***房地产置业有限公司
成立企划书
二○一三年十二月十六日
一、概述
90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，为盘活楼市，特别是在二手房市场中起到了积极的推动作用。
因此，我们借荐大中城市的成功经验，结合金沙本地的实际情况，在金沙没有正规房地产中介服务机构的前提下，决定在金沙成立一家具有一定规模的房地产中介服务机构，中介机构作为一个刚刚进入金沙发展的新行业，我们要做诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，只要能真正赢得顾客，我们就能赢得市场，立足于金沙，逐步向周边县市扩张，甚至可以发展为连锁加盟企业，把企业做大做强。力争10年内在业内成为一流的房地产服务企业。 二、产业背景及环境分析
1、宏观环境分析
从我们整个大的市场环境来看，在贵州多数县级市场都是空白市场，房地产开发都还处于起步阶段，二手房的买卖基本都是通过张贴野广告或通过亲威朋友介绍达成交易，获知信息的渠道很少。因此，市场机会较多，但也将会随着市场的日趋成熟，有更多的房地产中介机构进入市场。所以，我们在走市场效益、注重市场效益的同时，品牌效益将要作为工作的一个重点，品牌效益将会是影响市场效益的一把尖刀，最终将两者有效的融合，达到企业的愿景。
目前，中介市场环境的不成熟、不规范，这就给我们提供了一个很好的商业机会。宏观环境要求我们有一个为中介市场提供服务的和
提供信息的平台。
2、目标市场分析
据了解，金沙在前两年有几家中介服务机构，当时是因为金沙商品房的开发量少，加之中介机构内部管理混乱，又没有形成规模，没有形成产业化，且可信度不高等因素，最终都以失败而终。
从2011年开始，金沙房地产业已正式进入起步阶段，就2012年全县的商品房开发量将达200万平方米，大面积的商品房开发也为金沙的二手房交易提供了很好的市场机会。
目前金沙已交付使用的商品房项目：金钻豪庭、金都国际、丽景名城、红凯苑，总计约1500户左右。
主体完工项目：金都国际3栋31层、锦锈城2栋23层、糖醋小区安置房2栋15层、开明同心城2栋16层；
正在建设的项目：鼎盛金港35万方、朗月广场30万方、古韵广场商业大楼1栋30层、贵奇首座2.6万方、金都国际60万方、龙山水怡60万方、同心城50万方、古新万人小区75万方、金源华府56万方、金钻年华。
预计在2013年交付使用项目：锦秀城、金都国际、同心城、鼎盛金港、龙山水怡，总计约1000户左右。
因此，在集各方面条件趋于成熟的情况下成立中介服务机构，一定会获得较大的市场空间。当然，在前期工作中可能会遇到很多意想不到的困难，这也将是我们面临的挑战。
3、竞争对手分析
就金沙市场情况来看，还没有专业的房地产中介机构，我公司进入市场初期主要存在推广问题，暂不存在竞争问题。
三、市场竞争优势
企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，当一个行业发展到很成熟的时候，再投资时，风险是相对小一些，但发展起来会有不少困难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有完全规范的市场，发展的机遇、盈利的机会就相对更大，但风险也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此，企业所寻求的应该是有机会且又规避风险的投资。
结合金沙的实际情况分析，现在成立房地产中介企业刚好是一个很好的市场机会。其一是暂时没有形成规模的房地产中介公司，市场基本属于空白的，市场竞争小，我们挖掘这一市场，有较大优势；其二是我们有从事过房地产行业多年经验的管理团队，还将吸纳更多优秀的专业管理人才加盟公司。引进先进的管理理念和营销模式为客户提供最优质的服务；其三是金沙的房地产开发还处于起步阶段，发展空间大；其四是金沙二手房交易日趋活跃，市场机会大。 四、公司主营业务模式
公司主要业务发展方向有六个：二手房买卖；不动产租赁；办理产权过户和按揭贷款业务；新楼盘策划、包装与销售；不动产价格评估；各种衍生业务。
手拉手式二手房买卖
为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自由见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易安全和
资金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产。
管家式不动产租赁
我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供长期管家式服务，通过我们的信息平台为他们找到合适的租客，而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久，我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双方收取佣金。现在，若租客委托我们租房时，其首选托管的房产时，他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。为托管房产保证充足的客源，解决有房产人士的后顾之忧，而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费。
办理产权过户和按揭贷款业务
产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对客户来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给客户提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修……或现有经济实力不足、不能一次性付清款的客户，公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合客户相应条件的资金支持。
新楼盘策划、包装与销售
我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家……组成智囊团，为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。
不动产价格评估