研究定义与研究范围
研究定义
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广义上的汽车电商是指包含新车销售、配件、后市场、二手车等服务于一体基于 电子商务平台针对网络用户的一种营销方式；
下文中所提到的汽车电商泛指整车（新车）基于互联网的销售方式。在网购逐渐 成熟的今天，汽车销售也顺理成章的搬到了网上，在摸索中形成了平台间不尽相 同的销售流程。
研究范围
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结合百分点的数据积累和行业热点，本次研究以垂直 类媒体平台、大型网购电商平台、厂商自建平台为研 究对象，结合调研数据与百分点舆情数据予以分析。 其中包括汽车之家、易车网、天猫汽车、京东汽车、 车享网等新车电商销售平台。
01
目录
CONTENTS
背景分析
020304
电商模式及用户研究舆情分析
行业前景展望
背景分析
汽车是国民经济支柱行业，政策持续支持其发展
2014年汽车和烟草行业GDP及税收
8%
贡献率
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汽车行业在国民经济中扮演重要角色，与烟草行业类似在GDP和 税收贡献率扮演重要角色； ? ?
中国汽车产业导向性明显，通过产业、进出口、税收等政策引导 汽车产业的发展，2014年出台了47项汽车产业相关政策； 2009年中国汽车销量超过美国，但技术的进步、商业模式的变迁 在深刻影响着行业的发展，修改乃至改变现有的规则和模式，汽 车电商是其中之一；
2000 1500 1000 500 0
470汽车 烟草
5%
2% 2%
GDP贡献率
1702税收贡献率
政策名称
2007-2014年乘用车销和增长率
63.3%
10498681508
80% 60% 40%
年份 2009年 2009年 2012年
1123
1303
《汽车产业调整与振兴规划》 《汽车摩托车下乡实施方案》 《中华人民共和国车船税法》 《关于停止实施汽车总经销商和汽车 品牌授权经销商备案工作的公告》 《取消汽车轮胎等四产品消费税》 《车辆购置税征收管理办法》
20.7%
7.1%
16.0%
15.7%
532 13.0%
20.80%
2014年 2014年 2015年
2007
2008 2009 2010 2011 2012
销售规模（万辆）
数据来源：市场公开信息，百分点整理
2013 2014
增长率
背景分析
汽车电商出现存在着一定的必然性
供给端
部分上市汽车经销商利润率变化
14 12 10 8 6 4 2 0
宝信
和谐
美东
润东
新丰泰
永达
需求端
40%
40000
20%
网购人群和网购渗透率
48.9
35.1
37.8
42.9
55.7
60 50 40 30 20 10 0
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
7.1
5.01
4.04
1.49
3.05
1.7
8.03
7.5
0% -20% -40%
30000 20000 10000
0
2013年
正通 中升汽车
2014年 增长率 网购人数（万人） 网购渗透率(%)
? ? ?
受限购、经济不景气、基数较高等因素影响，汽车行业增速放缓； 厂商经销体系下的4S店库存压力增大，传统的销售模式面临挑战； 目前汽车产供销链条紧绷，如何加速存货周转，改善盈利状况成为 行业的焦点，汽车电商提供了可供选择的途径；
? ?
2014年网民总数6.49亿，互联网普及率47.9%； 经过市场培育，互联网购物已经深入人们生活之中；
? 数字时代下的80后、90后逐渐成为汽车消费的主力，
网络成为生活的一部分；
数据来源：市场公开信息，百分点整理
背景分析
电商模式在国外已经得到践行和发展
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美国网络购车的比重已经由2000年的0.1%增长到2014年的10%，truecar和autobytel是代表； 欧洲已经可以实现网上跨国购车，进行车型选择、经销商选择，并办理汽车保险和贷款业务； 日本已经形成网上订单化的生产；马自达、三菱等品牌，可根据网络订单进行生产销售；
Truecar
成立于2005年，
理念是―不花冤枉钱‖；
与700多家经销商建立合作关系； 模式搭建了核心透明的价格信息平台；
佣金为收入来源，新车299美元/辆，旧车399美元/辆；
autobytel
成立于1995年，
提供汽车相关的交易和需求信息； 合作经销商数量5000多家；
模式是为汽车厂商和经销商提供销售线索
线索费占主要收入来源90%以上，其他为在线广告收入； 在销售收入、合作经销商数量等指标上，被truecar超过；
2012年
销售线索收入（万美元） 6311
销售线索（万） 454 汽车线索占新车比例
2013年 7473 510 5.4%
增长率 18% 12%
2015年7月与AutoNation合作破裂，但与汽车电商理念无关
2012年
销售佣金收入（万美元） 7475
汽车销量（万） 25 汽车销量占新车比例 1.72%
数据来源：市场公开信息，百分点整理
2013年 12000 40 2.56%
增长率 60% 60%