卖双方各得一半。
问：卖方的要求是否合理？为什么？ 参考答案： 1、 案中因触礁造成船底划破，致使海水渗入货舱，造成船货的部分损失以及船舶遇恶劣气 候，导致装载的某货主的一部分货物被海水浸泡的损失属单独海损；而因修理船只花费的修理费和各项费用开支共8000美元属于共同海损。投保了平安险的情况下，被保险人有权就案中所有损失向保险公司提出赔偿的要求。因为，根据1981年1月1日生效的中国人民保险公司海洋货物运输保险条款对平安险保险公司的承保范围规定：“??对在运输工具已经发生了搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失保险公司给予赔偿。”而本案中发生的案情符合该规定，因此，被保险人有权就本案的所有损失向保险公司提出赔偿的要求。
2、卖方不须对货物的损失承担赔偿责任。本案中，买卖双方按
FOB贸易术语成交，风险划
分以船舷为界，运输途中的风险由买方承担。因而，船舶在航行
途中，由于触礁事件，导致 小麦被入侵海水浸泡，品质受到影响的损失应由买方承担，所以，
卖方不须对货物的损失承 担赔偿责任。
3、根据本案的案情，卖方是有权凭保险单向保险公司索赔的。
因为，本案中，保险公司在
货物装船前已按“仓至仓条款”承保了买卖双方成交的货物，所
以，卖方不须对货物的损失 承担赔偿责任。 4、卖方的要求是不合理的。本案中，买卖双方在合同中规定“由
卖方按发票金额的130% 投保一切险。”但并没有规定货物发生损失时，超出发票金额
20%的赔付部分，双方各得一
半。因而，买方可以独享保险公司赔偿的全部赔偿金额。
三．讨论题
1．有一份CFR合同，买卖双方约定适用《INCOTERMS2000》，卖方出售不锈钢5000吨，但实际装船时仅装运了2000吨，船只在运输途中发生意外事故，货物全部灭失。当买方凭保险单向保险公司索赔时遭到拒绝，保险公司拒赔的理由是：“买方购买的是5000吨，而不是2000吨，因此买方对这2000吨不能拥有全部的可保利益”。
问：保险公司拒绝是否成立？为什么？ 答案参考《对外经贸实务》2005-8 45
2．FOB与CIF术语下，对保险人来说，保险赔付的起止范围有何不同？
答案参考《对外经贸实务》2004-4 44
四、简答题
1．什么情况下才构成共同海损？
2．共同海损与单独海损的主要区别是什么？ 3．简述平安险、水渍险和一切险的责任范围。
4．在海运货物保险中，保险公司承保哪些风险、损失与费用？ 5．何谓救助费用？此项费用属什么性质？ 答案参考教材
出口商品的价格
【试一试】单项选择题（P223）
1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（ D ）。 A、单价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价×佣金率 D、净价 /（1-佣金率）
2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（ C ）。 A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价
3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额
为正数，说明该笔业务为（ A ）。
A、盈 B、亏 C、平 D、可能盈、可能亏 4、（ C ）是含佣价。
A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB
5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（ C ）。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付
C、进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款 D、出口时采用软币计价付款，进口时采用硬币计价收款 6、出口总成本是指（ C ）。
A、进货成本 B、进货成本+出口前一切费用
C、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D、对外销售价
7、以下我出口商品的单价，只有（ B ）的表达是正确的。 A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦
C、250美元/桶CIF广州 D、250美元
8、支付给中间商的酬金叫（ C ）。 A、预付款 B、折扣 C、佣金 D、订金
9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、
CIF区别是它们不包括（ A ）。 A、装船费 B、邮电费 C、预计耗损 D、拼箱费 10、佣金的支付对象是（ D ）。
A、买方 B、保险公司 C、船方 D、中间商 参考答案： 1、D 2、C 3、A 4、C 5、C 6、C 7、B 8、C 9、A 10、D
课堂讨论13－1：合同上所列的价格，正确的写法由哪几部分组成？（P228） 参考答案：
数额、单位、货币、贸易术语等四部分。
课堂讨论13-2：缮制发票时，佣金与折扣是否可以同等对待，为什么？（P230） 参考答案：
两者性质不同，不能混淆使用，进口海关或有关当局要对佣金征税，而折扣属于价格范围内的减价，可免税，如混淆使用将损害买访利益，买方可以拒付。
复习参考题（P235） 一、计算题
以下各题均按现行汇率水平计算。
1、我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报CFRC5%。已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格改报为多少？
2、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变？（设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的0.8%）
3、某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售净收入为2000美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？
4、某出口商品我对外报价为每吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求CIFC5%伦敦价为多少？（已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68英镑）
5、我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12
级货运费为每运费吨52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？
6、某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1）CFRC5%香港价应报多少？2）出口200箱应付给客户多少佣金？3）某公司出口200箱可收回多少外汇？ 参考答案： 1、（1）利用公式：CIF=CFR/（1-投保加成X保险费率）
得：CFR=CIF（1-投保加成×保险费率）=350（1-110%×0.6%）=347.69（美元）
（2）CFRC5%=CFR（1-佣金率）=347.69/（1-5%）=365.99（美元）
答：我方应将价改报为365.99美元。
2、已知公式：CIF=FOB+运费+保险费，将已知条件代入公式：
CIF=FOB+运费+保险费=480+480×3%+480×0.8%=498.24（美元）
答：我方应报价为498.24美元才使FOB 净值不变。 3、（1）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入
=（10000+1500+1000+100）/2000=6.3（人民币/美元） （2）已知公式：
出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/ 出口总成本×100%
代入公式得：出口商品盈亏率=[2000×8.2736-（10000+1500+1000+100）]
10000+1500+1000+10
0
=31.33%
答：该笔业务中，出口总成本为12600元人民币；出口商品换汇成本为6.3人民币元/美元；出口商品盈亏率为31.33%。 4、（1）已知公式：含佣价=净价/（1-佣金率）
则：FOBC3%=FOB/(1-3%) FOB=22(1-3%)=21.34(美元)