--
额。
（四）竞争对手分析
其中，同档次竞争力强的主要有碧欧泉男士、巴黎欧莱雅男士、轩谛三大品牌。
A、碧欧泉男士：法国品牌，85年开始做男士护肤系列，品种繁多，主要集中于面部护理、头发护理以及身体护理。品牌理念为碧欧泉男士，不仅为一种品牌，更是一种生活理念，也是一种精神追求。代言人：金城武。宣传方式：主要集中于知名时尚杂志。
B、巴黎欧莱雅男士：法国品牌，96年进入中国市场，近几年销售一直很好，知名度很高。代言人：吴彦祖。宣传方式：电视广告以及知名时尚杂志。
C、轩谛：法国品牌，专业男士产品，价格适中，具有一定市场美誉度，主要有男士护肤、男士彩妆系列。宣传方式：以公共宣传活动、网上销售为主，来节省成本，控制价位，仅在北京、上海有少数专卖店。
---
--
（五）SWOT分析
优势：
a) 男士化妆品行业处于萌芽阶段，但是总体发展态势良
好，市场潜力巨大；
b) 市场品牌虽然众多，但是尚无专业强势品牌出现。高夫作为专业的男士化妆品品牌更具吸引力，更容易被消费者接受；
c) 企业资金、技术实力雄厚，前期的大力发展使其已经具有一定的市场基础，更容易为新产品的宣传推广打开道路；
d) 上海家化是本土品牌，高夫追求新国货理念，易于激发民族自豪感。 劣势：
男士对化妆品需求观念不强，市场认知度低。只有少数大学生和白领、金领阶层能够跟上时代潮流，并且这些人物大都集中在大中城市，区域差别较大。产品营销模式单一，宣传力度不够，导致推广普及比较难。 机遇：
a） 由于社会活动的需要，越来越多的男士追求自身形
象的不断提升。这为男士化妆品的推广销售奠定了市场基础。
b） 市场尚无专业男士化妆品品牌出现，竞争压力相对
较小，市场前景可观。
---
--
挑战：
a） 国外高端品牌众多并且正在逐步进入中国市场，可
想而知，未来的竞争压力将是巨大的。
b） 我们缺乏经验，能否生产出适销对路、高质量的产
品存在着质疑。
（六）消费者状况分析
我们面临的最大问题便是消费者对男士化妆品的认知程度、需求程度以及可接受程度。 （1） 消费者对男士化妆品的认识：
○1大多消费者认为，男士比以前更注重修饰自己了。 ○2越是事业有成的男性越注重自己的面子和形象的维护，对化妆品的关注和需求程度也就越高。
○3城镇有60%的男性都在使用化妆品，更是有80%以上的女性认为男性应该使用属于自己的化妆品。 （2） 男士购买化妆品的影响因素：
○1企业影响力越大、品牌知名度和信任度越高，男士越容易购买。
○2产品的功能、使用效果也决定了男士的购买程度。 ○3产品价格，男士职业、社会地位、经济基础也决定了购买能力。 二、营销策略
（一）营销目标
（1）高夫立足新国货，打造健康、魅力新男人； （2）提高30%的销售额。 （二）目标市场描述： （1）识别特征
---
--
A、男性市场：18—25岁，青春活力，对生活充满热情，有消费化妆品的能力；
B、男性市场：25—50岁左右，生活节奏快，有风度，讲究穿着，手戴戒指或者身边有女性在旁，有房有车；
C、女性市场：有男朋友或者已婚，自己讲究穿着。 通过市场调查，男士购买化妆品的动机总体而言是为了提升外在形象，而就美化外表而言，护肤是基础，遮瑕霜的使用则是锦上添花。
（2）需求分析
调查研究表明，有为数不少的男性会使用女友或妻子的化妆品，他们中很少有人刻意为自己购买化妆品，还有不少人羞于购买与使用化妆品，认为该行为缺乏男子气概。同时，数据显示，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，90%的女性认为男性应该使用自己专业的化妆品。
男士购买化妆品动机：
a． 提升外在形象，彰显个人品味 b． 保持年轻的状态，增加自信
c． 社会角色要求体面，更能获得尊重 d． 爱人的期望
高夫致力于提升男士魅力，关注男士面子问题。通过本次营销策划活动，激发男士护肤需求，提出男性使用化妆品是时代的进步，是热爱生活，提高生活质量正确举动。 （三）市场定位
根据产品的具体功效进行定位：高夫产品针对男性市场，主要是年龄：18～45岁，家庭收入，中高层次，教育程度，
---
--
专科以上教育，职业：高级白领、中级经理、影视明星，价值观：享受生活、注重品位、档次与高雅，形象观：与身份地位相符，高贵、庄重、成熟、典雅、时尚的目标人群。 利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，“一切从容应对”，因为一些男士因自己的形象而在事业，家庭上不得意，而高夫所打造的男性品牌即为：高夫男士，面对生活，他们从容不迫，始终保持镇定自若，兼顾自身的同时，能够承担更多压力和责任，真正做到掌控生活的成熟男人。 （四）营销组合
（1）产品/服务策略
高夫主要定位于打造男士精致面容的专业中高档护肤、化妆品，着力为男士解决面子问题，使广大男性同胞在简洁的护肤操作下，拥有焕然一新的崭新面容。
导入期：在高夫刚推出广告宣传时期，通过明星效应，以独特的销售理念，以适当的价格出售，让顾客认识高夫，并产生兴趣，从而采取购买行为，建立目标消费群体。 成长期：在产品导入后，对前期的宣传和销售做出总结，对产品作出相应的展示，并加以一些优惠，组建会员制度，增加顾客对产品的忠诚度。
（2）分销策略 a）社区宣传
在社区便利店安放高夫柜台，或在社区集中地带开门市部，实行咖啡吧式设计，有吧台供人休息，提供免费的书籍报刊，有朋友式的服务员可以谈心，有免费的网络可供人上
---