珠海电影文化产业的商业模式
--以中影火星湖为例
目录
（一）外在设施环境 ........................ （二）内在商业模式 ..............................
一、珠海中影火星湖的简介 ...............................
1、产品模式 .....................................................
2、营销模式.............................................. 3、受众模式......................................... 4、盈利模式....................................... 二、珠海电影市场的现状........................... （一）珠海电影院简介 .........................
（二）珠海电影市场上的领导品牌......................... （三）珠海中影电影院宣传.............................. （四）影响珠海电影市场的因素............................. 三、中影集团简介及其产业链 ............................... （一）集团简介 ............................... （二）产业链 .................................
四、中小城市电影院差异化营销 ...................................
（一）调研与定位............................... （二）差异化营销................................. （三）小结.......................... 五、总结........................
一、珠海中影火星湖的简介
（一）外在设施环境
珠海中影火星湖成立于2004年9月28日，由火星湖文化发展有限公司投资1100万元，按中国电影行业四星级标准建造,是香洲区委、区政府贯彻我市“文化盛市”战 略，2004年为广大群众办十件实事的重点工程项目之一,也是珠海市目前投资规模最大,硬件设施最完备,
放映设备最先进,服务上档次的首家星级多厅专业影城。
影城位于珠海市香洲区柠溪文化广场C座， C座影城的落成使整个文化广场充满了浓厚的文化气息，在柠溪大道上非常引人瞩目。以“质量第一，观众至上”为宗旨，打造一个完美的电影世界。 影城装备了国内最先近的数字/模拟双红光还音放映设备，有效光通量达6000流明以上，并采用具有世界顶尖技术的德国产塞斯牌一体化放映镜头，超大的银幕占满了影厅前墙，在观赏电影的时候，画面几乎占满了观众整个视野，使其融化在整个电影之中。
影城具有人性化的座位设计,独立的扶手,巧妙的饮料架和什物台、悉心的前、后排座位落差，让观众享受到“家”的温馨和惬意,二楼的大厅并兼备会议功能,给观众提供一个尽善尽美的文化生活环境。
中影火星湖是珠海市首家星级标准多厅电影城，珠是海市最具魅力的星级电影城，是珠海市唯一有六个影厅的电影城，是珠海市电影节目最丰富的电影城， 是珠海市首家推出智能充值会员卡的电影城，是欢迎浏览影城网页查询本影城当天放映排期和最新影片。
（二）内在商业模式
1、产品模式:
在引进2D数字电影之后，3D、IMAX的影片也陆续的进入影院，产品的质量在提高，也增加了产品的多样化。在中小城市当中，影院的临场效果、技术并未很快的跟上节奏。火星湖的这一进步对比其其他的影院形成了一个差异化的状态，能够吸引更多受众的眼球。只有
革命顺应科技发展，才能够得到顾客认同同时又能吸引到更多的潜在消费者。
在原有的模式中以精品取胜。去电影院的目的主要是能够感受到临场感，感受到与在网络上、电视（居于家中）的不同。火星湖引进的电影除了上座率高的，同时引进了很多能带给观众有电影院氛围的科幻大片，能让观众有不同的视觉享受。
选择宣传力度大的电影并增加其场次。适时的观察市场，顺应市场，知道受众青睐哪一部最新上映的电影，并增加其场次，让具有吸引力的产品多次曝光，这样能够有更多的收益。 2、营销模式：
会员制，多样化的会员入会消费模式。会员卡分300元、500元、800元三种不同面值，须加10元工本费。分别可以打7.5,6.5和5.5折扣。符合资格的学生和老人可以办理学生票和老人票，可购票半价，但不可和会员制并行.
在各大团购网站可购买其团购劵,以其优惠的团购价格吸引市民。在周二全体观众皆可半价观影。
对于不同的影厅、座位分别制定不同的价格。
在火星湖观影厅附近皆有专门贩卖零食，饮料以及电影公仔等的电影院线下的商店，且不许观众私自带食品入影厅内，保证了电影院的营业收入。 3、受众模式:
受众多集中在15-30岁，学生和白领族群。学生的时间较为自由、空闲，并且在学生半价的优惠基础上，能够吸引更多学生群体来观影。学生和白领的娱乐活动较为丰富，会寻求文化娱乐领域进行消费。白领也有较为可观的收入，可以利用假日周末进行观影。
受众体验：影院的设备和技术更新较慢，由于这一局限并不能提供给影迷很好的观影质量，影厅的数量少，导致场次也比较少，现场的音质也比较差，环境不够舒适。影院的设施也较为落后，服务较为不到位。由于提供的等候厅作为较少，受众还需要去外面打发等候的时间。售卖电影票的窗口比较少，排队时间也比较长，服务的态度中下，受众体验并未能感到十分的舒适。
受众黏性：受众黏性较大，由于一家独大的局面形成，那么有观影需求的观众会选择地理位置比较便利的地方观影。选择少的状况下它成为比较单一的选项。
4.盈利模式: 影院最大的盈利来源是票房，在除去影院物业成本、影院其他付现成本和院线综合管理成本、缴纳税款，与制作商、发行商分账之后所获得的利益。
广告的植入，在放映影片之前会植入短暂的广告，或进行影片宣传，或进行周边产品推售，或影城自身宣传，或商业广告的植入都可以为影院带来利益。
周边的饮食提供，有提供可乐、爆米花等套餐，定价要高于便利超商，也会有一笔比较可观的收益。
二、珠海电影市场的现状