八、付款策略
要引发目标客户的购买欲，取得销售成功，除物业本身的质素及相关因素外，灵活的付款方式也是销售的关键。由于本项目属远期楼花，客户的信心有一定的影响，因此项目独特的良好的付款方式可以给客户充分的信心，对于发展商的销售进度有充分的促进，资金的回收也有一定的保障。以下方式可选用或组合使用。
A、银行按揭
1、 银行提供30年按揭 2、 争取二成首期
可以考虑业主首付一成，另外一成入伙时支付。一方面制造市场上4万元就可入住星级服务的豪宅的噱头，另一方面可以减轻业主购房、装修的资金的压力。 3、 三成首期
可以考虑首期一成、封顶一成、入伙一成。
B、一次性付款
1、可否考虑首期4成，封顶4成，入伙2成的超
值付款方式。
九、项目现场包装方案 1. 售楼处
于七月三十日前完成装修便验收。（委托专业装修公司完成） A、 B、 ?
地点：原拟订处 布置：
入口的文章，在入口就要营造一个酒店式高档豪华的气氛。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
与门相对的墙壁挂一幅小区全景图（鸟瞰图） 重新制作星级大堂、物业管理、会所、配套展板。 大厅的右侧摆放接待台
中央摆放小区规划模型、楼盘模型和户型模型 楼盘效果图和平面图悬挂于墙壁的显眼处 五证制作成展板挂于墙体或立在地面 销控板
其他渲染现场感性气氛的展板和装饰物 电视宣传片的反复播放
控制房号期间，悬挂记数牌——彰显身份，您仅有
个选择机会！请及时把握！
?
楼体挂幅：北江明珠，市政府“2·28”重点工程
北江明珠，给你一个星级的家！ 入户超大绿色阳台 尊享园林空中泳池！
2. 样板房
a) 完成时间：七月三十日前完成并验收
b) 主体格调以富丽堂皇为主（金黄色），凸现业主尊荣华贵。
c) 考虑因素：楼层景观、朝向、视野等因素。看楼通道
的布置和各种导示系统的标明。
d) 重点因素：采用特种隔音玻璃，解决嘈杂问题 e) 其他：体现出顶级豪宅的品位感，如在样板房入口处安置一个非常有服务水平的保安或侍者（配有专门的有档次的服装、鞋帽、手套等），用一种专业的服务姿态为客户做看房指引。让客户感受到受到不一般的尊重和体现个人的优越感和成功感。 3. 围墙
营造周围施工现场的环境可以体现发展商的管理水平、塑造项目整体形象和提升客户的购买信心。
? 现有西面的围墙拆除后移，堆积材料迁移，腾出空地做成休闲广场，并与鸿基连接，便于在此广场举行经常性的促销活动，积聚人气，带动销售。同时使业主去售楼处的时间缩短，为更好的销售创造条件。广场不一定做出来，但土地一定要平整，部分硬化、绿化。喷泉广场的效果图要能提供给销售现场。
? 其他围墙段由广告公司拟订包装内容和形式 ? 项目周边主要路段插布灯杆旗、彩旗
十、户外广告安排
? 拟订在新城区繁华地段树立二块广告牌，旧城区繁华地段树立二块广告牌
? 新城区：广清路上小市转盘附近或汽车站附近、赢之城附近
? 旧城区：先锋路上可以考虑灯杆旗或彩旗、中山公园附近、新中源营销中心附近（已定）。 ? 推出时间：开盘前一周一次性推出 ? 内容和口号如下：
十一、报纸媒体推广计划
为了打造几个“星级”的概念，有必要在媒体上作出相关的广告，
包括硬版广告和软性新闻以及人物访谈几个方面。
硬版广告：
媒体——清远日报
主题——北江明珠，星级生活 ，成就人生！
时间——第一阶段：按七月中旬销售许可证到位，到位后预
告超值内部认购的消息。开盘前一周内安排周一、周三、周五。共四次。
第二阶段：开盘后三个月内，每周保证两次。共六
次。并穿插一定数量的软性新闻宣传和软文宣传。
第三阶段：开盘后六个月内。酌情增减。 目的——全力打造“星级”概念，把“星级”
包括的内容反复向市场渲染，确立市场差异化和提高识别度。
方法——配合各种有震撼力的图片和感性化标
语诠释星级的生活！
软性新闻：
全面诠释北江明珠的星级概念：从星级大堂的给人
的第一印象、星级会所的高贵生活、星级配套的便利生活、星级物业管理的舒心生活分项描述星级生活和星级享受！
星级会所：
由于本物业为高消费能力人士，需要与之相配套的娱乐服务设施
现有四星级酒店物业，有可能也完全有能力满足以上业主的要求，提升本物业的档次。制造卖点，促进销售，也是酒店盈利的一个方面。
为了提升业主的身份，塑造会所的价值，建议采用私人会所的形式，除了酒店的客户以外，其它客人以会籍制度（类似高尔夫会所）进行经营。建议入会费3万元左右。可以优惠及免费价格享受会所的一切设施。当然根据情况，非客户也可进入消费，但价格方面没有会员优惠。同时一定数量的业主也可赠送会员卡作为促销手段。
根据现在物业情况，建议会所设施如下： 1.豪华宴会厅 10.商务中心 2.中，西餐厅 11.视听中心