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主守法经营，诚信价值满分；卷烟陈列专柜形象较好，品种较多，还可再引进适量品种，销量浮动范围不超过20%；明码标价到位且无下线。 2、星级提升计划
让其与银行签定后台扣款协议，由现金结算转变为电子结算，提高发展价值的分数；优化卷烟销售结构，提高二类烟的占有率，并在稳定的基础上提高销量。
3、客户沟通
（1）让客户了解星级提升的好处———可享受公司的差异性服务：紧俏烟的货源倾斜政策，增加销售，提高市场竞争力与占有率，增加利润率； （2）帮客户分析优劣势，增强客户的信心；
（3）灌输星级提升指导方案； （4）确立目标。
篇二：娇子卷烟营销策划方案 娇子营销策划方案
A市烟草公司”娇子”品牌营销策划----------------精选公文范文----------------
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方案
一,策划导入
目前,我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌.由于我市人口众多,近年来经济发展迅速,在销品牌由于货源问题,难以满足本市市场需求.
因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析,认为”娇子”卷烟品质较好,定位清晰,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点.
二,策划分析 策划环境分析 1,宏观环境分析:
随着我市经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量日益增加;”娇子”为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展导向;同时,”娇子”也是省公司主推品牌,其在我市上市拥有行业支持. 2,生产企业分----------------精选公文范文----------------
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析:
该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力,较大生产规模,较高市场评价的大型卷烟生产企业,”娇子”集合了该公司的多项先进技术,品质超群. 3,产品分析:
”娇子”系列在我市知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度,为”大金元”销售创造了有利条件. 4,竞争对手分析: 目前该价位的几个品牌,虽然在我市占有较大市场份额,市场接受度高,但我市该档卷烟消费需求不断扩大,”娇子”的销售还是拥有较大市场空间. SWOT分析 S优势:
1,娇子系列知名度高; 2,他地上市取得较好反馈; 3,A市烟草营销队伍能力强; 4,产品科技含量高,定位准确 W机会:
1,A市经济发展迅速,旅游业的发展带来了新的市场机会;
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2,国家品牌政策背景支持;
3,A市烟草公司培植新的增长点; O劣势:
1,新品上市接受度低; 2,同价位竞争优势不明显 T威胁
:1,该价格档位的主销品牌十分突出,引导消费具有相当难度;
营销策划过程中需特别注意的问题: 1,做好试销期和成长期市场调查. 2,注意挖掘符合本地特色的商品卖点.
3,做好该品牌的市场推广和维护. 4,保持价格稳定,铺面和提量并重. 5,注重加强客户经营指导和销售指导.
6,注意做好营销效果评估,突发情况销售预案.
三,策划策略
策划目标:通过一年的精心培育,使”娇子”成为20元左右/包价位的主销品牌,成为我公司新的利润增长点;市场占有率----------------精选公文范文----------------
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达25%.
市场定位:高端商务用烟;该品类现有主销品牌的市场地位挑战者.
产品定位:功能主打健康与品位;形象突出尊贵典雅;”娇子”品牌深入人心,激发消费者好感记忆.
目标消费群体:公务员,企业管理者,大中学教师,个体经营户,时尚青年等. 整体营销思路:在整体策略上,综合企业,市场和产品特征,采用集中性市场策略,集中全力占领高端消费群体这一目标市场;在具体营销思路上,我司将与川渝中烟工商协同,发挥各自优势,采用推拉组合的市场销售策略. 四,策划执行 营销措施:
1,宣传推介措施
普遍宣传和重点宣传相结合,由客户经理携带相关宣传物料,根据客户订货日期的先后顺序,妥善安排宣传计划,确保在客户订货前宣传到位.
宣传时,要注意把握特色和卖点,重----------------精选公文范文----------------
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