（3）用真空吸尘机进行细致洗尘。应遵循从高到低的原则，首先进行顶棚的除尘，然后依次是仪表板，座椅，车门内侧及后备箱。地板的吸尘要分二次操作，第一次吸掉砂粒，第二次更换带刷子的吸头，边刷边吸，主要吸掉灰尘。
第三章 营销策略
3.1 行业和竞争分析
3.1.1 行业竞争总体态势
目前我国内汽车保有量已经突破一亿辆。庞大的保有量带来了后市场商机，2012年汽车后市场规模达4900亿，而预计到2016年将突破7000亿元。
服务业的本质特征在于其提供的产品的不可储存性。汽车服务业则是在汽车产业价值链中连接生产和消费的支持性的、基础性的业务及这些业务的延伸业务。在一个成熟的汽车市场中，除掉汽车整车利润后，汽车的销售利润占整个汽车业利润的20%左右，零部件供应利润占20%左右，而50-60%的利润是从服务中产生的。汽车服务业已经成为国外汽车制造商的主要利润来源，也构成了汽车产业可持续发展的重要支柱。
近年，我国的汽车后市场行业进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中形成了利润丰厚的汽车后市场。
目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%
以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车业定时进行外部美容养护，汽车美容业在我国形成了巨大的市场发展空间。同时市场的发展空间又提供了巨大的人才市场，而且现在汽车后市场不再是简简单单的洗车，擦车那么简单，涉及到更专业化，更知识化的需要。人才的需求也是逐渐的要求高
3.1.2 消费需求分析
（1）求便利的心理。学校里面有一个便利的服务基地，可以做到既方便又省时。 （2）给学生提供机会的心理。老师也会适当的鼓励学生
3.2 swot分析
拥有便利的交通，价格优惠，竞争对手少，关键领域拥有专业的员工，积极上进的员工，很强的组织、培训和学习能力。以安全优质的服务，抓住消费者求廉，求新，求美，求实的洗车心理. S （ 优势） W (劣势) O (机会) T (威胁) 稳定安全的装饰产品供应商以及各种装饰产品的价格，市场的需求量，客源少，偏幽的地理位置。 抓住大多数顾客群的需求利用本基地的特色，从本质上迅速吸引顾客并满意我们基地的服务，从而把我们基地的优势发挥出来. 随着洗车基地的开张，学校周围将会涌现出许多类似的强大的对手、替代品的出现，将抢占基地的销售额，以及市场的占有率。
3.3 策略
价格：营销组合中最活跃的因素，是最受到人们重视的一点。企业在制定价格时要考虑内部的定价目标、营销组合策略和成本，还要考虑外部市场和需求的性质、竞争和其他环境因素。
渠道：销售渠道是指产品从生产者想消费者或最终用户转移过程中，所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的商业组织与个体。主要包括分销渠道、存储设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等等。销售渠道的主要功能是调节和弥补生产和使用的矛盾，即调节生产和消费在数量、品种、时间和地点等方面的矛盾。在良好的销售渠道前提下进行推广，有时候可以达到事半功倍的效果。
促销：具体是指装饰企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。我们汽车——可以在周年纪念日，传统节假日车展宣传的时候在——店面进行宣传和汽车装饰品促销，或者利用其它方法进行促销活动。
第四章 财务分析
4.1 流动资金及预算
4.2 资金用途1 水电费 2 设备 3 工资发放 4.3 设备购买
对购买大宗设备，大型修缮，实施建设项目，需事前做出经费预算，并与有关部门签订相关的协议、合同，部门负责人签字，报请分管校领导批准，经审计部门审计后，到计财处办理用款或按规定实行政府统一采购。预算经费确定后，各部门应本着节约的原则，按规定的范围进行使用，开支在5,O00元以内的（不含5,000 元）由部门负责人签字后，方可到计财处办理用款手续；凡支出在5,000元以上的（含5,000元），经部门负责人签字同意，还需报分管校领导批准后，方可到计财处办理用款手续。
项目 店面、加工车间、办公室、迎客厅等板面装饰设计 营业执照 工作用车 办公设备（电脑，打印机等）
费用 项目 广告宣传 宽带 水电费 维修费 费用
员工工资预算表：
部门 人事部 财务部 营销部 服务部
人数 薪酬 4.3.1 经济预算
经济效益预测表：
项目 材料费 施工费
每辆车的成本 每辆车的价格 总利润 未来两年（2015—2016年）盈利预测表：
2015年度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 承办项目 收入 成本 利润 宣传费 水电费 人工费 净利润 未来两年（2015—2016年）资产负债表：
一、经营活动产生的现金流量 销售商品、提供劳务收到的现金 收到的其他与经营活动有关的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 支付的各项税费 支付的其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量 收到的其他与投资活动有关的现金 现金流入小计 购建固定资产、无形资产和其他长期资产而支付 第一年 240 0 240 100 100 50 0 250 -10 0 40 0 第二年 720 0 720 0 450 250 0 700 20 0 0 42