修正药业 丽珠制药 三九集团 拜耳医药保健 斯达舒维U颠茄铝胶囊II 丽珠得乐枸橼酸铋钾胶囊 999胃泰颗粒 达喜铝碳酸镁片 吗丁啉儿童装多潘立酮混悬液 吗丁啉多潘立酮片 元和正胃片 谓盾维U颠茄铝镁片 576489394 354536260 335155368 152396212 142803150 106289860 78594140 3426800 西安杨森 通化正和药业 福乐药业 6月份以后，我国大部分地区进入雨季，并且室内外温差较大，胃肠道作为人体免疫的第一道防线极易受到伤害。因此从雨季开始到冬季结束的这段时间里胃肠道药品的销售十分走俏，呈上升态势，这与其他类别药品广告的走势区别明显。众多胃肠道药品企业通常也会选择在下半年加大广告投放力度来配合终端销售，以提高其产品的市场销量。像江中健胃消食片、葵花胃康灵胶囊、修正斯达舒维U颠茄铝胶囊II、丽珠得乐枸橼酸铋钾颗粒四个品牌均呈现这种趋势。
图：四品牌电视广告投放额曲线
目前，国内胃肠道药品的主要治疗领域分别是抗溃疡及抗酸类、胃肠促动力类、助消化及缓泻止泻等几类。从近几年的胃肠道药品电视广告市场发展情况来看，上述几类胃肠道药品已经初步形成了一个强势的品牌阵营，在广告投入方面
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各自凭借其自身的传播策略分别在不同类型的媒体上占据着较高的市场份额。修正斯达舒胶囊、江中健胃消食片、葵花胃康灵胶囊、999胃泰颗粒均采用卫视为主的投放策略；丽珠得乐、新胃必治采用省级+卫视+市级媒体；吗丁啉片及儿童装多潘立酮混悬液、元和正胃片均采用卫视+省级+央视投放；谓盾的投放媒体只选择央视；目前只有拜耳达喜则是四级媒体混合投放。
图：2012年胃肠道药品主要品牌媒体投放分布
长期以来在电视广告投放区域上，各胃肠道药品品牌在华东区域的投放力度明显高于其它区域。2012年同样如此，其中江中健胃消食片、元和正胃片、西安杨森吗丁啉片及儿童装、达喜、999胃泰在华东区域的投放额分别达到各自品牌投放总额的30%以上。西南、华中区域的投放力度也在逐年加强，四川、云南、贵州三地尤为突出。华北、东北地区的投放主要集中在葵花胃康灵、修正斯达舒、元和正胃片、新胃必治、999胃泰五个品牌上。不难看出，虽然对整体市场充满期待，但胃肠道药品生产企业在各区域市场上却流露出截然不同的态度。
图：2012年胃肠道药品主要品牌投放区域SOS占比
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现在媒体环境越来越多元，广告资源也越来越多。在这种情况下，高额的电视广告费用自然让医药企业难以承受，加之社会化媒体、网络视频广告等营销方式的诞生，这就需要其不断地创新广告表达方式、合理优化媒介策略来充分放大广告价值，从而焕发目标消费者的购买欲望。谈到媒介环境，医药企业从来没有面临如此复杂的情况，曾经“鸟笼”式传播已退出历史舞台。新媒体不断涌现，多屏之间的跨越和互动成为必然的发展趋势。据CNNIC发布的最新数据表明，截至2012年6月，中国网民数量达到5.38亿，增长速度更加趋于平稳。其中最引人注目的是，手机网民规模达到3.88亿。互联网普及率达到39.9%，较上年底提升4个百分点。
事实上，今天的药品消费者自我药疗已经成为常态，绝大多数消费者认为生病只要不影响正常生活，就不用看医生，这造就了巨大的自我药疗的市场。而互联网则是消费者自我诊疗的重要工具。网站和搜索引擎包括门户网站的BBS中，很多消费者自动形成了一些社群，了解别人的解决方案，分享治疗心得，自发地进行互相帮助。这一切都表明，加大新媒体应用，已经成为医药企业的掘金之道。然而，与在传统媒体上呈现猛烈的宣传攻势相比，胃肠道药品在互联网上却并没有表现出强大的侵略性，仍处于观望、尝试的阶段。通过2012年胃肠道药品的投放数据显示，仅有吗丁啉多潘立酮片在互联网的投放形成一定规模，其它品牌均选择以电视广告投放为主。但谁都不可否认，目前已经进入到了一个过渡期。很多医药行业的营销人员看到了互联网传播的潜在机会，尽管目前企业采用率不平均，但随着消费者的触媒环境在不断的变化，从被动接受逐步变成主动选择，企业的营销活动也在缓慢而稳定地转向互联网，并且借助互联网的技术争取消费者的喜好。
纵观医药行业2012年在网络新媒体营销方面的表现，微博营销和网络视频受到众多广告主的追捧，成为品牌口碑营销的放大器。尤其是在视频网站和客户端投放方面，有不少医药企业探路者，包括修正药业、滇虹药业、桂龙药业、葵花药业以及西安杨森在内的外资药企都已经试水并初尝甜头，取得了良好的传播效果。
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随着社会化媒体营销、网络视频广告的崛起，企业在进行互联网投放时愈加成熟，可选择的方式和渠道越来越多，各个平台的竞争也日趋激烈。最新的研究数据表明，截至2012年5月，网络视频用户规模超过搜索服务跃居第一，成为覆盖最多网民的网络服务类型。
图：网络服务月度覆盖人数变化情况
数据来源：艾瑞iUerTracker2011年7月-2012年6月监测数据得到
在这个新的媒体环境中，胃肠道药品企业尚未在互联网上通过规模化的品牌投放，来实现与消费者形成深层次的沟通和互动。就目前胃肠道药品2012年在互联网投放情况上看，更倾向于网络视频媒体，多采用贴片广告、金牌剧场冠名等形式。以西安杨森吗丁啉片和修正药业斯达舒胶囊为例，借助视频的力量，将产品和品牌更加生动、形象地精准定向传播。
图：吗丁啉片2012年网络媒体投放费用
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图：斯达舒胶囊2012年网络媒体投放费用
通过我们对消费者调研发现，25—45岁中青年是胃肠道疾病的高发人群，他们所承受工作与生活的双层压力，加之生活粗枝大叶，经常暴饮暴食、生活极不规律。根据易观国际对12—80岁之间年龄段的互联网使用人群进行分析，18—40岁之间为互联网主要应用人群。恰恰这一群体也是使用互联网最为频繁的人群，且通常在互联网上完成药品信息搜索、产品对比、购买、分享治疗效果等一系列以互联网为主要手段的行为。
因此，胃肠道药品合理地选择在新媒体营销方面布局，可以更加有效地使消费者建立品牌认知，强化品牌信心。 六、胃肠道药品品牌传播建议
随着消费者需求日渐多样化已是事实，千人一面的时代一去不复返。消费者对于药品选择的需求逐渐呈现“品牌精致化”的趋势。他们不单单只关注药品的疗效和价格，更加注意药品的品牌知名度，在众多消费者心中知名品牌是可信赖的，其服用后安全性高、负作用低。
在如此竞争激烈的胃肠道药品市场，如何提高其品牌的知名度和影响力呢？相信有效的品牌传播，可以令品牌被广大消费者所认知，使品牌得以迅速发展。在如今媒体碎片化、受众时间和注意力都呈分散状态的大环境下，品牌传播应该更加注重以消费者为中心，内容为主导，提高不同类型媒体整合的力度，以进一步提升传播效果。
面对国内宏观经济形势变化及消费者消费智慧的不断增长，企业在投放广告
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