（2）已知公式：含佣价=净价/（1-佣金率）
则：CIFC5%=（FOB+运费+保险费）/（1-5%） =（21.34+21.34×8%+1）（/1-5%）=23.7%（美元） （3）已知公式：
出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本X100%
代入公式得：
出口商品盈亏率=21.34×8.2736-（160+160×3%-30） 160+160×3%-30 =31%
（4）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入
代入公式得：出口商品换汇成本=（160+160×3%-30）/21.34=6.32（人民币元/美元）
答：该笔业务重，CIFC5%价为23.7美元；出口商品盈亏率为31%；出口商品换汇成本为6.32人民币元/美元。
5、因为运费的计收标准为W/M，根据题意，该批商品的运费应按体积计收。
每单位运费=计收标准×基本运费（1+各种附加费）=0.03×52=1.56（美元）
（1） FOB价=CFR-运费=120-1.56=118.44（美元） （2） 已知公式： 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/ 出口总成本×100%
代入公式得：出口商品盈亏率=（118.44×8.2736-999）/999×100%=-1.9%
（3） 已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外
汇净收入
代入公式：出口商品换汇成本=999/118.44=8.43（人民币元/美元）
答：该批商品的出口商品盈亏率为-1.9%；出口商品换汇成本为8.43人民币元/美元。 6、（1）已知公式：CFR=CIF-保险费
则：CFR=132.6-132.62%=129.95（港元）
（2）根据上式结果，可利用：含佣价=净价/（1-佣金率）求CFR得含佣价。
则：CFRC5%=CFR/（1-佣金率）=129.95/（1-5%）=136.79（港元）
（3）应付的总用金额为：
总佣金额=（含佣价-净价）×数量=（136.79-129.95）×200=1368（港元） （4）可收回的外汇=CFR × 数量=129.95×200=25990（港元） 答：本业务中CFRC5%香港价为129.95港元；出口200箱商品应付给客户的总佣金额为1368港元；出口200箱可收回的外汇为25990港元。
二、案例讨论题
我国某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某佣金商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予5％的佣金。不久，经该佣金商中介与当地进口商达成CIFC5％总金额5万美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该佣金商即来电要求我方出口公司立即支付佣金2 500美元。我方出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付，于是，双方发生了争议。请分析这起争议发生的原因是什么？我方出口公司应接受何教训？ 参考答案：
出口企业与中间商没有对何时支付佣金以书面形式予以明确，并达成书面协议。
我方出口公司应接受的教训为，佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确，并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保证。
国际货款的收付
【试试看】单项选择题（P238） 1、承兑是（ A ）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。 A、付款人 B、收款人 C、出口人 D、开证行
2、信用证上若未注明汇票的付款人，根据《UCP500》的解释，汇票的付款人应是（ B ）。
A、开证申请人 B、开证行 C、议付行 D、出口商
3、一张每期用完一定金额后，需等开证行通知到达，才能恢复
到原金额继续使用的信用证是（ A ）。 A、非自动循环信用证 B、半自动循环信用证
C、自动循环信用证 D、有时自动，有时非自动
4、香港某公司出售一批商品给美国ABC Co.，美国银行开来一
份不可撤销可转让信用证，香港某银行按香港公司委托，将信用证转让给我进出口公司，如信用证内未对转让费作明确规定，按惯例应由（ B ）。
A、我某进出口公司负担 B、香港某公司负担
C、美国ABC Co.负担 D、香港某银行负担
5、L/C 与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（ B ）。
A、随信用证项下的汇票 B、随托收项下的汇票
C、50%随信用证项下的汇票，50%随托收项下的汇票 D、单据与票据分列在信用证和托收汇票项下
6、在其它条件相同的前提下，（ B ）的远期汇票对收款人最为有利。
A、出票后若干天付款
B、提单签发日后若干天付款
C、见票后若干天付款 D、货到目的港后若干天
7、信用证经保兑后，保兑行（ B ）。
A、只有在开证行没有能力付款时，才承担保证付款的责任 B、和开证行一样，承担第一性付款责任 C、需和开证行商议决定双方各自的责任
D、只有在买方没有能力付款时，才承担保证付款的责任 8、出口人开具的汇票，如遭付款人拒付时（ C ）。 A、开证行有权行使追索权 B、保兑行有权行使追索权
C、议付行有权行使追索权 D、通知行有权行使追索权
9、信用证的第一付款人是（ B ）。 A、进口商 B、开证行 C、议付行 D、通知行
10、国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕后，闻悉申请人已经破产，则（ C ）。 A、由于付款人破产，货款将落空 B、可立即通知承运人行使停运权
C、只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款 D、待付款人财产清算后方可收回货款 参考答案： 1、A 2、B 3、A 4、B 5、B 6、B 7、B 8、C 9、B 10、C
课堂讨论14－1（P241）：
在票据流通市场上，银行承兑汇票和商业承兑汇票哪一种容易流通，并享受优惠贴现率，为什么？ 参考答案：
银行承兑汇票，因为银行汇票得到了银行的承兑，一般而言银行信用高于商业信用。
课堂讨论14-2（P245）：
在当今的国际贸易结算中，电汇结算比重日益提升，请说明根本原因有哪些？在什么情形下使用汇付结算比较适宜，请设计安全高效的电汇结算方案。 参考答案：
1．加工贸易
2．跨国公司企业内贸易
3．预付款、货到付款、银行承兑汇票 电汇结算方案：
1．签约后，买方支付一定比例预付款；
2．卖方装运完毕，取得并缮制全套单据后，将单据传真给买方；
3．买方电汇付清余额；
4．卖方通过DHL等快递公司邮寄单据给买方。
课堂讨论14-3（P247）：
托收是出口人委托并通过银行收取货款的一种支付方式，在托收方式下，使用的汇票是（ ），属于（ ）。
A.商业汇票\\商业信用 B.B. 银行汇票\\银行信用
C. 商业汇票\\银行信用 D. 银行汇票\\商业信用
解析：在托收方式下，银行只是代理出口方行事，仍由出口方出具汇票。
课堂讨论16-4（P248）：
代收行如允许进口商凭信托收据借出单据，事后又无法收回，责任应由承担？ 参考答案：
代收行如未经出口商授权，私下放货，责任应由代收行承担；如果出口商事先同意并授权代收行如此操作，风险与责任自然由出口商承担。
课堂讨论14-5（P248）：
为什么出口人采用托收D/P支付方式时，选用的贸易术语多为CIF？