一、 背景与权衡 二、 战略总方针 三、 战略原则
四、 市场导入期战略目标 五、 策略要则 六、CI计划基础调研系统 （一）企业自身的研究 （二）产品调研 （三）市场调查 （四）竞争对手的调查 七、CI政策的提出 （五）企业理念的确定 （六）企业市场定位 （七）产品的市场定位 （八）CI经营战略要则 （九）粮友生产格局规划 一、 背景形势与权衡
一直处于上升阶段的粮友塑料制品有限公司开始进入企业发展期。
公司白手起家，在短短十来年的时间里，使公司日益壮大，其产品不仅占领了本地市场，更远销到陕西、安徽、山东、四川等十几个省市地区。
公司于2001年8月26日正式更名为“河南粮友塑料制品有限公司”。公司的更名乃是公司发展的需要，也是公司领导者对公司发展的期望。公司将以此为新开始的第一步，继续努力，以全新的面貌与姿态见之与世，以更远和更大的目标而奋斗。 本公司的发展目标是：
A、 全面包装企业形象，以正规厂、大厂的新面貌见之于世，创“粮友”名牌，建立客户及用户对公司的信赖感；
B、 大力推行“粮友”牌粮仓，使老百姓一提到粮仓必言“粮友”； C、 吞并弱小，壮大自身，最终形成集团公司； D、 积极扶植代理商，达到产——销一体化； E、 以粮仓为主，兼顾其它，降低企业经营风险；
F、 在粮仓上进行创新，开发新产品，以形成“人无我有”的局面； G、 导入CI第二年销量翻一翻，八年时间实现以上所有目标。
从企业现有的条件与发展来看，可望达到上述目标，但从理论上讲，这主要属生产能力增大的指标（主观定数），尚不含（或未计入）产品市场出路、同行企业竞争、本公司某些优势消长等未知因素（客观变数）。所以，实现本公司中长的发展目标，任重而道远。
据实分析，公司面临的形势是比较严峻的，值得正视的现实是： 一、 旗鼓相当，难决雌雄。
公司目前面对的对手，也者是一些小规模的乡镇企业，其经济状况与广告宣传都与我公司相似，还没有大的粮仓专业公司，这就对我公司的发展非常有利，便于我公司企业形象的树立。
二、 公司规模小，生产设备落后。
这也许是公司发展的一大障碍，然而，凡事总要有个开头，公司从白手起家到现在的生产规模，已经走出了成功的第一步。公司规模小，但至少没什么经济负担，公司现在社会上虽没什么名气，但也没有什么坏的影响。对于公司来讲，面前放的是一张白纸，这样更可以大胆地挥毫，在上面画出美丽的图画。 在一般公众并未闻知、并不了解的情况下，更需要通过系统而有效的推广计划，引起公众的注意，使人熟悉，使人依赖，使广大公众变成“粮友”的顾客，使潜在的顾客、用户变成事实上的、长期的、稳定的消费大军。
制定企业发展战略，追求企业经营长远之道，有别于国内大多数企业领导层的短期行为。采取前瞻性行动，按科学的现代企业意识，理性的工作程序导入CI计划，并全面、系统、慎密地策划、设计和实施，即通过CI战略的企业理念，确立行销政策，制定与全面的视觉统合设计，塑造独特的现代企业形象，藉以对外拓展与对内凝聚，从而实现企业永续经营、长盛不衰的自身目标。 二、 战略总方针
巩固战果，大力宣传，积极扩大，致力创新。
a) 全面包装企业形象，以正规厂、大厂的新面貌见之于世，创“粮友”名牌，建立客户及用户对公司的信赖感。
大力推广“粮友”牌粮仓，使老百姓一提到粮仓必言“粮友”，这不只是个短期效应，更是面对于后来：一方面产品销售需要宣传，另一方面，产品自身特点也要求这样做。粮仓是耐耗品，目前粮仓市场处于“供不应求”（局部地区而言）后期，这时不论是哪个厂的产品，都会有一定的市场，然而到“供过于求”时，各种粮仓充斥着整个市场，老百姓这时买粮仓，都会有自己的选择，而这种选择就是来自粮仓生产厂或公司的知名度和信誉，而这种知名度和信誉就是从现在开始，公司经过长期努力建立起来的。
b) 吞并弱小，壮大自身，以形成粮仓这一产品的龙头企业。公司的远大目标，就是形成有一定规模的大型塑料品制品有限公司，要实现这一目标，一方面在于公司生产技术、管理经验的提高，另一方面靠宣传，扩大影响，造成声势，而另一条比较便捷的途径便是吞并弱小，壮大自身。根据我厂状况，是完全有可能做到这一点的：
1、 我厂具有良好的发展势头，一方面有英明的上层领导和优良的产品质量，又率先导入CI，公司定会有迅速的发展，也必将拥有吞并他厂的实力；
2、 其它生产厂家都为小规模经济，经济态势并不十分好，这为我公司吞并之造成可能。
需要做的是，先瞄准几个小厂，然后尽可能多地掌握他们厂的所有情况，包括生产能力、销售状况、厂领导层内部关系状况，资金状况等等，然后静待时机。 c、 积极扶植代理商，达到产销一体化，扩大销售量。
公司自产自销，这一方面会花费公司大量的人力、物力、财力，并且是投入大，收效小。以销售代理商为中间媒介，进行产品的宣传与销售，会为公司省去很多事情，并会大大扩大公司产品的影响和产品的知名度。具体措施：给代销商以一定的优惠措施，如降低价格，从产品中提成等，使代销商有利可图。 d、 致力创新。
一是要创新未知产品，也即开发新产品，这样做的最大好处便是降低企业经营风险。一旦粮仓滞销，也可靠其它产品维持公司生计，以另谋他路。二是在原产品上创新。这样做的好处是调动消费者的好奇心，使其增加购买欲，扩大销售量。如宝洁公司，原产品“舒蕾”销售状况很好，然而，公司还是相继推出了“飘柔”、“海飞丝”等产品，目的即是通过消费者的新奇感来打动消费者，事实证明，这样做效果良好。 三、 战略原则
企业与产品同时发展，以产品宣传为先导，塑造卓越的企业形象。 推广重点：这是正规厂、大厂的产品。
说明：新产品如要占领市场、控制市场，必须实现以下两个条件，即：
* 广为人知， * 造成对手不利。
所以，战略原则是产品的宣传深入市场，以此为基础，导入企业自身的推广。
四、 商场导入期的战略目标
在10个月内，即下一个粮仓销售旺季到来之前，通过系统策划的、全方位的、大覆盖面的扩大活动，使国内各重点地域、部分消费阶层的人（一般顾客和商贸客户）都注意“粮友”，了解“粮友”，信任“粮友”，人为地改变其原有的消费意识，逐渐降低对其它品牌粮仓的购买兴趣。以期望在第一个销售旺季即获大丰收。 五、 CI计划基础调研系统 （一） 企业自身的研究； （二） 产品调研； （三） 市场调查； （四） 竞争对手的调查。
（这是一个长时间，也是最必要最重要的工作。有些内容前面已有所提及。由于时间关系，更为详尽的内容随后提交。） 六、 CI政策的提出 （一） 企业理念的确定
企业理念决定企业的差别，也左右企业的素质，更在相当程度上影响企业的市场命运。企业理念是企业文化的浓缩，是企业领导人事业宗旨的体现，是员工精神目标的确定。
综合分析粮友之企业状况和高层领导者的意识及外界情势，特确定本企业理念头为： 以“三创”（创新、创名牌、创效益）为导向，努力生产出让农民朋友满意的产品。
释意：1、创新，是指在技术上严格要求，不断进取，积极发明设计出更多品种、质量更好的产品； 2、创名牌，就是在宣传活动上，以良好的产品质量为基础，真诚的服务为保障，积极的广告策划与实施为动力，在社会上树立起我厂的现代化企业形象，并使我厂产品广为人知，深植于公众心中，以名牌著称于世；
3、创效益，是指在人的的因素上（上至领导，下至员工），通体合作，共同努力，为公司的发展，为个人的收入而奋斗。
4、“努力”极具号召性，可以大大调动员工的积极性。“让农民朋友满意的产品”，一方面明确了公司的服务对象为农民，以朋友称之，极具亲和力，另一方面，也表明了公司严把质量关的决心。
整个理念系统体现了企业自身的个性特征，促使并保持企业正常运作以及长足发展而构建的反映整个企业明确的经营意识的价值体系，并将企业从单纯的经济目的的原发层面，提升到社会目的和文化目的的战略层面，从而最大限度地增强企业理念的认同感和识别力。
（二） 企业的市场定位
具有超前意识、产品质量优良、发展迅速的现代新型企业。 （三） 产品的市场定位
在相当程度上，市场和公众对产品的认识、评价、印象来源于“你自己为产品设定的地位”，市场地位实质也是社会地位。我公司产品的市场定位为： 设身处地为农民朋友设计生产的优质粮仓。 （四） 战略思想
从确定的企业定位、产品定位的基点，通过系统、节奏有序的长期广告计划，及包装升级换代后将能取得的包装优势，进行旨在全面提升企业形象，提高产品质量与知名度的推广活动，在同业竞争者尚未醒悟之前，夺取有利的市场地位，并巩固之。 七、 CI经营战略要则
目前产品形态、色泽单一，为了人为创造市场，必须创造大量的新产品。具体设想如下：
A、 现在的粮仓为圆柱体，放在屋时里，就会空出墙角的空间，造成室内空间的浪费。粮仓原料为塑料，具有形体可塑性，对原粮仓略做加工，制成“D”形，则可以大大有效地利用室内空间。 B、 粮仓与地面接触部位易被鼠咬，因此，可在原产品上再加一层高约30公分的“保护层”；
C、 设计取粮口。粮仓高，取粮不便，在粮仓底部另增加一个水龙头似的出粮口以方便取粮。这种产品其它厂已有生产，并且反应很好。 八、 CI包装计划
“人要衣装，佛要金装”，“好马配好鞍”，好东西，还要有好的包装。同样的月饼，散装和精装中间差的简直就是一个天价。我公司产品外形简单，并且销售对象是农民，刻意地包装难免会增加产品成本，影响产品的销售。因此，在产品自身做文章是再好不过了。而原粮仓上只是写几句吉祥话，毫无价值可言，白白浪费了这一公司形象宣传的“宝地”。所以，应重新设计其具有独特视觉效果与延伸性的一流水准的包装，建立统一的崭新的产品视觉形象，实现包装在同业竞争中首屈一指，“鹤立鸡群”。具体措施： A、 把原吉祥文字换成公司吉祥物；
B、 在产品上打上公司广告语：粮食的卫士，农民的朋友； C、 打上公司标志、厂名及电话号码； D、 打上日期，并标明三年内包退包换字样。 九、 CI广告计计划