第四章 市场分析与销售方案
4.1.2项目产品的市场竞争优势分析
该项目采用先进的肉牛快速育肥技术和繁育技术，所产肉牛品质好，出肉率高，其产品成本低于省内同类产品的平均成本，价格略低于其它地区肉牛价格或与之持平。坚持按国际标准生产，与国际市场接轨，质量达到国家质量标准要求。以高标准、高质量、低成本、低价格来增强逊克县肉牛的市场竞争力，取得明显竞争优势。本项目设计生产规模为年增加出栏肉牛400头，就目前的市场需求来讲，不会对同类肉牛价格变化产生任何影响。
4.2营销策略、方案、模式和进度 4.2.1营销策略
在产品策略上，以可靠的产品质量为基础，抓好繁育改良，选择最佳杂交组合，实现肉牛良种化。选用12个月龄良种牛，采用快速育肥综合技术，精确配料，育肥90~100天出栏，因其牛龄小，出栏快，所以牛肉肉质鲜美，以此赢得消费者，占领市场。
在产品价格策略上，我们要在保证产品质量的前提下，充分发挥资源的、技术的、管理的各种优势，把生产成本降到最低，从而降低销售价格，增强产品的竞争力。由于我市资源和技术优势明显，从而具有较大的价格优势和抗风险能力。
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第四章 市场分析与销售方案
4.2.2营销方案
1、市场定位
逊克县肉牛生产在全省位于前列，但与国际上对进出口牛肉的质量标准要求还有较大差距，因此，我们把市场首先定位在国内，力争在2~3年实现进入国际市场。 2、生产规模
项目生产规模为年增加出栏肉牛400头。 4.2.3营销模式和进度
项目产品以直销方式、订单方式和网络销售的方式进行销售。
1、建设专业的销售队伍和销售网络
本项目采取直销方式，并逐步培养自己的营销人才队伍，建立和完善市场销售网络。聘用有丰富经验的销售员，组建5人左右的销售队伍，以省内市场为主，形成覆盖全国的销售网络，同时开拓国际市场。
2、提高产品质量及档次，增加订单销量
以质量和信誉吸引销售者、消费者的青睐。加强省内产品宣传，提前到外省市大的批发市场考察行情，采取扩大合同订单的销售方案，与各大屠宰加工企业签订销售合同，扩大产品的覆盖面。
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第四章 市场分析与销售方案
3、扩大产品宣传，增加宣传费用，开拓销售渠道 充分利用现代化技术，建立信息平台，在网络上登信息，实现网上销售，不断扩大产品知名度和市场份额。 4.3市场风险分析
4.3.1项目产品市场风险因素分析
项目风险主要因素为疫病、生产成本、销售价格等。 4.3.2防范和降低风险对策
一是建设牧业小区，完善基础设施，改善生产条件，建立疫病防治体系；二是选用优良种公牛杂交改良当地黄牛，选育优良杂交后代，采用科学饲养管理方法，提高产品质量；三是逐渐扩大生产规模，使养牛生产增长方式要由传统粗放型向现代化集约型和可持续发展型转变。减少分散饲养，发展适度规模经营，调整肉牛品种和牛群结构，增加产品销售量；四是以养殖场的生产方式提高农民的组织化程度，增强农业生产抗御市场风险的能力，带动周边农户规模化养殖，改变肉牛生产销售脱节的现状，实施产业化经营，引导农民进入市场，为小生产与大市场有效对接创造条件。打开产品销路，并且要与用量大的屠宰加工厂签订收购合同，这样可以降低风险，把风险减少到最小程度。
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第四章 市场分析与销售方案
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第五章 建设方案
第五章 建设方案
5.1产品方案和建设规模 5.1.1产品方案
根据本地自然经济条件和国内外市场分析结果，本项目确定在逊克县边疆镇建设标准的现代化优质西门达尔肉牛饲养小区，按A级绿色食品生产牛肉。牛舍设计除了按国家有关标准外还借鉴了国外牛舍的设计经验，符合黑龙江省气候特点，完全达到畜舍环境卫生所要求的各项指标。 5.1.2建设规模
年增加出栏肉牛400头，其中：出售可繁母牛犊200头，出栏商品肉牛200头。 5.2建设规划和布局
建筑设施按生活管理区、生产区和隔离区布置。各区功能界限明显，联系方便。功能区间距离不小于50m，并有隔离带。
生活管理区设在场区常年主导风向上风向处，主要包括生活设施、办公设施，设主大门。
生产区设在场区中间，主要包括牛舍和有关生产辅助设施。牛舍一侧设有更衣室和饲料调制间。
隔离区设在场区下风向或侧风向处，主要包括兽医室、隔
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