因此，蓝图家具在家具设计上应有所突破，打破这个瓶颈，以营销策略为依据，进行产品设计改良，取得市场。企业的一切行为都是为迎合市场的需求，而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受，因此设计符合市场需要的产品，往往事半功倍。
（2）、家具营销网络的建设：
无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内品牌家具营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外著名品牌如宜家等往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售上的同步，这样也能及时得到市场反馈信息，改进产品。
渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和营销生态的。所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。随着行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏的组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定。
据此看来，蓝图家具在营销网络的建设方面还需进一步巩固，建设一个科学的营销网络体系，是保证营销实施的根本。具体说来，一是及时回馈市场信息，二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益，二是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售期和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。
（3）、时尚家具的设计开发：
企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。
随着资讯传播速度的加快，国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且愿意追随国际潮流，更倾向于让生活环境艺术化、人性化、时尚化，以及个性化。
因此，蓝图家具在设计实用、大气家具的同时，应开始注重时尚家具的设计工作，让家具的设计更接近市场需求，从而取得市场成功。从市调来看，目前的家具市场在消费者年龄划分上年轻人与中年人所占市场份额几乎相同，相差并不大。根据分析进行推测，未来几年内的家具市场消费者年龄将更趋向于年轻一代，其市场份额将明显增大。
照此推断，设计推广时尚家具，符合年轻人的家具购买思维，将在现在和未来的家具市场中占有重要的一席之地。
（4）、适应消费者的变化：
随着生活水准的提高，消费者会越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增强，消费者会最终成为家具市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰。可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。
企业必须分辨出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深入挖潜，精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。
因此，建立市场资料收集与分析，是蓝图家具适应市场变化进行的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握越大，成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离市场的需求。
根据相关的理论来看，家具市场的变化随着消费者的心理变化在不断的变化。综合近几年的家具市场需求来看，基本上呈现出五到八年之内有一次重要的市场消费需求转变。同时，在小的范围内，变化更快，基本上达到了十八个月到二年左右。
换句话讲，几年前的营销策略和对市场的感性把握，如果随着市场的变化不进行改进，将是企业的致命伤害，造成重大损失。
l 营销战略
一、差异化营销战略
目前，中国家具企业都在努力提高企业战略竞争能力，强化企业基础管理。特别是新世纪以来，提升品牌成长动力已经成为中国家具企业建立营销势能的第一选择。
目前，中国家具品牌的成长仍处于初级阶段，行业名牌产品的知名度、资产价值都相对较低，还没有形成类似家电行业中非常鲜明的品牌阵营。因此，能否在品牌格局尚不明朗的市场中，树立品牌形象、累积品牌价值将是下一步市场竞争的关键，同时也是企业未来是否可以长足发展的根本基础。
正是在这种市场背景下，我们建议蓝图家具以品牌个性布阵，以差异化品牌营销为谋，先以高端品牌形象造知名度，后用大众理念成就大规模生产，在中国家具市场的棋盘上步步为营，开创家具业的新局面。
1、差异化营销战略总体构想： （1）、总体目标：
中国家具行业的市场竞争正处于从高速发展向成熟发展的转型期，企业竞争大体可以分为三种类型：总成本领先战略，差异化战略，集中化战略。
受WTO的影响，中国传统产业向“世界工厂”过渡，总成本领先成为中国家具企业共同追求的目标。差异化战略是建立在技术创新、管理创新和形象创新的基础上，是对企业综合创新能力的考验。集中化战略是企业对市场某一领域进行专业化技术服务。
因此，我们设计定蓝图家具差异化总体目标，是考虑到长远发展利益。具体说来，蓝图家具在三到五年时间内，通过独特的运营模式，把蓝图建设成为具有技术创新能力、管理创新能力和品牌创新能力的精致企业。
（2）、差异化战略的总体目标分解： A、产品技术创新目标：
产品技术是企业发展的命脉所在，因此，有一个良好的创新团队，是一个企业发展的根本所在。
因此，我们设定技术创新目标主要分为二部分，一是建立产品研发的技术合作通道：聘请专业家具设计师，让设计与执行进行分开，向更专业化的方向迈进。二是组建家具设计
科研中心，建立设计师及企业与专业院校、设计院，以及国外设计院所的合作平台，让设计理念与当前的家具市场相吻合，并解决中国家具设计自明清之后的断层。
B、品牌建设目标：
统一企业的所有视觉形象、行为、理念，让消费者有一个统一的认知度，有效的区分其它竞争企业，进行差异化市场建设。
植入IMC，有效统一的对外传播蓝图的形象，减少传播成本，形成统一的品牌传播形象。
C、管理创新目标：
企业管理是保证总体目标实施的依据，因此，建立一个完善的企业管理机制，是一个企业发展的关键。
因此，建议企业成立创新小组，增加产品的局部创新优势，提高产品的模仿难度。组建市场营销专业数据库，了解和充分掌握市场变化的影响，研究消费者的购买心理与动机，形成品牌的张力。建立品牌发展与科学管理相结合的营销战略，实施创新目标。
2、差异化战略的实施： （1）、产品差异化战略的实施： A、强强合作，提升产品附加值：
中国家具业有一个致命的弱点——创新能力不足，设计滞后。因此，建立与中国专业家具设计院所的合作，有望解决这个问题，同时吸收专业设计师，进行家具设计。
初步设立蓝图家具研发中心，形成专业设计团队，进行蓝图家具的设计工作，成立市场营销团队，时时了解市场及消费者的变化，做出应对措施。市场营销团队按固定和特殊变化的机制向企业提交市场报告，让设计人员根据变化对企业产品进行调整。
B、转化设计风险：
家具设计的风险是易于模仿性，新的家具一出现，立即跟风似的出现许多同类产品，造成知识产权的不易保护。要解决这个难题，只是根据设计师的不断努力工作，依然无济于事。
因此，建立一个市场营销及设计团队，根据市场的变化随时进行调整，形成一个可持续的发展状态，转化设计模仿的风险，适应市场的需求。
C、以绿化环保为主题进行设计：
前文中曾提到过，当今的世界格局正越来越重视环保问题，因此，家具的设计制作方面，不断的增加绿色环保概念，也是企业实施差异化战略不可少的一部分。
绿色环保不是从色彩上进行考虑，重要的是一种理念和行为，以及原材料处理等方面，都要在环保方面进行多方面的思考。
D、人性化设计战略：
调研发现，现在的人们越来越重视个性化的产品，特别是以80后的一代年轻尤为突出。而未来几年内，正是80后年轻人结婚购买家具的黄金时期。前文中曾提到过这种趋势，因此，我们大胆猜测，未来的两三年内，个性化产品将大行其道。
事实上，个性化产品就是进行人性化设计，以人为异，进行突出一种新生代个性张扬的理念。蓝图家具在设计上一定要多思考人性化的设计思路，适应年轻人市场。
（2）、形象差异化战略的实施： A、形象战略的专业化导入：
完全导入CIS策略，统一企业形象，企业行为，企业理念，让消费者有一个清晰的认识。
CIS不单纯是一种企业行为、企业理念、企业视觉的统一，它同时为了适应品牌发展的需求，让消费者有一个统一的识别能力，达到企业形象在消费者心目中有一个清晰的认识。
B、独特的形象定位与传播：
完全植入IMC，以一个统一的形象对外传播，形成一个声音理念，和一个面孔理念，让消费者对蓝图家具有一个清晰直观的了解。
消费者对企业定位的清晰认识，是建立品牌的基础，也是传播的重点，因此，将不可忽视。
建立一种传播的整合为，也是为整合品牌的资源，进行有效传播和统一传播，减少传播成本，扩大传播效果。
C、统一的专卖店形象：
蓝图家具专卖店是蓝图对外展示、销售、宣传等工作的店面，因此，专卖店的建立，要因地制宜，但需要进行若干个统一来支撑。
具体说来有如下几种： 统一的店标、店名设计。
统一的色彩构成，包括底色和标牌色彩。 统一的宣传口号，促销口号等。 统一的销售理念。 统一的促销员服饰。 统一的解说词汇。 等等。
（3）、市场网络差异化战略的实施： A、资源专业化：
专卖店的设计和生活方式的信息传送，形成了极佳的信息传送链，形象的巩固随着专卖店的进一步扩张，需要进一步解决专卖店的统一管理问题。
因此，不管是公司自备的专卖店，还是加盟合作制，仍需按公司统一要求，进行统一的规划和治理。在形象上，仍需按公司的总体要求进行统一的规范化管理。
在上文中曾提到过促销员管理体系，由蓝图家具进行对各经销商进行统一管理，也有效的解决了形象与资源的不协调统一，解决企业的品牌形象。
B、资源稳定化：
目前中国家具业已进入转型期，造成了市场的高度动荡。直接的后果是经销商队伍的不稳定，眼前利益与长远利益的矛盾是影响经销商与企业长期合作的桎梏。
因此，需要进一步与经销商在理念上进行合作，达成共识，形成企业长远发展的依据。在眼前利益上，鼓励经销商进行扩卖，奖励维护企业行为的经销商队伍，扩大经销商利润，帮助经销商进行赚钱。
C、资源长久化：
与经销商的合作，是保证企业长足发展的根本。因此，建立经销商学习基金，对经销商进行组织学习和考察，让经销商充分理解公司理念和前沿的家具行业理念。
奖励经销商的销售行为，可组织优秀经销商进行旅游或其它奖励性活动，增加企业与经销商之间的合作。
（4）、服务差异化： A、个性化服务：
家具消费属于消费者购买商品房、家装之后建立新家必须的消费行为，也是最后一个消费环节。但三者之间的民间性非常强，因此，三个行业之间的关联性比较差，制约着家具业的发展。
建议蓝图家具组建一个专业团队，连接三者之间进行销售。当拿到新房钥匙的消费者，接下来要考虑的是装修和购买家具，进行着分步骤进行，造成麻烦。因此，蓝图家具可在这方面与消费者进行沟通，免费为顾客进行家装设计和家具设计，争取到客户，减少消费者的麻烦。
B、帮助经销商赚钱：
好的经销商会为企业进来利益，让经销商赚钱，就是为企业赚钱。因此，建议蓝图家具建立经销商服务团队，帮助经销商进行经营指导。
团队通过专业诊断把市场的自然开发转化为有效开发，从专卖店的选址、谈判、设计、组货、培训到宣传一整套工作均在蓝图经销商服务团队与经销商的共同运作下完成。
二、定制化营销战略
何谓家具定制营销？简单地说就是家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业根据消费者的设计要求来制造的个人专属的家具。
真正意义上的“定制”并不仅仅是家具样式的制作，而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。此类定制服务在欧美、日本早已流行，但在中国还是一个不完全空白。
大规模定制是近十几年来风靡国内外制造业的一种新的生产模式，它以低成本敏捷化的操作快速响应单个客户的需求，兼顾定制生产和大规模生产的优点。已有许多企业通过实施大规模定制获得了巨大的竞争优势，如海尔集团、戴尔公司（Dell）等。当客户能以合适的价格买到一些他们真正想要的产品后，就会对他们想要购买的任何产品都提出定制要求。家具作为一种耐用消费品，其功能不仅是物质的，也是精神的，人们在选购家具时更是具有个性化的需求。
这些年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷，大多数家具在设计的时候只是针对大众化，很难做到个性要求。很多家具在展厅里格调非常优美，一旦搬到消费者家中顿时黯然失色，不是尺寸不符合房子空间结构，就是家具款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求装饰公司或家具公司为其量身定做。
家具定制营销不但能满足消费者个性需求，也可给当前家具市场创造一种崭新的营销方式，从而实现销量的快速增长。