或者说卖苦力比如东莞一代加工厂加工业卖苦力很苦很辛苦，甚至有些我们说总理去帮农民工要钱去，那是靠压榨员工这些成功的，过去企业家为什么发财？越来越多时代进步，越来越的成功是靠这个。但是随着时代的进步，越来越的多企业家是转型，从粗矿型到精矿型，从没有管理转向管理到提高内功靠提高企业管理水平成功。
今天我们的创业者我告诉大家，一定没创业之前多学习管理的知识，围绕我刚才说的知识，不懂可以跟我请教。一定一上手要知道要通过管理，即便再有技术即便再辛苦做营销，你也要懂管理，只有管理才可以使你企业打开健康成长的基础，如果没有管理即便通过销售，即便通过一个技术，有点市场，你很快会走下坡路，很快也会倒闭也不可能作大。作大一定是管理，做持久的公司一定是通过管理的不断优化，否则你是昙花一现，你再有本事你是技术天才，你发明一个技术，你是营销天才，你特别能卖产品，不行。他只能支持你一时的发展，支持你小的发展，不能支持你持续的发展，一定要做好管理是我对创业者最大的忠告。
主持人：一定要做好管理。并且王老师是不是这样概括，创业的时候在公司层面做公司管理的准备，同时创业本身是自己对一个人一生的管理？
嘉宾：好。你把管理衍生到人生，给你鼓掌。人生的自我规划也是一种自我管理自我调试。实际上这个词跟我们想表达的自我管理有点不一样，衍生过去没什么不可以，很好。
主持人：非常感谢王老师。接下来把时间交给现场观众，听的这么久肯定有很多问题，这位女士。
观众：你好王老师，我想请问一些，我相信您的企业里也招过一些从国外回来的学生，您对海归如何本土化，然后如何在中国人才社会里如何培养与人打交道的能力，积累社会人脉这方面，不知道您有什么见解吗？谢谢。
嘉宾：海归海带吧？
观众：也是在国内有工作，不能算是海带，有工作缺少对国情的了解。
嘉宾：明白。我跟你开玩笑，海归海带都是一回事，从海外回来的人，说海归说海带其实都是一种笑谈。我个人觉得就是说在海外出国的人，他毕竟视野开阔一点，尤其去美国这样发达的市场经济国家去读书，那么可能对市场经济的环境有一个初步的适应这是他的优势，但这个现在越来越弱化了，再一个就是他语言也许经过锻炼了，这个也不是特别的重要了。
由于今天全球经济一体化的形势，由于今天网络等等的发展。其实这两个方面的区别也不大了，你去国外读书也不过两三年，你的根基你在中国的环境中20几年，不会因为2、3年丢掉20几年的变化。因此我认为现在这个年代，在谈海带或者海归，在本土有多么不适应，我觉得有点夸张了，我觉得差不太多。
那么你不是个橡皮人，或者叫橡胶人。就是你是黄皮肤但是你的祖上三代以前，两代以前就把你放在欧洲放到美国，那个时候好像叫橡胶人了不熟悉国情，但是出去一两年两三年，而且经常一年飞回来几次，而且通过网络每天打电话每天和父母聊天同学聊天，有什么不适应？出国不出国有什么区别？这点我想表达的差不多了，不能说不了解，海归回来的人比中国人还了解。
比如李彦宏我们都同龄，创业的时候也是在北大，北大的西北角我们俩都在一起，他在捱着我的房间也是两个小办公室，我在把电梯口的位置比他好也是两个小房间，这是99年2000年的事，他出国我没出国，他是海归我是土鳖，你说我们俩谁了解国情，我觉得他比我还了解，看百度做的风生水起，商业模式做的比中国企业还厉害，比中国没出去的还本土。而且他出国留学很多年正经八百的学生，我认为差别不大了。
如果说有什么优势特色，我认为既然出国留学，了解国外的情况，尽量定位中国的企业，帮助中国企业走出去的能力，想在这方面锻炼自己帮助国企走出去能力，这可能是新一代中国企业需要的，也是新一代海归和海带需要努力的方向。致力于帮中国企业走出去，一是你企业不需要，你找到需要帮助企业走出去的。比如北大纵横需要海归海带，或者海外留学人员走向全世界我需要你们可以报名，另外你有没有帮我走出去的能力，没有的话你要锻炼，这样强化你走出自己的特色蓝海，而不是在中国没出国的大学生中拼红海，这是我给你的建议。
观众：谢谢。
主持人：来，给后面这位戴眼镜的小伙子。
观众：王总您好，我刚才听到您说北大纵横必将成为一个伟大的公司，我想问您在您的眼中看哪些公司或哪个公司是伟大的公司？他们这些公司有哪些核心素质或者具有哪些素质？再有您觉得现在的北大纵横，离您眼中伟大的公司距离还有多远？
嘉宾：特别喜欢你这个问题，因为我特别喜欢“伟大”这个词，首先我觉得伟大是熬出来的，伟大就意味着他是历经时间的考验而成为伟大的，也就是说一个很短时间的企业不能用伟大这个词，这是一个第一个，他还是有成长的成长史的；另外一个，一个企业从一开始创业的艰难，成为行业的领军这是第一步的要求，如果你不是一个行业的领军，我认为我也不敢说你是伟大的企业，即便你是道德感道德观最强大的一个新创办的企业，我也不能或者通俗的意义也不能把你定义成伟大的企业，明白我的意思吗？你就是两三个人的企业，哪怕你是你认为你是道德标准绝对是最高的，我们只能说你个人是道德典范，但是我也不能说你企业是伟大的企业。
因此伟大的企业一定是行业前几名的，不能说第一起码是行业前十的。这是你的影响力定位，在行业第一名企业里头行业前几名里头企业，他不见得是伟大，在这里面选谁是伟大？这是一个坎一个台阶，上了这个台阶的企业这时候才能考虑他是否是伟大？考虑什么呢？虽然你是行业的前几名，但是你是不是道德感，道德标准极高的公司。你是不是能够真正的以人为本的公司。你真正的是不是考虑消费者利益的公司，用这几条来去衡量他。你比如三鹿，他是奶粉行业的婴儿奶粉行业的第一名，但是你能说他是伟大的公司吗？谈不上。当然一个是因为他历史的原因，历史还可以十几年，这个算可以不是两三年。
另外一个他的规模是行业第一名，虽然奶粉行业小点。但是这两个条件基本符合，或者说勉强符合。但是最不符合的条件是什么？他不是站在道德制高点上的公司，他有三聚氰氨。比如说如果360和QQ打的再激烈，不道歉。类似的事情出的再多，即便是很大的有历史的公司，但他也不能叫伟大的公司，除非他这次小错误改进了，工信部要求他道歉我看见了，第二两家公司确实道歉了说明有小错误，小错误可以理解，如果老犯小错误或犯更大的错误不可能是伟大的公司，你们理解这是我心目中的一个概念。
那么说到北大纵横是不是一个伟大的公司？我个人觉得通过这几个指标，第一他毕竟是有15年的历史这个可以勉强，有点历史了。第二他毕竟是行业第一，这个行业不管大小这个还算勉强。第三，我们是不是以人为本，比如我们是不是考虑客户的利益，我们是不是一个道德标准要求极高的，自我要求极高的公司。围绕这几个问题我们答案，应该说我们都是自己说自己，正好我姓王叫老王卖瓜自卖自夸。但是我又不得不说，在这方面我们非常努力的按高标准要求自己。
我举个例子，北大纵横为了服务客户，诚实服务客户，我们把我们同事的简历，因为客户我们做咨询提供的不是一个有形的产品是无形产品，所以给客户提供咨询的人，到底有没有经验就特别重要，你没经验我让你服务来，我把钱给你让你来服务来你服务不好，它不是有形的产品不要看人，看产品合适不合适就行了，我们不是有形的产品客户要挑人。怎么办呢？我们对任何人的简历都经过严格的审核，不能造虚假的夸张的简历欺骗客户，所有的简历要求在公司外网上供客户看，这是我第一次跟媒体说。
因为你知道把一个员工的简历，他做过什么事情简历放在外网上，人名放上、电话什么的都放上，那就有可能有猎头公司挖他，我们冒着这样的损失，可能性大了。另外客户看到这样的简历，如实写的不如包装一下的简历吹嘘一下简历，定性的做一些溢美之词的简历容易去打动客户，没有经过包装的简历，像你们应聘去都知道包装简历。所以客户挑选服务方，就像我们挑选医生一样，这个医生包装的很好我们信任他，愿意挂他的专家好，如果看医生简历很平淡，很扎实如实我们写简历，把夸张的删掉了，他可能觉得简历有点差点。
所以我们冒着来自这样方方面面的压力，客户不选择我们的压力，别人挖我们人员的压力我们来做这件事。这样一个道德高度是不是可以了，是不是为我们客户着想。我们在做这样的决策时候难不难？难。压力大不大？大。但是我们还是坚守这样道德的高地，以高标准要求我们，就是为了客户，客户的利益至上。
所以我认为我们是一家基本符合伟大公司的标准，但是我们认为这个伟大永远没有止境，你今天伟大明天不注意容易滑下来，或者说这个伟大是你王璞心中认为你伟大，还没有更多人认为你，这是两个角度。第一你认为伟大别滑下去，你自己认为伟大你的同事认为伟大，第二全世界是不是认为伟大呢？因此我们远远没有达到，因此我们在路上。
观众：谢谢王总，我们也早日期盼着翘首以盼，北大纵横早日成为中国人、日本人、美国人心目中共同伟大的公司。
嘉宾：谢谢。
主持人：王老师有一位网友，他很有意思，他听了将近一个半小时的您的访谈之后，特别想
向您求教一个秘技，您的幽默感是怎样培养的？
嘉宾：我天天被老婆批评的就是没有幽默感，如果这是节目是直播，我应该让我爱人好好看看这个盘。
主持人：如果您爱人喜欢的话，在今天晚上12点，并且永远在互联网上欢迎您爱人点击优米网。
嘉宾：她又该批评我了，她说这是人家忽悠你的，你有啥幽默感？审视的角度不一样，或者说要求的标准不一样。看来得出的结论是不一样的。
主持人：很多网友都希望您能够给大家推荐几本书。
嘉宾：我觉得《领导力》一本书挺好的，这本书是国外的人写的。就是说让你自己甚至你作为一个管理者，推动企业里的每个人的领导力如何形成，或者你自己如何慢慢形成领导力，这本书写的挺好。因为我讲课讲领导力，我比较喜欢这类的话题。
这个话题有什么意义呢？像美国总统奥巴马，他40几岁当了世界上第一强势组织的美国第一负责人最高负责人，你说他靠什么？他出身也比较贫寒，而且他在亚洲生活过。母亲是美国白人社会的普通阶层的，父亲是肯尼亚还是哪的到美国留学的一个人，他凭什么在这样的家庭背景中，凭什么在美国登上总统宝座，我认为关键是锻炼领导力，领导力可以在我们一生中受用无穷。
为此我写了一篇文章推荐这本书叫《书评》，我特别写了一篇文章，这篇文章还在很有名的专门作书评的杂志上《书阅》杂志上发表了，大家如果有需要的话，我可以把我这篇文章《书评》贴到优米网上，如果有需要的话。
另外如果说我过去读过什么书，或者我自己特别想看什么书。老了，我觉得我小的时候特别爱看《水浒传》现在那本书都很破了，我偶尔一年有两次，哪怕上洗手间的功夫我想把它拿来翻两页，翻两页不看了，但是一年还摸两下对《水浒传》。坦率的说我对《西游记》看，我认为最喜欢《水浒传》。《红楼梦》我没有，不能说没有小小遗憾。总之作为一个中国人这几本名著，不管是精读，像《水浒传》我是精读那些绰号我能背下来，还是大概泛读翻一翻，虽然现在有电影电视，看一看原著翻一翻《三国演义》，不一定绝对精读也是有必要的，作为一个中国人的本分。
再往前推《道德经》、《论语》这两本再往前推都应该读一读，这几个是家里的东西，或者打底子的东西怎么都应该掌握点，别人一问不知道，什么不知道。你背不下来没关系，自己看过大概翻过也行，这个我认为是应该去必修课吧。当然选修课我前两天在《天山论见》那个节目，就前天正好李承鹏还有黄健翔主持的节目我们三，锵锵三人行。这个李承鹏送我一本书，黄健翔还在电视里给他做广告，说李承鹏不做足球评论写小说了，这本书他送我一本，你说这本书我推荐不推荐？前天黄健翔也在节目中推荐过，我也顺着他的话也推荐推荐，所以你再把李承鹏请来。
主持人：刚好这椅子能坐三个人。
嘉宾：对。最后这个是调侃了。
主持人：王老师这还有最后一个问题，您也是最后解答的权威性的。这个朋友叫“南北东西路”，他说王老师现在的咨询公司太多了，每天接到的课程推广电话也是很多了，介绍的老师冠名也是夺目耀眼，请教您一个问题如何辨别五花八门的第一、首位、亚洲全球级的专学讲师以及他们的课程，后面这个是重点。
嘉宾：这个问题问的非常非常好，这个问题我在上个问题中已经回答了，我们公司为了做道德的典范，把所有人定型的描绘的词全部删掉。我建议你们除了点优米网还可以点北大纵横网，上去可以点也可以点任何人，你看他的简历没有任何形容词，全部都删去形容词。都要写上你在哪个单位做什么职务，做哪个客户，什么客户什么时间等等。要用数字说话，所以今年元旦我们开了三天会，我们第十届北大纵横年会活力营，用数字诠释北大这样一个主题的报告。所以我们上一个问题已经回答了，不要看这样那个的形容词修饰词，我要拿出你的数字，什么叫数字？你给哪个企业讲过课？你给联想讲过课，那我就信服。你给哪个企业，什么时间讲的什么课列出来。我要看这个，用这个证明你是NO几。
这是一个角度。另外一个角度，更深的更狠的我最近跟员工在预热的，就是你要给我提供，你不是写过说给谁讲过吗？形容词不要，越是形容词我反感不要越不相信，你按我说的给哪些企业讲过，是高层中层员工讲的告诉我，告诉我以后我在里头进行抽查。比如说你告诉我你给联想高层讲过，你把企业客户的电话给我，我问一问你讲课的效果如何，这两个问题立刻全部傻了，假的立刻没有市场。
主持人：事实胜于雄辩。
嘉宾：非常好选的。
主持人：好。经过了90多分钟的聊天，您从王老师这里学到了什么呢？我相信用道德的标准来约束着你，用伟大的标准激励着自己。只要我们知道山在哪，成功就在前方。感谢大家收看今天的《在路上》，咱们下期再见。
他是国内管理咨询业的领路人。1996年，他在国内注册成立了第一家管理咨询公司，并带领公司成长为营业额近亿元、为近千家企业提供一流咨询服务的大型咨询企业。
他乐衷于传道、授业、解惑，十多年来一直站在咨询前线，为广大创业者解决营销管理难题。
他以探索管理技术、传播咨询经验为己任，历任各大高校管理学院的兼职教授，是中国知识服务业的一面旗帜。
听王璞与您分享他的理想，他的人生。