客手中的成本大为降低，从而不利于厂家和消费者双方面的利益；
（2）可以充分发挥批量销售和进货的优势，有效地降低了原材料和商品价格；
（3）由于实现了统一行为，有效地保证了产品的质量，建立起了很好信誉，为消费者提供了充分的质量保证，产品质量和服务质量的有效保障，从而可拥有更大的客户群。
要实现营销网络业务，靠传统和管理和手工操作是远远不能满足需要的，建立科学合理的配送体制和建立高度科学的信息化管理显得非常重要，实现从内部管理到物流配送和网上配货等一系列业务的信息化。
营销体系一般由信息网络系统、仓储系统和运输系统构成。营销中心起汇集信息并对配送中心进行管理的作用，仓库根据不同的商品特性和存储条件分为不同的工作区。
信息中凡指挥和管理着整个配送中心，它是配送中心的中枢神经，它的功能是：对外负责收集各种信息，包括门店订货、销售信息、以及与供应商的采购与结算登记处，并根据这些信息作出相应的决策：对内负责协调、组织各种活动，指挥调度整个部门的资源，共同完成配送任务。配有：PC机、UPS、针式打印机、条码打印机、激光条码扫描仪、复印机、传真机、电话、MODEM、主机系统、物流配送软件、盘点机主机和盘点机通信座。
仓库：由于本物流配送中心建设以本工程仓库为依托，同时可协调上一级铁路货栈，故本设计不再另行考虑仓库部分。
运输系统主要由运输工具组成，是加工基地与商业网点之间货物流的传送。
本项目组建XX市西玛西营销有限责任子公司，作为“西玛西”系列控释专用肥的专营营销中心。采用销售网络销售+直销的营销模式，以经销商网络销售为主，直销为辅，即以省为单位建立一级总经销，依次为市级二级总经销、县级三级总经销、乡镇零售、村级代售的营销网络。以公司控股、各级负责人参股的方式将各级经销紧紧团结在公司的周围。公司拟聘请供销系统分流人员、原乡镇干部和农技员作为公司营销网络各网点人员。 B 经营管理
各网点采取统一品牌、统一设备配置、统一门店布置和装饰、统一配送、统一营销策划、微机联网管理的办法进行经营管理，配有：传真机（带电话机）、饮水机、保险柜、音响、单冷笼头、地毯、办公桌椅、电脑，以充分为本工厂良好的基础相结合，并为今后的进一步发展奠定基础。
营销中心建立客户档案，各网点采用网上购物服务系统，即客户可以直接在因特网上输入会员特定号码标识，进入订货系统。除了网上购物系统以外，还要有传统方式的电话热线购物系统来满足各种客户群的需要，顾客只需要报出自己的会员特定标识号，就可以完成购物过程，而后由最近的网点负责直接送货到门，方便客户消费活动，由此稳定扩大客户群。 2.2 产品营销策略
2.2.1 建立定期会员卡服务系统
本系统是在以上配送系统的基础上，进行设计和开发完成的，通过办理会员卡，可以将消费者吸收为商业公司的长期会员。会员提前办理会员卡，所有会员的姓名、交易额等有效信息都将存储在中心服务器的数据库中，而且每个会员和会员卡都将具有唯一标识，而且一一对应。当用户使用会员卡时，通过网络将会员信息传送到中心服务器，从而实现交易。本系统对消费者和公司者十分有利。首先，会员在购买商品时可以享受免费送货和价格优惠的一系列政策，其次，它给客户提供了方便的消费手段，有益于吸引固定客户 群。这种方式 可以更方便掌握客户消费动态，做一些迎合客户真实需要的促销和销售活动，从中获得更大利益。 2.2.2 建立礼品卡服务系统
本系统类似以上的会员卡服务系统，但与会员卡不同的是，礼品卡是定期在节假日之前发放有一定期限不同面值的卡。持礼品卡可以在一定期限凭卡消费（可支持异地消费），享有优惠政策。礼品卡不同于会员卡，它无须记录姓名等，而只采用有效标识进行识别。礼品卡服务是可行和有意义的，首先，这种礼品卡为消费者们提供了一种因各种节假日或其他原因赠送礼品和购买礼品的有效办法，能够满足客户的需要；其次，用过一次礼品卡的客户将很有可能成为网络的新的长期客户或会员，这种方法可以扩大客户群。 2.2.3 产品竞争策略 A 用户对化肥产品的要求
包装小型化：近年来，农民一改提前储肥的习惯，变成随用随买，用多少买多少。西玛西的产品将以小型包装为主。
需求市场化：农民用肥从大量依靠氮肥变为对复肥的大量需求，作为复肥的产品的西玛西控释肥将更易满足用户的需求。
服务全面化：农民期望技术人员能对施肥方法予以指导，西玛西将通过与农技三站举办各种活动，指导施肥、提升西玛西品牌形象。 B 用户的满意与快乐
在激烈的市场环境下，价格所起的作用越来越小，要想比对手产品具有更强的优势，只有服务上下功夫。西玛西科技公司将建立一套面对农户服务体系，使用户感到满意。 C 适时推出西玛西新产品
西玛西公司在生产制造过程中，将不断推陈出新，通过西玛西品牌效应，让产品长期满足用户的需求，这样，西玛西科技公司才能不断发展壮大。 2.2.4 价格策略
由于公司采取的是网络销售模式易造成价格混乱和区域间的冲货，为防止价格“穿底“，必须制定一个定价结构和一个系列价格空间，来反映地理需求与成本、细分市场需求，采购时间、订货数量等因素的差异，确保各个渠道各个层面都有自己的利润，对各级经销实行相应的优惠政策。
目前，控释复肥在国内只有几家厂家生产，并且产量约为3万吨，湖南市场还是空白，因此，就西玛西控释肥而言，其产品本身有其独
特性，考虑到市场需求量，将采用中等价位策略，以期迅速把产品推向市场。
在确保利润的前提下，对某区域内的价格进行统一，以达到“整体联动”效果。 2.2.5 推广品牌策略 A 造势阶段
通过一系列公关活动，如在新闻媒体发布西玛西控释肥新产品推广会，并在省属湖南经视、湖南卫视等作广告，利用其“控释”的卖点，吸引广大目标消费的视听。
采用多形工的宣传手段，进行舆论造势，以新闻行业评论、市场分析、消费者调查等软性文章为主介绍控释肥。
针以农村市场分散，人口密度低的特点，选择较合适的载体树立西玛西品牌，如大型墙体广告、穿行于乡村中的汽车广告。 B 展示阶段
在化肥行业产品订货会或各种相关性会展上展示西玛西控释肥新产品，邀请省级领导参加并作指示，进一步树立西玛西品牌。
制作西玛西科普知识VCD光盘，利用农村赶集赶场和节假日在有影响的大农场、大农户开展产品示范和对比活动，以期在农户中达到传播西玛西品牌的目的，形成农民强烈的心理冲击，同时在媒体进行硬性广告宣传。 C 强化阶段
在其它企业同类产品纷纷跟进之时，我们将提升广告宣传档次，