当今用于产品宣传最为广泛的途径，企业在这方面的投入是必不可少的。但不能过分依赖电视广告。建议企业现在就开始投入广告网络，通过网络、杂志，墙体广告等多种方式大量宣传启力，让更多的消费者了解它，树立品牌的知名度，这是启力新品上市的广告目标。
★广告创意
启力的广告宣传文案对大多数消费者没有太大的吸引力调查结果，如图所示。
广告宣传文案35302520151050很有吸引力比较有吸引力一般没感觉没有吸引力
图10石市消费者对启力广告宣传文案的感觉
为此希望娃哈哈应在广告文案设计上多加下功夫，争取给顾客留下深刻印象。例如在文案中添加全民运动偶像孙杨做代言人的宣传形象，以“随时随地，畅想活力”为主题，文案内容形式不能过多的使用肯定语气词，容易让顾客产生反感没有信任感，多添加一些鼓励全民运动、健康的画面，间接的烘托出启力保健性，运动性理念。
②公关活动
对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式。公关活动可以吸引更多的人参与，提高启力的品牌知名度；有针对性公关活动可以展示产品的特点，塑造品牌形象。具体活动：赞助一些贫困地区的高三莘莘学子们，缓解他们的学习疲劳，提高免疫力，为高考储备更多的能量，为祖国的教育事业贡献一份力量。
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③营业推广
前期进行以“运动你我，启力人生”为主题的运动比赛，进行大力宣传活动，树立品牌形象。
中期进行以“优惠更大力，启力更给力”为主题的销售活动方案，刺激销售，提高市场份额。
后期进行以“分享启力，分享人生”为主题的活动,巩固市场地位。
三、活动方案
娃哈哈最新推出的保健健康饮料启力，是一种含有丰富牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐和维生素群的健康提神饮品。目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。针对石家庄市场，我们为启力策划了一系列主题活动。此策划方案旨在树立品牌形象，刺激销售，从而提高市场份额。 （一）运动你我，启力人生
1、活动内容：
2012年“十一”国庆节假日期间，在石家庄裕彤体育馆举行“运动大比拼”体育比赛。邀请石家庄市各企事业单位组织代表队参加活动。项目有五人足球、乒乓球、游泳、羽毛球。比赛之前在媒体上进行宣传，比赛时各项目同时进行，市民可自愿前往观看，同时进行现场录像，录制的精彩画面将会在石家庄当地电视台上播出。
2、宣传方式：
印制宣传海报。张贴在公交站牌广告栏、墙体广告栏以及各大超市门店内。 制作视频广告。在石家庄电视台黄金时段播出。同时投放在公交电视、LED户外显示屏以及室内电子广告屏等。
报纸广告。 3、活动安排：
活动时间：2012年10月1日起至2012年10月7日 活动地点：石家庄裕彤国际体育中心
活动项目：五人足球、乒乓球、游泳、羽毛球
邀请时间：比赛前一个月邀请各企事业单位代表队，比赛前一个星期确定邀请到的参赛的人。
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比赛规则：
羽毛球：实行淘汰赛制，根据实际报名人数确定比赛安排。 游泳：分组比赛，根据实际报名人数确定比赛安排。 乒乓球：实行淘汰赛制，根据实际报名人数确定比赛安排。
五人足球：实行淘汰赛制，根据实际报名的球队数量确定比赛安排。 比赛过程中，摄像师全程录像。并邀请报社和媒体到场。 4、奖项设置：
一等奖一名：泰山三日游（服装、背包由启力赞助） 二等奖两名：价值500元的自行车一辆 三等奖三名：价值200元的登山包一个 5、所需人员：
裁判10名，保安20名，医务人员4名，其他工作人员20名。 （二）优惠更大力，启力更给力 1、经销商激励方案
娃哈哈启力是新市场产品，在市场占有率上较低，处于投入期，我们要借助经销商的力量将启力带进市场，增加启力市场占有率，因此要制定经销商奖励措施，增加他们启力的销售激情。
具体方案如下 按订货量返利政策
凡是经销商订货启力满500箱的----------返利60箱
满1000箱的---------返利130箱 满2000箱的---------返利270箱 超过2000箱以上的按15%返利。
2、商场促销活动
由于启力是刚入市的新产品，大部分人对启力的产品特点缺乏了解，为此我们要趁前期的宣传热火和在石市举办的启力杯全民运动会热潮中进行一次为期一周的促销活动，让更多的消费者认知启力，从而树立启力品牌的知名度。
活动地点：各大超市及卖点
活动时间：一周（10月1日到10月7日）
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活动方式：买二赠一
活动人员：各个卖点的销售人员
活动宣传：在各大卖点处张贴海报，促销爆炸签 3、自动饮料机 免费赠启力 （1）活动内容：
在石市市中心的各大游乐场所、银行、超市、医院等人流密集的地方，放置十台可播放广告的自动售货机，每台售货机每天可免费提供50瓶启力，消费者可以在自动售货机上输入手机号，手机会收到一个验证码，将验证码输入自动售货机内，稍等片刻，便可免费获得一瓶启力。自动售货机会一直播放启力的广告，这就达到了宣传的目的。
（2）活动时间： 持续两个月
（三）分享启力，分享人生 “寻找有缘人”活动
与腾讯合作共同举办“分享启力，分享人生”的活动。在每瓶启力的瓶身上印制编码。只有两瓶的编码是相同的，购买到相同编码的人即为有缘人。腾讯在QQ空间里增加一个“寻找有缘人”的版块，将编码输入，系统可自动帮助寻找有缘人。找到有缘人之后，系统会自动提示两个输入相同编码的用户，告知对方的QQ号，帮助有缘人建立联系。同时，两位用户可各获得腾讯赠送的“有缘QQ秀”一套。用户购买越多，输入的编码越多，寻找到有缘人的几率越大，找到的人也越多。不论找到与否，每个用户每输入50个编码，即可获赠5个Q币。此活动长期有效。
（四）费用
1、运动你我，启力人生 制作海报：5000元 租用公交站牌：2000元 租用墙体广告栏：4000元 报纸广告：5000元
租用场地：与当地部门协商。
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媒体费用：10000元
人员：54人*100元*7天=37800元 奖品：
一等奖一名：泰山三日游（服装、背包由启力赞助），共1000元 二等奖两名：价值500元的自行车一辆，共1000元 三等奖三名：价值200元的登山包一个，共600元
羽毛球、乒乓球、游泳各2600元，五人足球13000元，奖品共计20800元。 自动售货机：10台，视具体情况而定。 赠品：50瓶*10台*60天*4.6元=138000元 共计222600元
2、优惠更大力，启力更给力
促销活动赠品：500箱启力赠品*100元=50000元 促销人员：50人*70元*7天=24500元 共计74500元
3、分享启力，分享人生
Q币：（2640000/6/50）*5*0.8=35200元 共计35200元
所有费用共计332300元 （五）后期行动方案评估成效
1、预测进行策划后的销售业绩
分别在目标市场上进行销售业绩的准确评估。再与企业以往的销售业绩进行对比，看企业是否达到自己预期目标。达到说明此方案有一定的价值，可以实行。
2、预测根据
根据企业往年的总销售额，以及对市场的调查：各个业务员调查的销售情况，市场需求量的表现情况。
3、评估方法
（1）业务员把自己区域的调查情况汇总，写成调查报告进行评估，最终通过销售效率（销售效率=营业收入/销售费用）来实施效果评估。
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