内容概要
一、什么是CI 二、CI的组成
三、导入CI的经济意义与社会意义 四、企业导入CI的必然 五、CI在国外的发展 六、中国CI的导入状况 七、我厂现状
八、我厂导入CI的优势 九、导入CI的战略构想及目标 一、 什么是CI
CI是英文CORPORATE IDENTITY SYSTERM的缩写，译为“企业识别系统”，是有别于常规的，仍未超越传统观念的种种企业战略，是一种新领域、新概念的“企业形象战略”，即通过对企业各种状况的分析，改变企业的经营观念，经营思路，管理模式等旧有的思想系统，在视觉上改变企业识别的一切事物，如企业名称，企业标志，产品商标等，并通过一系列的实际活动，从而达到重塑企业形象的目的，使企业百尺竿头更进一步，乃至起死回生。 二、CI的构成
CI由MI、BI、VI三部分组成。
MI是MIND IDENTITY SYSTERM的缩写，意为“理念识别”，是企业高层次思想体系，包括企业宗旨，企业精神，企业信条，经营哲学，管理模式，市场战略等，它是一种通过企业经营理念定位来传达企业宗旨，企业精神，企业目标，从而展示企业独特形象的设计系统，其内涵包括几个方面： 1、确立企业的发展战略目标； 2、规范员工市场行为的基本准则； 3、企业独特形象形成的基础和原动力。
BI是BEHAVIOR IDENTYTY SYSTERM的缩写，意为“企业行为识别”，它是指实现商业目标所从事的企业动态工作，如市场调查，产品开发，促销活动，公共关系，流通服务，及对内的员工教育，干部培训，生产管理，福利事务等。
VI是VISUAL IDENTITY SYSTERM缩写，意为“视觉识别系统”，指企业识别的一切事物，如企业名称，企业标志，产品商标，标准字体，企业吉祥物，包装，广告，服装等。 三、 导入CI的经济意义与社会意义
正确的CI道路，节奏有序的实施，确能改变企业的存在状态，甚至解决企业发展的战略出路，突破经营瓶颈，注入新的生命力，创造有利的市场地位，创造企业今天、明天良好的业绩。
企业透过MI、BI、VI的组合这种特殊的协调统合工作，在内部强化“群体意识”，加强人员的向心力和参与感，产生强大的凝聚力，并因规范化秩序化和条理性有利于企业的经营和管理，从总体上提高企业的素质；就外界而言，可使社会和消费者更明晰地认知该企业，认知该企业的产品或服务，并从心理上给同业竞争者以压力，在市场上对竞争者以钳制，其效应是大幅度扩展企业的影响，提高企业的知名度和信誉，融通与经销客户的业务渠道，密切企业之间的关系，并建立良好的社区关系与外部社会经营环境，以提升企业形象，在复杂而激烈的竞争中求生存，谋发展，占据有利的市场地位。
创造产品是伟大的，但这种物质的创造发明相对而言又是容易的，而伟大的则是创造市场，这比制造物质产品困难得多，复杂得多。大量事实表明，形象因素往往更重要，甚至是决定性因素。企业形象计划—CI计划成为现代企业以巨资铸造的“金钥匙”。
“金钥匙”之效应，以三家日本企业为例：松屋百货导入CI，实施两年后，其营业额上长幅度达到百分之一百一十八。小岩井乳业由日本专业设计公司策划CI，使乳品营业额提高了百分之二十七。而富士胶片公司由于兰多设计顾问公司成功的CI设计，其产品业已一跃成为与美国柯达齐名的世界名牌产品，在海外市场获得重大的突破，并大有后来居上之势。以中国企业界为例，江西五十铃和重庆五十铃，技术与主要部件来源同样都是日本五十铃产品，技术上几乎没有优劣上下之分。而且，两家企业规模、财力旗鼓相当，但江西五十铃导入CI后却取得明显优于兄弟公司厂家重庆五十铃的市场地位。新成立不久的弱小的丽斯达日化公司，能在竞争激烈，高度饱和的化妆品市场中后来居上，市场业绩超过了众多的“老大哥”，又是一例。
所以说，企业形象因素已上升为相对最为重要的、决定企业战略的因素，各国企业所以竞相导入CI，其根本原因是业已意识到CI的特质、内涵和巨大能动性。事实证明：研究制定出属于自己的正确的CI战略，比制造产品甚至开发新产品（均属物质的）更为重要。
四、 导入CI的必然
企业导入CI不只是有利可图，更是市场经济发展的必然。作为今天的现代企业，在注重产品质量（属于技术因素）及新产品、新技术的开发外，还必须为自身的发展以及市场的开拓，为建立企业集团精神、创造现代化企业文化而奋斗。基于“谁能在公众中建立卓越的企业形象，谁就能在市场中占有更主动的地位”的战略思想，制定新的、非常规的发展策划战略，全面、慎密地策划、设计，以优化及强化其企业的自身形象，让消费者了解企业的素质、实力及经营观念，并通过视觉化的宣传推广，增加公众对其的接触，从而保持其对企业的倾向性及对产品的消费信心。CI在中国的出现及迅速发展的现实，表明企业现代发展战略可以改变企业整个发展状态。
对于一个企业来说，形象战略至关重要。无论企业规模大小，塑造企业形象应是重要的第一步。事实上，国外大多数企业也是在成立多年之后才走出明智的“第一步”的。
中国企业正在苏醒，开始从追求产品数量、追求产品质量和品种的时代，进入追求服务和企业形象的时代。
企业从产品间的“物质竞争”转变为企业间的“非物质竞争”的必然性决定于以下五点：
1、 市场竞争 由于企业界必须通过竞争来获得产品的出路，实现商业目标，扩大再生产和维持企业及员工的生计，因而在白热化的竞争到了不择手段的程度，而常规的竞争必然在相当程度上会相互抵消。因此唯有非常规的战略性的竞争才能达到“出人头地”的竞争效力。
2、 传媒的混乱 因电视普及到千家万户，报刊杂志的真正大众化，电台播音的渗入，户外广告充斥城乡各处，企业广告促销大量依赖社会传播媒介，以影响公众，诱导顾客，因此，过量的、无时无处不在的商业广告一则造成公众信息承载的超负荷，二则是零散的、局部行为的广告形成商业传播上的混乱。只有系统化的、全面规划的、统一而有序的广告（实为CI广告牌系统）才能建立特殊于众的地位。
3、 市场前途的变化 从前，产品的出路、企业的经济效益多在于扩大市场，但在今天，除了极个别的、完全新型的产品外，任何产品的市场都相对有限，世界上不存在无限的市场，因此，市场扩大几乎少有可能（除非是拓入海外新市场）。所以企业战略的基本出发点只能是扩大市场的份额，即“市场占有率的扩大”。这一严谨的课题需要更科学、更全面、更系统的高层次上的竞争战略规划。所以研究、建立一套完整的CI计划，最具有现实意义，也属历史之必然。
4、 产品同一化的趋势 由于科技进步，“你所生产的产品，别人也生产得出来”，“你产品的质量水平，别人也能达到”。极大量的产品有众多企业同时生产，而且原料、成分、生产工艺、质量标准至为接近，甚至所差无几。这就是商品生产发展到高级阶段所必然出现的结果—“产品同一化”。因此，企业与企业之间的产品竞争，“物质本身甚难做文章”，而必然转向“非物质”的竞争，这种竞争在实际意义上是企业形象的竞争。 5、“上帝”的选择
面对同一类产品，看一看，比一比，似乎都差不多，有谁能分辨出两袋奶粉的好坏？恐怕很难，这时人们购买一产品，百分之八九十靠的是对企业的信赖感。“这是名牌”，“这是大厂，大厂的东西保险”。而这种信赖感正是CI运作的结果。 五、 CI在国外的发展
现代意义上的CI产生于美国。1952年，IBM公司的小托马斯-沃尔森接任其父任总裁。一次，他听到推销员抱怨：国际商用机器公司的竞争对手——OLIVETTI公司的说明书设计精美，而本公司的说明书粗陋难看，因而影响了产品的推销。于是他亲自参观了OLIVETTI公司在纽约的展厅，看了这些极为美观整洁的展厅设计，受到极大启发，深有感触地说：“凡人都有人格，这格是由这个人的教养、思想、趣味、嗜好、信仰组成的，由此决定他的行为规范以及与这个人相适应的穿着和用品，这也就是个性识别，公司与人是一样的道理。”于是他主张生产尖端计算机的国际商用机器公司，不仅展厅的室内装饰要华贵精美，而且宣传品、广告推销材料也要采用先进的统一设计。在著名工业设计专家艾略特-诺伊斯的建议下，公司特聘请当时美国最有权威的设计家保罗-兰德与诺伊斯合作，重新设计企业名称与标志。1956年，由公司全称各词开头三个字母的新标志IBM问世，并展开使用在所有应用项目上。结果，新标志一炮打响，至今仍享有盛誉。
可口可乐公司的标志可以说是美国70年代的代表作。1965年，公司骋请美国著名的L&Ｍ公司为其ＣＩ策划，Ｌ&M公司经过市场查，尔后花费了几个月的时间，在数以百计的方案中选择了现在流行的新标志。1969年，全美7000多可口可乐经销商、零售商汇集迈阿密，公司正式推出可口可乐新形象，并以“风云际会在70年代”为主题，举行了声势浩大的形象推广活动，震惊了世界饮料界，掀起了入ＣI的热潮。可口可乐公司实施CI的成功，不仅在于设计了一个有效的标志，更在于进行了有效的传播，再好的标志不能有效地传播还是等于零！今天可口可乐标志深入人心，家喻户晓，就是有效传播的结果，这就是可口可乐案例给我们的启示。
日本是一个善于模仿和汲取他人优点的民族，并能将外来文化与本国文化进行创造性的结合。1972年，在美国学习并从事CI设计的平泽志回到日本，他首先为伊藤荣连锁店进行企业识别策划，然后设计了新标志。导入企业识别之初，该公司的销售额为480亿日元，在日本百货业中排名第十二，到80年代，销售额已达7000亿日元，跃升为第一位。80年代以来，日本CI发展迅速，仅80年代头4年中，实施CI的企业就多达129家，平均每三天就有一家企业参加企业识别系统的设计行列。此后产生了如富士、美能达、三菱等大量名牌。 六、 CI在中国的导入状况
中国是从80年代才从美国和日本引进CI的。台湾第一个CI计划即由著名企业家王永庆首肯、委托台湾设计专家郭叔雄设计导入实务的台塑关系企业CI计划。现该企业年营业额已上升到十七亿美元，成为台湾首富和企业形象声望第一的企业。
大陆自导入CI以来，已造就了数不清的名牌，如海飞丝，飘柔，白象，娃哈哈，太阳神，黑妹，中华，小白兔，爱多VCD，小霸王VCD等等，目前的中国大地，已刮起了CI之风，并有越来越猛之势。 不错，大企业都已认识到CI的作用并积极地导入，然而，CI在一些小企业特别是一些乡镇企业却是一片空白，究其原因有二：1、不了解CI。对于大多企业家来说，这还是个新鲜事物，他们也许会认为，CI不就是做做广告吗？或者是给产品起个好名字，做个好看的标志？而不知道，做广告、做标志在CI里面只是一小部分而已。不了解CI，也就无法真正导入CI。2、做不起。真正一个CI做下来，像一些世界大公司，如可口可乐，麦当劳，所用经费上亿美元，而一般大型企业所投入的资金也在百万元以上。就一般小企业而言，至少也要一二十万。如此大金额的花费，确实吓退了一大部分有意导入CI的乡镇企业。 七、 我厂现状
厂里产品销量虽然还不错，但现状也很不容乐观。
现状一：经营目标不明确。虽也雄心壮志，想把厂办好，然而到底好到哪一步，怎样能达到这一步却不清楚。没有目标，企业就不会发展，目标不明确，企业就不容易发展。
现状二：有一定的管理能力，也有一定的经营策略，然而要具体谈到企业的市场战略、管理哲学、发展战略、推广战略等时，却很模糊或是一片空白。
现状三：缺乏企业形象。在未定粮友之名前，厂里没有名称，产品没有名称，是真真正正的“无名”企业，对客户来讲，没有任何信赖可谈，在宣传上更是一片空白，使产品不为人知，人不知又如何去购买呢？ 八、 我公司导入CI的优势
优势一：公司与其它粮仓生产厂家实力基本相当，在企业形象推广上都为零。可以说，是站在同一起跑线上，此时，只要我公司抢先一步，率先导入CI，必会以极小的投入得到大的回报，压倒其它厂家，领导粮仓生产行业。
优势二、导入CI的策划和设计费用等于零。我不会索取任何费用。在此我想解释一下我极力倡导公司导入CI的原因。我是专业搞CI的，我想籍此把我的专业理论与实践结合起来。我现在不要一分钱，但只要三五年后公司因导入CI而发达了，达到了企业的奋斗目标，成了大企业，那对我的就业及发展都是非常有利的。对我，这是笔巨大的无形的财富。
优势三：做为CI的动作者的本工作室实力雄厚。这不是自吹我个人水平如何了得，然而，一方面我是处在河南省最好的设计学院，我自己的专业水平与省广告公司设计人员的水平是处于同一条线的。另一方面，我有一大帮朋友同学，还有我的老师，整个加起来，绝不次于某个大广告公司。 九、 公司导入CI的战略构想及目标
A、 全面包装企业形象，以正规厂，大厂的新面貌见之于世，创粮友名牌，建立客户及用户对公司的信赖感；
B、 大力推行“粮友”牌粮仓，使老百姓一提到粮仓必言“粮友”； C、 吞并弱小，壮大自身，最终形成集团公司； D、 积极扶植代理商，达到产——销一体化； E、 以粮仓为主，兼顾其它，降低企业经营风险；
F、 在粮仓上进行创新，开发新产品，以形成“人无我有”的局面； G、 导入CI第二年销量翻一翻，八年时间实现以上所有目标。 以上内容只是战略概要，细节部分另谈。 粮友CI策划书 概要