投资及海外营销。中影集团是中国目前最大、最全的一个电影产业集团，它有厚重的优势。 第一个环节-制片
中影近年来投资拍摄了《投名状》、《长江七号》、《赤壁》、《梅兰芳》、《建国大业》、《南京南京》等影片，以保证其产业影响力和社会效益。集团拥有国产电影市场份额的40%到50%，计划今后平均每年推出5到8部为舆论界、评论界和观众所期待的好电影，在中国电影产业中具备重大影响力和引导力。 第二个环节-制作
所谓制作就是摄影、美术、录音、剪接、化装、服装、道具、烟火、洗印、出拷贝。中影集团电影数 字制作基地一期占地34公顷，总建筑面积约14万平方米，投资逾21亿元。前期制作区共16个摄影棚，建筑面积达4万多平方米。其中包括5000㎡超大摄 影棚1个，3000㎡摄影棚1个，2000㎡摄影棚2个，1500㎡摄影棚3个，1200㎡摄影棚6个，800㎡摄影棚3个。后期制作区中，录剪楼建筑面 积为0.94万平方米，其中包括200㎡放映厅1个，350㎡大混录棚2个，220㎡小混录棚2个，150㎡对白棚1个，100㎡对白棚1个，100㎡动 效棚2个，410㎡音乐录音棚1个，编辑工作室50余间。中影在此环节包揽国内几乎所有制作工作。 第三个环节-宣传和营销
现代高速发展的各类文化产业、各类娱乐产业，使电影不得不在营销上下非常大的功夫。为此，中影集团专门成立了宣传营销公司，
把电影营销渗透到每个拍摄、发、放的环节。中影集团拥有完善的市场发行体系和丰富的影片营销经验。 第四个环节-影院投资
中国电影集团公司目前投入较大的精力和最大的资源来建立电影院。计划在未来5年内，建设 300家控股影院。同时，中影集团通过参、控股的方式，组建了七条电影院线，签约加盟影院达600多家，票房占全国市场份额的60%左右。目前，中影集团 正在组建一条控股院线，目标是百家影院、规范化管理、规模化运作、优质化服务，提高控制力和影响力。 第五个环节-发行放映
中影2009年共发行了135部国产影片，占了今年国产片的80%。《无极》、《功夫》、《满城尽带黄金甲》、《霍元甲》、《夜宴》、《十面埋伏》、《赤壁》、《投名状》等商业巨片超亿元的票房佳绩，进一步确立了中影集团在影片发行市场中举足轻重的地位，且独占国内进口片的垄断发行权。 第六个环节-海外营销
集团早已开始在海外进行国产片的销售推广，有多名海外电影合作团队，如美国哥伦比亚公司、好莱坞公司、韩国CJ公司等。并与100多个国家和地区的400多家电影机构有着密切的业务往来。 中影集团的成员单位电影卫星频道节目制作中心（CCTV-6），是唯一的国家级专业电影频道，每天播出10部中外故事影片和各类动画片、纪录片、专题片。近年来，该频道承办了中国电影华表奖、金鸡百花
电影节等大型电影庆典活动，并在奥斯卡金像奖等国际重大电影颁奖典礼当天做全程转播。
中影集团的发展目标是，突出主业、做大做强、以影视制片、电影数字制作基地、发行放映、院线投资、电影进出口、电影频道等为支柱，全面带动洗印加工、电影器材营销、后电影开发、光盘生产、媒体运营、广告、物业管理和房地产开发等多种产业综合发展。
三、中小城市电影院差异化营销
---针对珠海等中小城市电影院差异化营销的探索
从当前中小城市电影院现状分析了差异化营销在其发展过程中的重要性,中小城市电影院要在激烈的竞争市场取胜一定要在充分调研的基础上,对娱乐市场进行细分并找准自已的定位,不断创新,做出特色。在差异化营销中要注重产品差异化、价格差异化、品牌差异化和营销组合差异化,在激烈市场竞争中找到适合自身特点的可持续发展道路。
电影创造了百年的梦想与光荣,留下了一代又一代人美好的记忆。电影院永远是一个艺术的殿堂,在这里可以感受艺术,享受生活。在人类文明不断进步的今天,电影院遭到了电视、互联网等娱乐方式的竞争与挑战。近十年来大城市电影院消费群体不断缩减,而中小城市的电影院更是相继倒闭,越来越多的民众选择了留在电视机、电脑前,甚至几年都不进电影院。电影院这个曾经时尚的标志是不是再也 没有它的春天了？
然而,我们在调研中也发现有不少城市电影院采取符合市场潮流的经营方式,进行差异化营销,得到了消费者的认同,重新焕发了生机。本文尝试论述中小城市电影院在进入买方市场的背景下,应如何进行差异化营销才能更好地服务于社会。
（一）调研与定位
中小城市电影院对竞争对手的优势、劣势及顾客的情况往往缺乏了解,常使自身的定位过高或过低,进而导致所制定的营销策略没有针对性。调研竞争对手和企业自身,研究每一个细分市场消费者的需求,并提供满足需求的产品,对电影院生存发展影响巨大。调研主要包括三个方面。首先,对观众需求方面的调研是重中之重,电影院要组织人员精确调研潜在观众的人口总数、人口结构、购买力水平、购买规律潜在需求,对电影院的服务要求等。可通过观察法、询问法等调研方法对观众的真实需求进行了解,在此基础上改进服务,满足顾客需求。 其次,电影院要做好对竞争者的调研。随着市场竞争的日趋激烈,对竞争对手的调查了解显得越来越重要,除了电影同业竞争外,更重要的是对电影潜在顾客群争夺的竞争对手的产品优势与弱点、竞争对手的 营销组合策略等方面进行调研。电影与电视等在形式上各有优劣,前往电影院必须划出一段完整的时间,观看电影被认为是一项独立的艺术活动;而电视则可利用零碎的闲暇片断时间。在调研中尤其要注重了解观众对电影和电视取舍的心理及经济因素。第三,对电影院自身产品的社会影响及促销手段、促销政策、促销效果等方面进行调研,做到知已知彼。在调研分析后, 将本城市人口进行细分, 寻找电影院
自身的服务定位。这就是说,要将产品定位在潜在顾客的心中。”电影院无法为附近市场的所有顾客提供产品,因为顾客不仅人数众多,分布太广,而且需求差异也很大。网吧、KTV、电玩城等娱乐方式在为该市场某些特定顾客细分市场服务方面处于优势地位,因此,中小城市电影院不应全面出击与其他竞争者展开角逐,而要确定最有吸引力、自身可以提供有效服务的细分市场,提供差异化的产品满足他们的需求。
（二）电影院的差异化营销
差异化市场营销就是“把整体市场划分为若干需求与有 望大致相同的细分市场,然后根据企业的资源及营销实力选 择部分细分市场作为目标市场,并为各目标市场制定不同的 市场营销组合。”
中小城市电影院的差异化营销主要包括以下几个方面:
1.产品差异化
电影院提供的产品服务应做到人无我有, 人有我优, 人优我特,尽量以差异化来凸显特色,在竞争中夺取优势,电影院的差异化产品主要有以下两种:
完全差异化的产品。只有产品是革命性的,才能真正赢得顾客认同。纵观电影院发展历程,1953年立体电影的出现,将观众从电视拉回到电影院,在2d、3 d之后出现了4 d 、5 d电影,4d在3 d立体电影的基础上加入环境特效,模拟仿真而组成了新型影视产品,通过给观众以电影内容联动的物理刺激增强临场效果。5d电影则让观众从听觉、