数据比例图 市区私营业主和个体户 政府公务员（含乡镇 市区事业乡镇私营大型民营企外出务其它 单位职工 业主、个体户 业管理阶层，工人员 市场拓展人员 25%
20% 20% 10％ 15％ 5％ 5％ 3、目标消费群体分析/消费者特点 1) 市区机关政府公务员及事业单位职工
主要客户年龄集中在30-45岁之间，一般为三口之间，夫妻都有稳定工作，，基本已有住房，购房多为二次置业，升级换档现有住房，需求面积基本在110-140平米左右的三房及以上，普遍为自住，一般通过按揭买房（有住房公积金）。 2) 市区大型民营企业职工,私营业主和个体户
主要客户年龄集中在25-45岁之间，购房呈现两极分化的趋势：低端客户主要消费90平米的两房，用途基本为婚房（两口之家），房款基本为自筹或双方父母提供；高端客户需求为110-140平米的三房及以上，用途为和父母及家人居住。 3) 乡镇私营业主和个体户外出打工人员
多为送子女进城读书、或为子女购置婚房。目前乡镇居民购房主力以铜城、汊涧、安乐几个镇居多；主要需求为110-120平米的三房及以上，用途子女居住，但要有客房。
五、目标消费者调研详细描述 1、公务员：品质
1）置业比较注重小区景观环境、物业管理、周边交通配套； 2）看房时会参考多人的意见，希望按揭付款； 3）获知房产信息渠道主要是电视广告、朋友介绍； 4）期望购置120平米三房以上大户型； 2、私营业主：舒适和细节
1）购房主要用于改善居住条件，属于富裕阶层，期望购买130平米以上的大户型，总价承受无限制；
2）对户型设计要求较高，对住宅舒适度要求较高，要求南北通透通风采光具佳、大客厅、小卧室、2卫以上，要有洗涤间（洗衣房），偏好高层电梯房； 3）资金流动较大，购房期望按揭；
4）期望小区内有林子、绿化率高，健身设施要完备； 5）物管服务态度要好，主动上门服务，费用高点无关紧要； 6）购房首先考虑交通、购物；
7）知晓房产信息渠道主要是朋友介绍、电视广告； 3、电信职工：一次到位
1）访谈客户是电信职工，比较年轻，近年内会二次置业用来改善居住 2）期望购买110平米的三房，喜欢三、四楼，户型采光要好，朝阳； 3）置业主要考虑价格、交通、小区景观； 4）获知房产信息渠道主要是朋友介绍、网络； 4、教师：实用
1）教师在当地属于中等收入人群，有较强置业能力；
2）期望的户型是110～120平米，3～4层，三房二厅，户型比较关键； 3）购房比较注重小区景观，喜欢大面积草坪，水景要为活水，期望有喷泉； 4）小区内要有正规物管确保小区安全，卫生要做好； 5）知晓房产信息渠道主要是网络、报纸、朋友介绍； 5、乡镇个体户：进城
1）访谈客户是乡镇个体运输户，购房主要是想进城居住，方便子女就学； 2）对小区景观的要求是有大面积绿地，多种植花草； 3）期望购置一套120平米三楼的房子；
4）获知房产信息的渠道主要是朋友介绍、电视广告。 典型消费者调研小结
1、客户需求面积主要集中在：110～140平米的三房及以上； 2、能接受的单价基本上是4000元/㎡左右；
3、购房考虑因素主要是价格、户型、小区景观、交通；
4、获知房产信息途径首先是朋友介绍，还有电视广告、报纸、网络等，知晓渠道相对比较单一；
5、大都和家人一块去看房，购房时会征求多人的意见，期望能按揭购房。 6、对物管要求较低，只要求保障小区安全、搞好卫生、上门服务即可。
六、天长部分楼盘调研 1、新世纪豪园
项目位于城南政务区，毗邻天长新市政府，项目周边配套有30000平米市民广场和10000平米市政广场，城南小学、炳辉中学、新世纪国际大酒店等；项目产品设置有多层、小高层、高层、别墅较为丰富。建筑外立面采用欧式古典主义风格。
建筑面积 20万平方米 面积范围 90-140平方米 销售价格 3700-3900元 均价 3800元 综合评判：该项目位于天长市政务区，周边大环境较为优越，而且项目紧邻天长市最好的小学城南小学和炳辉中学，学区优势较明显
2、金园华庭
项目由本地开发商金园房地产开发有限公司开发，毗邻天长二凤南路、天康大道，是通往市中心与城南新区的主干道，距市中心商业核心仅1公里。项目周边配套有第一、第四小学、炳辉中学等；项目总体规划人车分、中心景区、三大组团有机分离，在环境设计上围绕“两纵一横，两个中心点”展开。项目产品设置主要为多层，建筑外立面采用欧式古典主义风格。
建筑面积 23万平方米
3、天一城市花园
该项目是目前天长在售楼盘中品质较好地段较优的楼盘，销售价格相对较高，目前剩余套数约60套左右（主要为6+1普通多层顶层复式及少量电梯景观房），建筑风格为仿欧式古典，拥有5000平米中心景观花园，距新天长中学仅30米。
建筑面积 20万平方米 面积范围 110-140平方米 销售价格 3800-4000元 均价 3900元 面积范围 110-150平方米 销售价格 3850-4000元 均价 3970元 项目沿万寿路和天佳路4000平米商铺只招租不销售。
综合评判：项目竞争优势点集中在地段和景观营造上，实地调研后发现该项目是目前天长景观做得相对较好的楼盘之一，在产品塑造上也有一些亮点如中心景观区周边设置部分电梯多层。
4、安泰.东方丽都
项目位于天长市城南广陵路，总占地面积约65000平方米，建筑密度约20%，是目前天长市建筑密度最低的社区，距新市政府仅300米，地理位置绝佳，周边配套齐全，出行便利，交通配套完善。建筑形态为小高层和高层。
建筑面积 20万平方米 面积范围 101-145平方米 销售价格 4000-5200元 均价 4650元 综合评判：项目竞争优势点集中在地段和景观营造上，其项目南为天然河流，经改造把自然景观与小区连为一体，在天长绝无仅有，且项目地理位置优越，在此次调研中为价格最高的一个楼盘。 调研总结
1、在总体规划上产品规划处于起步阶段，以模仿为主产品规划特点欠缺，建筑品质不高小区门面房经营业态混杂；
2、建筑风格以欧陆居多，多用黄色外立面建筑外观缺乏变化，比较单调； 3、大部分小区处于强调绿化率阶段较高水准景观规划尚无；
4、主力户型适中，为80～90㎡左右的二房或110～140 ㎡的三房，三房去化更快。
5、住宅以多层为主，小高层、高层相对较少，由于价格相对较高，其销售有一定抗性顶层施工隔热防水普遍做得不好，新材料新技术基本没有运用； 6、社区配套还未受到普遍关注。小区配套的商业、儿童娱乐场所，小区的会所，活动中心，小区的人造景观等等在社区中很少体现，受利益驱使，往往在后期改成车库
7、板块概念尚未形成，推广以点为主，整合营销还未出现。