A、 广告目标的确定
许多企业只知做广告，而不明白任何一份广告，任何一项广告活动都必须有明确的、事先设定的具体目标。因此所做广告多为简单重复，程式化的吹牛，笼统地夸张，盲目为之，效果甚微。
为求推广实效，首先确定广告的目标，据此投入策划、设计、制作、发放。
根据我公司情况，特确定具体目标如下： （一） 宣传企业标志；
（二） 介绍企业规模与经营模式； （三） 宣传产品质量；
（四） 宣传产品市场扩展幅度； （五） 突出产品包装视觉特征； （六） 给竞争对手造成不利。
B、 具体实施办法
鉴于对我公司现在的经济实力（规模还不是很大）、产品特点（不宜进行刻意的包装）以及消费对象（农民）不利于在电视（做不起）及报纸（农民看报的不多）上进行宣传活动，因此拟定了如下计划： 1、 助宣传CI的导入来宣传本公司
因为很多人还不太了解CI，还认为CI是个很“高级的”东西（事实也差不多），而我公司却率先骋请CI专业设计人士为公司导入CI，这将会在受众者心目中树立起大公司、现代先进企业的印象，从而达到在消费者心目中建立企业信赖感的目的。
2、 快申请标志注册，并使产品尽快通过质量鉴督部门的鉴定认可，然后在宣中就可藉此作大力宣传，并着重指出我公司是粮仓生产行业唯一一家通过认证的企业（需查实），否定其它一切厂和其产品，从而在市场上建立起我公司产品的优势地位。
具体措施：可配合粮友广告折页（已完成）另印一份简单的宣传页（每页估3分钱左右），连同计划一同介绍。
C、 用赠品来刺激消费
所用赠品选用广告衫。其上印有我公司的标志、公司名、吉祥物、广告语。人们都有爱占小便宜的心理，正是利用这种心理，在与其它品牌粮仓竞争销售时，同一价格而另附赠品，将会大吸引消费者，增加销售量。而选用广告衫则是基于如下考虑“ 1、 谁都可以穿男女老少皆宜；
2、 使用频率大。设计精美的广告衫从爱穿，并有一两年的使用寿命；
3、 免费“活广告”。人是活动的人，无论穿着者走到哪里，都有会把人们的目光吸引到广告衫上的标志、公司名、吉祥物和广告语（粮食的卫士，农民的朋友），并且和人聊天时也会从广告衫讲到我公司及公司的产品，从而大大提高公司及产品的认知率和知名度；
4、 本公司人员也可以穿。相同的衣着，可以鼓舞员工士气，调动大家积极性，在公司内部形成强大凝聚力。
具体措施：广告衫赶在明6月份做完，在销售旺季随商品赠送（每件广告衫估价8元左右）。另外，制作现场招贴海报若干张，散布于每个销售点。内容为“粮友超值大奉送：粮仓+广告衫=原价”（公司提供制作材料，我工作室免费制作，每张成本价估为2元左右，共20张足矣。）
D、 开展有偿假日活动，活动内容大致如下：
（一） 宣传我公司及公司产品，倡议在校学生利用节假日探家机会推销我产品，每件提成若干元（待定）。这样做的理由如下：
1、 学生是来自于各省市区的，因此可以增加产品影响的深度和广度；
2、 学生是比较先进的群体，往往比较容易接受新事物，并可自主决定购买本产品，从而达到直接销售的目的；
3、 省钱省事。这只需贴几张广告即可，费用几乎为零。此活动定在明年五一节开始实施。此活动可能要以邮购方式进行，因此应当提前做好有关邮购业务的工作。 4、
E、制作宣传册（此已完成）。 附：粮友CI计划策划书举要 一、 市场调研企业背景研究
企业内外压力的评估与系统战略、策略的拟定。 （一） 项目分解：调查与综合分析 1、 企业自身研究 包括：
对企业组织结构、经营方针、营运能力、历年上缴利税、领导层经营理念、员工素质、企业心态、现行市场销售策略与措施、企业领导的广告意识的综合分析；企业财政能力与以往各项费用（特别是宣传推广费用）的支出情况的统计分析；企业发展潜力的评估；近期与中长期既定目标计划的研究分析；企业实际优势缺陷弱点的综合分析、评估等等。
2、 市场调研 包括：
对国内粮仓市场的结构，产品的市场分布、容量，粮仓市以及与近期的价格政策，销售渠道分类与特点等的调查分析。
3、 代理商、经销客户的调研 包括：
对产品经销、代理商的分类，地域区划、劳动能力、分销渠道、资信与财政能力、心理结构、经销信心的分析研究，尤其是其经销特点与弱点的研究。
4、 同业竞争者的调研 包括：
对同业竞争者的等级、数量地域分布、其市场占有量的比重，其经营方针、经营特点、销售渠道的调研分析；同业竞争者的广告战略原则、战术意识与特殊手段的调查分析；广告媒介政策、广告预算与预算设定方法的调配；广告种类、形态与广告特点的调查；竞争者近期广告的基本走向与其经济上最高承受能力的分析测定。
5、 消费者与潜在市场消费者的调研 包括：
对粮仓市场消费者的地域区划、生活意识、人文条件、购买力、粮仓产品基本占有量、购物动机、消费变化趋向的综合研究；不同层次消费者的文化背、习惯心理申美观念、对各种广告媒介的感受程度、接受程度以及新的欲求的分析测试；潜在市场的地理、气侯、人文条件与消费的调查分析。 6、 产品自身的再研究 包括：
对粮友粮仓的类别、品种、功能、特点、质量水准、价格与可变幅度、实际成本的调查；研究产品发展沿革、产品原料与辅料的来源与加工情况的调查研究；调
整产品结构的可能性的评估；产品可能存在尚未发现的新用途、新的作用方法等，潜在价值与附加价值的调研；各类产品生产量合理性的研究分析。
7、 现行广告政策的全面研究 包括：
对企业广告、产品广告的既定战略思想与策略原则的再研究；广告的第一导语、副标题与分类广告标题的统计分析。
（二） 项目分解：CI战略思想与策略原则的拟定 1、企业的市场定位； 2、产品的国内市场定位； 3、企业表现战略的设定；
4、企业形象再创造的谋略方针与实施计划； 5、CI计划总体策划书。 二、 基本要素
1、企业名称的设定（河南粮友塑料制品有限公司） 2、产品名称的设定（粮友） 3、企业标志的设计； 4、企业标准字的设计； 5、企业专用色的选定； 6、企业象征图形的创意设计。 三、 企业办公用品系列 1、企业信封、信笺； 2、企业人员名片； 3、员工证件； 4、公文夹、文件袋； 5、 企业票据与单证。
四、 企业环境空间设计
1、企业办公区、生产区、办公室、接待室的环境空间设计； 2、各生产车间、总装车间的色彩空间设计； 3、各门市销售网点环境空间设计； 4、企业自有车辆的标识与装饰设计。 五、 企业标准服饰系列 1、企业管理层西装制服； 2、企业各工作人员套服。 六、 产品包装系统 1、粮仓上的图案文字设计；
2、包装附属印刷品（标签、吊牌、说明书等）的装潢设计。 七、 企业广告系统 1、分期广告目标的拟定；
2、广告导语、分类广告标题与副标题； 3、广告内文字； 4、广告的实施方案；
5、企业专用广告性礼品、纪念品、年历、贺年片设计； 6、广告音乐议题； 7、广告活动的策划设计。 八、接待用品系列 8、专用茶具设计； 9、专用烟具设计；
10、 专用纸、面巾等洁用品设计。 九、 企业识别系统手册
包括上述一切方面的规范工具书。
（说明：在这些项目中，有些可能是暂时用不着的，可暂不实施。然而，本着对公
司发展的信心，相信公司的壮大发展终会成为大公司，这些东西将是必备的。现在不统一设计，等用着用时再设计，一方面会使整个设计系统不统一，另一方面，单个设计也会增加设计费用。）