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第四部分 消费者状况
一、 解读成都
? 成都市地处成都市平原中心，物产丰富，气候宜人，商旅如云，文星汇
萃
，
在
历史上未遭大的变革，少有战乱之虞，民安逸乐，历史和生活给了他们充裕的时间、精力和志趣，狭隘的地域文化和平均主义使成都人习惯了无所事事、与世无争。
? 另一方面，成都作为西南政治、经济、文化枢纽，吸引了很多外来人口
的加入，同时随着“西部大开发”政策的推行，凭借其西部龙头的实力，很多外地企业纷纷前来抢滩，这无疑给成都带来很好的发展机遇，也给成都这个城市注入了新的活力。
? 一个城市的历史造就了一个城市的文化烙印，封闭与开放，进取与闲散，
创新与守旧，传统与现代，盆地意识与国际化趋势等等矛盾交织在一起，形成了今日成都独特的地域文化和生活品性。
二、 生活形态分析
1、 生活方式：追求一种舒缓、休闲、张扬、注重沟通、具亲密的亲朋关系、
和睦的邻里关系的生活方式。表现在：
? 对穿着、饮食、休闲娱乐的大众时尚潮流投入较多：这从成都人喜欢坐
茶馆、打麻将、进歌厅、看足球、吃火锅及成都女孩时尚的穿着可体现出来。
? 家庭理财方面选择股票及风险较小的储蓄较普遍。 ? 家庭观念较重，对亲情比较看重。
2、生活态度：追求享受，享受多一些、享受好一些是他们的生活信条 3、工作态度：不喜欢工作强度、精神压力太大的工作，投资创业的意识不
强，缺乏创新与锐意进取的精神
4、热衷的消费
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? 仍以穿着、饮食、娱乐的大众消费为主
? 上网已作为一种时髦的生活方式渐流行，“你的伊妹儿在找你”已成
为时尚。
? 到郊区和国内其他地方旅游逐成热点
? 既可成为交通工具又可体现个人身份的购买汽车已作为一种时尚消
费被逐日接受
? 对更个人化，讲求品位与地位，能舒缓工作压力的消费场所如西餐厅、
咖啡厅、健身房、网球场、高尔夫消费较少。
5、消费观
? 消费心理开放，乐于接受新的产品，有追求时髦和个性的心理，敢于
超前消费是他们的一大特色
? 消费较实际，仍注重产品的实用价值。
? 消费取向不太注重专家的建议，凭自己的直观感觉和亲朋的介绍较
多。
? 因为生活节奏较慢、生活压力不大，热衷于购物，花在购物上的时间
较长，对
速食、信用卡、电话订货不太热衷。
三、 住宅消费特点
建筑是一门艺术，也是一门文化，住宅消费最能反映人们骨子里的观念，以上反映在住宅消费上，则集中体现为如下特点：
? 选择买房比租房更普遍，期望拥有自己的物业，真正能落地生根，成为
他们储蓄消费的最大目标。
? 购房目的：仍以改善居住环境、成家立业日常居住、孝敬父母为主，以
置业投资、休闲度假为辅。
? 敢于超前消费的特点，使具有特点、产品质素较高的中高档住宅市场容
量大。
? 消费较理性，选择住宅的首要因素仍为价格、位置、户型，居住位置则
注重交通、购物、上下班是否方便。
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? 注重亲情的特性使购买住宅时有一定的区域情结，喜欢离父母、朋友、
离工作地点较近的区域。
? 购买物业时较谨慎，注重产品带来的实际利益，凭单一的营销手段和概
念推广较难打动他们。
? 倾向选择有生活情趣，社区环境能使休闲的生活氛围得以充分彰显的物
业，如小区住宅的架空层植绿化，并放置桌椅供业主聊天、打牌、沟通。 ? 骨子里仍偏爱传统文化，对以传统文化为主题的住宅更青睐。 ? 在物业类型的选择上，因习惯和爱好，对多层和小高层的选择比例大于
高层。
? 在户型面积的选择上，选择大户型时倾向宽松型。
? 对强调社区邻里交往的社区文化较认同，喜欢有共同归属感、利害关系
及心理认同的亲切怡人的社交氛围。
? 有个性主题、综合配套好、总价低、有投资价值的小户型对年轻人有很
大的吸引。
? 消费心理开放、购买转向快，有特色的项目受到追捧。
? 积极、开放环境的逐日形成，对外来文化与事物的包容性和接受性强的
特点，使他们对那些能挖掘其隐性需求，引导一种国际化的居住观念，让消费与国际潮流接轨和能彰显文化内涵的住宅产品逐渐产生认同感。
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第五部分 综合评述
一、 成都综合实力较强
经济发展稳定，GDP产值高，固定资产投资迅猛，居民收入超万元，人口数量过千万，社会消费市场较大。 二、 成都城市发展稳定
城市规模较大，大成都发展概念3260平方公里发展空间较大，既定成都市主城区亦稳定发展，主城区内区域发展目标明确，由内向外环形扩张趋势明显。 三、 成都房地产市场发展稳定
较好的经济基础，城市发展的空间为成都房地产市场稳定发展创造了条件，成都房地产市场供需稳定。 四、 成都房地产市场发展机遇 1）
成都经济的发展，人民收入的增加为成都房地产市场提供消费者
空间，目前成都房地产市场供需稳定。 2）
配合城市发展方向，由内向外的房地产市场发展具有开发空间，
目前成都主城区2-3环区域为主要开发区域； 3）
历经数年房地产开发，成都房地产市场逐步成熟，同时行业竞争
激烈，消费者对房地产消费日趋理性，市场细分要求更加明确； 4）
近年成都土地价格大幅上涨，增加房地产开发成本，推动房地产
市场价格上升。在既定消费空间下，成本的增加，削薄了房地产开发的利润空间； 5）
成都高容积率开发的倡导，需引导成都消费者对高容积率物业的
青睐意向；