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国内品牌一直在模仿国外童装，缺乏适应儿童生长的设计，时代感不强，没有重视品牌的形象，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。
儿童是童装的直接消费者，但是父母等出资者在消费中往往拥有决定权。这就造成了童装购买中消费主体的复杂性。所有只有了解消费者的心理特征和消费行为才能出奇制胜，占领市场。
海外品牌的营销手段多种多样，注重品牌形象。海外品牌童装配合强大的宣传和公关攻势，全方位的体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲，把品牌文化和市场营销策略结合起来，获得消费者的认同。
注重文化品位。家长总希望能够买到独特的、显示自己品位的产品，这就要求童装除了面料讲究、做工精湛、舒适实用外，还能有文化内涵。因此针对自己的消费群体，在广告宣传、产品陈列、店内布局和服务等方面，都要做到独特且富有品位。
建立特许经营和加盟连锁的销售主渠道。品牌化经营是童装的最终发展方向。特许经营和加盟连锁是品牌童装的主要销售形式，一般采取在百货店开设专柜或者是开设专卖店的形式进行销售。我国童装企业如能学习别人长处，并做好以上几点，相信能在今后的商战中成为赢家。
（7）童装成人化
童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情况则有所改变，除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中斑斑可见，纯色、深色服装有所增多，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。童装款式也追随成人服装流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现“贵族式休闲”。许多童装只要放大到成人尺寸，20－30岁的青年人就完全可以穿着。在款式上，来自意大利的波母斯是这方面的代表，这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。
2．制约我国童装业发展的因素 （1）起步晚，观念落后
我国历史上没有童装，有的只是小马甲、小马褂等成人衣服的缩板，从严格的意义上讲，这种衣服不能叫童装。我国童装是从30年代洋童装进入国内以后，伴随着近代服饰发展史而诞生的，是中外服饰文化交融的产物。长期以来，对于童装缺乏科学的认识，童装的季节性不强，时代感又很弱，轻儿童服饰研究的状况，致使国内童装出现\孩子不爱穿，家长有怨言\的现象，使国内童装始终徘徊在低档次的水平上。
（2）设计与市场缺少沟通，信息不畅
由于我国对童装市场重视不够，因而没有童装设计人员去研究预测、发布国内外童装的流行趋势，在设计与市场之间缺少沟通，信息不畅。一方面，市场上可供童装设计的面料很少，质量难以达到设计要求；面辅料企业信息又无从查起。于是设计人员很难找到设计构思所需要的面料，另一方面，面料企业销路不畅，大量积压。
3．中国童装的品牌之路
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（1）为何要做品牌？
目前，中国服装业已经完成了数量发展和品种发展，市场供应充裕。当前中国国内很多童装企业全部精力都投资抵档的童装生产和销售上，但产品的毛利率不但没有上升反而呈下降的态势。而市场上如美国的米老鼠、台湾的丽婴房的产品为什么却可以标出比成本高几倍，甚至几十倍的价格，而且在市场上的销售量也很好?其关键是品牌。国外许多服装品牌都是如此，他们在产品的开发和销售上下了很大功夫，并且对此的投入资金很大。因而，他们的品牌与市场上大多数产品有着明显的区别。为此他们拥有稳定的消费群，并且能跳出市场竞争的怪圈子。
为此，国内的童装企业要发展也应该走品牌童装的路子，也只有这样。企业才有发展，产品才有市场。
（2）品牌道路有多少?
目前，国内童装市场品牌道路大致有五。一是直接来办厂进行生产。如加菲猫、阿卡邦等，这些企业大多从资金到技术，设备，管理模式均由其本身投入，工作人员一般实现本地化。无论外资或者国内童装企业。尽管当地政府会给予外资企业种种更多的优惠政策，然而外资企业相对本地企业而言，其要承担的风险还是要大得多。该类企业大多实现产销一体化；二是以直销的方式加入其产品的国外品牌，如台湾的丽婴房，德国的“蚂蚁阿诺”之类。其主要特点是以更为直接有效的途径进入中国的童装品牌市场，其手段为费为两种形式：开设专卖店和加盟店。此种做法能使消费者更容易接受，也更容易打开市场，树立品牌形象，但关键在于品牌营销中的管理与操作，否则很容易自己砸自己的牌子。相对而言，国外品牌在管理和市场推广销售方面的经验和值得国内图章企业的学习。三是通过代理商的方式介入中国童装需求市场的国外品牌，如香港的“小猪噜噜”、“小猪班纳”等。从成本结构上看，该类的国外品牌比前两类厂商在关税上要多增加支出并且劳动成本也比其在国内相对要高，但是从质量上看，其“国外品牌”的纯度要高，。当然最后导致的结果是价格在市场上比同类产品也要高；四是通过与国内相关厂商进行合资生产方式介入需求市场的国外品牌，如ABC，大连“叮特来”，上海“博士蛙”等。目前许多的国际名牌服饰的生产基地建在国内已经成为非常流行的做法，童装也不例外。该类做法可以使一件生产成本为40元人民币的童装挂上“进口品牌”的牌子后市场销售价格可以变成40美元。在当前的国内市场里，此类“国外品牌”占领了主要的位子。 （3）品牌发展是一项长期工程
当前的国内市场，真正是我们自己的出色的牌子很少。出色的大多数为国外进入中国市场的童装品牌。童装品牌的成功需要循序渐进的过程，在这个过程中也需要商家不断的投资。如果说在品牌的发展中取得了一定的发展，那只是个开头。目前中国国内的童装品牌企业中，有的已经取得了比较好的成绩，但这仅仅限于国内，我们的童装品牌不能仅仅满足于当前的小成绩，而要有做国际品牌的信心与决心。要从设计、生产与营销各个环节抓起，与国际接轨，把中西童装服装文化有机的结合起来，与时代结合起来，做有特色的品牌童装。品牌做
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出来了，企业才会有更好的市场。
(4)坚实的第一步
在2002年被中国纺织工业协会中国服装协会命名为中国童装名镇的浙江湖州织里镇，小小童装已被做成一个大产业。目前，织里镇童装生产经营总户数已达5700余户，有近7万人专门从事童装的生产、加工和销售。2002年，织里童装产量1.5亿件（套），产值35亿元，国内市场占有率达到21％。织里童装已辐射全国绝大部分省市以及俄罗斯、韩国、西班牙、法国等10多个国家和地区。
不仅是织里人在为童装忙。2002年5月，以生产儿童饮料著称的杭州娃哈哈集团宣称进军童装业，8月，800家“娃哈哈童装”专卖店开张，成为中国开设专卖店最多的童装品牌。中国最大的乳酸菌奶企业湖南太子奶股份有限公司也组建了“太子”童装公司，宣布要建立中国最大的童装生产企业。
4.2003年“内忧外患”提前拉开童装经济增长的序幕
长期以来，中国童装产业由于“品牌机制先天不足”，一直是我国服装行业中的弱势品类。目前，我国童装企业数量不到全国服装企业总数的10％，童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。处于品牌“起步阶段”的中国童装产业，在竞争与拼搏中走过了“品牌内忧外患”的2003年。“内忧”的是本来品牌机制就不健全的国内童装企业又掉入了“杂牌相轧、压价求生”的怪圈，而已有知名度并颇具规模的成人服装品牌“杉杉”、“红豆”、“李宁”、“森马”等依托品牌优势延伸为童装品牌，在竞争中分得一块市场份额。与此同时，国内儿童饮料业的领军品牌“娃哈哈”、“太子奶”也踌躇满志地跳槽童装品牌。“外患”指的是上世纪90年代初，本土童装品牌青黄不接时，乘虚而入的海外童装品牌大军。他们经过10年左右的文化整合与广告攻坚，不仅牢牢地抓住了中国童装的高档品牌市场，还占据了50％以上的中国童装市场的份额，如果加上合资童装企业，则总共占据了近80％的市场份额。当前，意大利、韩国、法国等国际强势童装品牌仍源源不断涌进中国市场。同时，在中国已获美誉度的“梦特娇”、“耐克”、“阿迪达斯”等国际服装品牌和全球连锁快餐品牌“麦当劳”，也加快步伐抢滩中国童装市场。
国外服装品牌在中国童装市场上竞相争夺的态势，给予了中国童装企业学习、营造品牌的机遇。童装企业开始尝试品牌运作、发展品牌机制和重视品牌效益，国内外品牌的竞争与合作成为2003年中国童装品牌发展的基本模式。由于海外品牌童装在竞争中的主导作用，促使童装优势品牌群的市场占有率突破了“零”的历史，从无到有缓慢发育，至今占有了三成左右的市场份额。根据2003年11月份全国童装销售的统计数据，将单个童装品牌市场占有率在3.5％以上者定为优势品牌区分方法。三个有代表性城市：北京、上海、武汉的国内外优势品牌群在本市童装市场占有率分别为32.78％、21.51％、27.84％，中国童装产业进入了品牌童装市场的“初级阶段”。 （四）内衣行业
1．内衣行业的现状
广义上只要是穿在人体里面的衣服，都可称为内衣。内衣是人体的“第二肌肤”和
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“贴身伴侣”，越来越受到中国人的青睐。过去仅占商场一个小角落的内衣柜台如今已逐步移师到黄金地段，终于从幕后走到前台。内衣作为服装业的一个重要分支，如今正随着人们生
活水平的日益提高而不断发展。在时装外套产业发展得如火如荼的今天，随着消费意识的觉醒，消费者对内衣的要求也将越来越高。内衣是近年来纺织品服装市场最受消费者关注的品类(大
类产品 )之一。根据全国商业资讯 中心统计，1999年以来全国大型零售商场针织品类年均销售增长均超过12%。2001年内衣裤增长23.3%，2002年增长12.8%。中国内衣出口量及出口额年增长均超过10%。2002年中国出口针织内衣(含男式、女式内衣)达到31.9亿件，同比增长23.3%；金额15.5亿美元，增长31.2%。 穗沪京三分天下 ，国际品牌占主导地位
内衣行业已经在海外蓬勃发展了几十年。而它在中国一直是个隐秘、难登大雅之堂的话题。直到1993年3月，首届国家级的内衣展示才破天荒地在北京推出。自此，内衣作为演绎都市时尚的载体一发而不可收。
二十世纪九十年代中期以来，中国内衣业(尤其是女式内衣)已基本成熟，形成了以广东为代表的南方，以上海为代表的东部和以北京为代表的北方三分天下的产业格局。中国的内衣业具有了目前400多家成品生产企业，70％的产品向日本、韩国、美国等海外市场出口，200多家专营店的稳定局面，由此也初步形成了具有独立风格的中国内衣时尚潮流。 目前我国内衣市场品牌林立，在各大城市的大中型商场的品牌销售集中度相对较高，消费者对品牌的接收相对固定在有限的几个品牌。这些热销的品牌多数是香港或其他国家在广东、上海等地合资建厂的产品，本土品牌屈指可数。在国内排名前几位的几个品牌（爱慕、曼尼芬等）在设计上几乎与国际同步流行，然而在市场价格上却是很大的，同样的产品，用我们自己的品牌销售价格只能在100~150元左右，而打上黛安芬、安利芳、华歌尔等德国日本品牌价格却能增加一倍！即使这样，这些国际优秀品牌仍然占据着国内市场较大的份额，仅黛安芬一个品牌就占据了国内高端内衣市场份额的40%。
都市女性受到商家瞩目
目前，中国城市女性愈发注重内衣的品质，越来越讲究内衣的品牌。她们衣橱中的内衣已不再是应付日常生活的基本品种，各种应时、应情、应季的内衣正在不知不觉中成为都市女性的重要消费对象。女性内衣在本土经过近十年的发展，以及中国经济实力的提升和人民生活水平的提高，其本身的满足生理需求的功能已经不在是主流，取而代之的是塑造女性优美曲线，体现女性自信、展现自我魅力的现代审美需求。
从讲究舒适、追求美观到营造氛围、改变形体，中国内衣现在已完成了多次飞跃。据分析，中国内衣市场主要呈以下几大特点：首先，女内衣正成为商家瞩目的热点。内衣消费者主要以都市女性为主，约占60%，年龄为以15到44岁居多。其次，内衣是成衣市场中不断保持增长的类别。其中女性的市场规模为男性内衣的6-7到七倍，胸罩类产品则占了女性内衣市场一半以上的规模。再次，市场规模快速增长，创新仍是让品牌脱颖而出的关键。 男内衣市场岌待开发
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和日益发展壮大的女性内衣市场相比，中国男性内衣市场目前还有很大的开发余地。就市场的实际容量来看，中国的男性消费者人口众多，对品牌有大需求。目前，虽然男性内衣的款式变化多了，开始跟上时尚潮流，但是，男人内衣的时尚比起女人内衣来，明显低了一两个层次，而且，男人的内衣知识的普及也明显落后，这与女性内衣红红火火的势头出入甚多。
与世界潮流不同步
业内人士认为，中国内衣市场充满着无限活力和巨大潜力。但同时，中国的内衣生产企业还亟待了解世界内衣行业的发展动向，以提高设计与生产水平，与世界潮流同步。在中国内衣行业发展空间不断拓展的同时，期间暴露出的问题也不容忽视。与国外品牌相比，中国内衣行业的时尚性较弱，各品牌之间的特色区分不甚明显，这就不可避免地形成行业内不规范的低层次竞争。
2003年针织内衣产品质量抽查合格率为72.8%
针织内衣分汗布、棉毛和绒布三类，具体品种包括棉毛衫裤、汗衫、背心、短裤、全成型内衣及面料等。针织内衣行业经过上世纪90年代以来的产业结构调整，出现了繁荣现象，涌现出三枪 、宜而爽、AB、铜牛、海林、元首等为代表的具有国内、国际市场竞争力较高的品牌和企业，产品集中度较高，产品质量较好。中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业针织内衣销售的月度监测资料显示，２００３年１２月份，全国市场前十位针织内衣品牌的市场综合占有率总和为６０．５％，三枪遥遥领先，市场综合占有率高达２０．８０％，宜而爽稳坐第二把交椅，市场综合占有率稳中有升，落后三枪７．６个百分点。ＡＢ销势渐稳，第三的排名和９％左右的市场综合占有率和１１月大致相同。
三枪 、布利杰、即发等品牌在境外注册，知名度逐步提升。三枪的保暖内衣、调整体形内衣，AB的棉＋莱卡(氨纶)、抗菌保健系列，元首的弹力罗纹，即发的双丝光双烧毛内衣、甲壳素纤维内衣等产品在国内都曾经或正在引导市场。在执行产品标准方面,一批优势企业加快同国际市场接轨步伐，纷纷通过ISO9000系列、ISO14000环境体系认证，主要产品获得绿色环保认证。为适应竞争需要，不少企业产品标准高于行业标准和国际(包括对产品要求较高的国家和地区)标准，包括缩水变形、色牢度、抗起球、透气性、保暖率等项指标，中国针织行业竞争力正不断增强 。
尽管中国一些针织企业在品种开发、产品标准等一些领域达到国际先进水平，但从整个行业看，总体水平仍然较低，产品档次参差不齐，水平差距很大。中国针织品与国际先进水平相比，无论在材质、设计，还是营销、品牌知名度方面，都存在较大差距，制约整个行业的发展。如面料、原料创新力度不够;产品舒适性、环保性还有待改进；设计款式与规格不适应国际潮流；营销手段不足，市场秩序有待进一步改善和提高；品牌国际知名度不高等 。
近期，国家质检总局对针织内衣产品质量进行了国家监督抽查，共抽查了北京、天津、河北、上海、浙江、福建、江苏、山东、辽宁、广东、湖北等11个省、直辖市81家企业生产的产品，产品抽样合格率为72.8%，其中生产领域抽样合格率为95.8%，流通领域抽样合
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