方案二：奖励年薪 = 基础年薪 × 关键业绩指标q 除（二）之外适用于年薪制的其他人员奖金的确定：
奖励年薪 = 基础年薪/12 × 考核系数 × 总经理KPI完成百分比
×公司效益系数 × 责任系数
说明：
考核系数为本人年度考核结果。
总经理KPI完成百分比为本单位总经理关键业绩指标完成情况。
公司效益系数是与所在公司年度效益状况相关的系数。 责任系数体现员工的责任风险。系数分布如下所示（下同）：
责任 系数 年薪制工资的支付
基础年薪和附加工资按月发放。月收入 = 基础年薪/12 + 附加工资
奖励年薪下年初发放。
高层 5 中层 4 基层 3 一般员工 2
提成工资制
各业务单元直接从事销售、营销的人员或团队采用提成工资制。 收入结构
收入整体构成 =（岗位工资+ 绩效工资）×调整系数+ 销售提成奖+ 附加工资 调整系数
如果个人或团队销售业绩容易衡量，可减小调整系数值，提高提成工资占总收入的比重，使之达到约50%（调整系数=0.65）左右；而如果销售业绩不易衡量，且受外部因素影响大，则应增大调整系数值，使销售提成占总收入的比重减小，在20%（调整系数=1）以内。各业务单元依据各自的业务特点、年销售情况差异以及员工是否喜欢承担压力、风险等特点分别确认。 绩效工资
绩效工资为季度绩效工资：
季度绩效工资 = 岗位工资×个人季度考核系数
季度绩效工资在完成季度考核后于下季度按月平均兑现。 销售提成奖
销售提成奖是对销售人员实现销售收入目标的奖励。 销售提成奖 = ∑年实现销售收入Ri × ∏Pij × 分段提成比例b
i表示某一销售业务；Ri表示i业务的销售收入。
j表示对i销售业务的影响因素，如新老客户等；∏Pij表示各种因素对应销售收入实现的影响程度的连乘积。 销售提成基数：年销售收入Ri的确认
销售提成基数主要可以通过两种方式计算：一是合同额，二是实际发生的销售收入。各业务单元原则上应采取第二种方式核算提成基数，即需在当年实际产生的销售回款额的基础上进行奖励，
以满足公司正常经营对现金流的要求。各业务单元根据自己货款回收周期确定调整后的提成基数。假设应收账款回收周期平均为6个月，某笔货款在5月份到账，提成方式举例如下：
若该货款回收周期（T）≤6个月，对这部分销售额实行全额提成奖励；
若6
若货款超过3倍平均应收账款回收周期，将从下年度实际完成的销售回款额中抵扣，抵扣后的余额作为提成奖励的核算基数。 销售收入的影响因素
由于新老客户、公司其他人员协助程度、销售费用、地区销售难度等不同，销售收入实现的难度不同，销售人员付出的努力程度不同，而且对公司的贡献也不同。各业务单元应综合考虑影响销售业绩的主要因素，并根据各因素的影响程度赋予不同的调整值。举例：新开发客户，Pi1=1.1；主要由总经理努力下签的订单，Pi2=0.7；营销费用预算超支10%，Pi3=1-营销费用超支率=1-10%=0.9。则
∏Pij =1.1×0.7×0.9
提成比例的确定
对完成不同销售目标的比例采用不同提成比例提成。年度销售指标完成率低于50%的人员不享受提成奖励。 销售目标完成比例 提成比例 [50%，100%] 1‰ (100%，120%] 2‰ (120%，150%] 3‰ 150%以上 5‰ 销售提成比例由各业务单元总经理根据具体情况制定，报本单位财务部、人力资源管理部门备案。
若某项业务为团队共同努力的结果，则对实现的销售收入进行
分解。针对业务员在参与承揽项目中的贡献和表现，由项目负责人或市场部经理在业务承揽或者履行完成后进行考核，根据各人在其中的贡献划分承揽合同额。
销售人员正常离开公司的，其在职期间的提成奖金应按本办法计发。
由于销售人员无法抗拒的原因，所导致的销售指标和回款指标不能按计划完成，经审查后应对计划进行调整。
结构工资制
适用范围
结构工资制适用于中层管理人员、职能人员、科研人员、科研辅助人员、营销辅助人员、生产管理人员、生产技术人员以及工作难以量化的工人。 收入结构
收入整体构成 = 岗位工资 + 绩效工资 + 年底奖金 + 附加工资
中层管理人员收入
中层管理人员包括除市场部以外的所有部门经理。
收入整体构成 = 岗位工资 + 绩效工资 + 年底奖金 + 附加工资
绩效工资 = 岗位工资×个人季度考核系数 绩效工资季度考核，于下季度按月平均发放。
年底奖金 =岗位工资×个人年度考核系数×公司效益系数×责任系数
公司效益系数是与所在公司年度效益状况相关的系数。 责任系数体现员工的责任风险。
职能人员、科研人员、科研辅助人员及生产技术人员收入 职能人员包括股份公司职能部门一般管理人员，事业部职能部门一般管理人员，各子/分公司职能部门一般管理人员。
科研人员、科研辅助人员及生产技术人员指从事工艺技术研究、技术指导的人员。
收入整体构成 = 岗位工资 + 绩效工资 + 年底奖金 + 附加工资
绩效工资 = 岗位工资×个人季度考核系数 绩效工资季度考核，于下季度按月平均发放。