
序号 1 2 3 4
品 名 枪用防遗失器 多用防遗失器 手机外卡式防遗失器 防遗失手机电池 原材料 49．90 49．50 49．20 76．73 包 装 3．73 3．73 3．73 4．00 工 资 0．68 0．68 0．68 0．74 制造费用 2．80 2．80 2．80 2．93 单位成本 57．11 56．71 56．41 84．40 2.产品总成本费用表
单位：万元 序号 品 名 金 额 百分比% 1 21366 原材料 69．3 2 工资 237．6 0．8 3 制造费用 968．5 3．1 4 管理费用 275．9 0．9
38
5 6 7 7．1 7．2 财务费用 销售费用 总成本费用 其中固定成本 可变成本 24 7977．5 30848．5 298．9 30549．6 0．1 25．8 100．00 0．96 99．04
3、达产期年销售收入
按年产各类防遗失器340万套计算销售收入为36550万元，其中枪用防遗失器30万套，售价110元/套，收入3300万元；多用防遗失器40万套，售价85元/套，收入3400万元；手机外卡式防遗失器150万套，售价95元/套，收入14250万元；防遗失手机电池120万套，售价130元/套，收入15600万元。年净利润2268.3万元，年交税总额3433.2万元，其中年创汇1981万美元(30%出口)。
二、 财务分析
本方案评价依据企业一般生产水平、市场及国家财各制度为基础。 1、内部收益率50%； 2、投资回收期为一年； 3、投资利润率为378%。
本项目经济效益较佳，投产后一年收回投资款。
三、 社会效益分析
该项目投入规模生产，无疑对本地区的经济发展产生重要而积极的影响，其具体表现在以下几方面： 1、按年产220万套生产的规模可直接消化解决当地待业人员近1000人上岗工作，直接销售管理人员近百人，间接市场销售人员(按每县一销售网点算)近2000人之多，为社会就业安置作出了贡献。
2、通过产品的外协，可盘活部分国有资产，救活一个中型以上企业，为国有企业改制创造了条件。
3、年产值亿元。可创利税上千万元的经济效益。
四、 项目的风险性及不确定性分析
该项目投产以后，最大的风险不外乎二方面：
1、由于采用世界一流的配套芯片，致使开发周期长，缩短了产品的生命周期。
2、未能及时形成系列化的配套产品，因产品单一，造成销售市场窄小，销售规模上不去，达不到预期的销售利润的不确定风险。 3、盈亏平衡及敏感性分析：
本企业达产期保本额为1821万元 单价的灵敏度(S1)＝16.11%
单位变动成本的灵敏度(S2)＝13.47% 销售量的灵敏度(S3)＝2.65%
39
固定成本的灵敏度(S4)＝0.13%
本企业单价的灵敏度指标最高，单位变动成本次之，然后是销售量，固定成本的灵敏度最低，即企业利润受单价的影响最大，受固定成本的影响最小。
第八章 项目可行性研究报告编制说明
一、 可行性研究报告编制单位名称、基本情况、负责人、联系电话
1、可行性研究报告由厦门电子遥感技术发展公司编制。 2、基本情况：大方遥感科技发展有限公司是专业从事高新技术产品的研究、开发、生产和销售的高科技企业，拥有自己的科研机构、生产基地和销售公司。遥感公司秉持“导科技精品，导尽善尽美”的经营理念发展企业，采用科学的管理制度，吸引一流的人材，创造一流的产品，为企业争取高额的利润，完成回馈社会，永续经营的使命。 3、负责人：许建华
4、联系电话：0592-5715230 5715350
二、 可行性研究报告编制者如下（以下人物隐去真实名字） ：
姓名 年龄 学历 所学专业 工作单位 职务 职称
许建设 42 大学 法律、经济 厦门遥感 总经理 经济师 施创业 41 大学 管理 厦门遥感 副总经理 经济师 陈贤德 57 博士 电子、计算机 厦门遥感 副总经理 高级工程师 查黎明 49 硕士 光学、科技管理 武汉遥感 总经理 高级工程师 钱盛龙 52 硕士 电子 武汉遥感 副总经理 高级工程师 王光明 51 硕士 结构设计 武汉遥感 总工程师 高级工程师 黄宝明 36 硕士 电子 厦门遥感 技术员 高级工程师 周金光 57 大学 电子 厦门遥感 生管经理 工程师 赵聪敏 36 大学 财务 厦门遥感 主管会计 会计师 邬萍萍 22 大学 财务 厦门遥感 会 计 助 会
第九章 项目可行性研究报告的专家论证意见
一、 对项目可行性研究报告的真实性、科学性、立项意义的评价
40