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网，高夫的护肤品可以免费试用； b）KA渠道销售
进军大型连锁店，让产品出现在醒目的位置上。大型连锁可以是沃尔玛、家乐福、屈臣氏等等，使消费者能够随时方便购买产品；
c）“四轮驱动”策略
将百货专柜、超市、电子商务和化妆品专营店的全渠道发展并驾齐驱，使产品更加贴近百姓的生活； d）区域差异性
首先，占领本地的男性护肤品市场，树立良好的口碑，借公众之口宣传本品牌，然后，根据不同区域目标受众的差异性进行设计生产和销售； e）网络直销
可以在自己的官方网站进行网上直接订购销售，在直销的过程中要注意送货速度、态度，注意产品外包装的完整度，在货物里面要附上感恩卡，通过该卡片上的唯一编号可以累计积分并获得相应折扣。 分销消费者
渠道：A 生产
商
B生产商 零售商 消费者
C 生产商 批发商 零售
商 消费者
D生产商 批发商 中转商 零售
商 消费者 （3）定价策略
注重新产品研发的同时要注重提高产品质量，杜绝劣质产品。生产几款高性能产品着力进行广告推广。中高端的产品需要针对不同男性皮肤的需求进行设计，注意强调使用简
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便、效果明显、用后面部清爽、自然等特点。 （4）广告宣传
（A）社区门市店的推广
a夏天：免费冰饮供应车，对车的外观进行装饰，着力突出高夫，民族大品牌，致力于专业男士护肤工程；中午和傍晚时候在社区免费提供解渴冰饮，同时提供印有高夫logo的一次性纸杯，吸引人们注意；
b冬天：免费热饮销售车，采用同意的方式，向社区居民免费赠送热饮； （B）大学城推广
通过腾讯、人人网、微博等热门网站写说说进行批量转发，增加说说的被阅读量；
在大学城附近开设门市店，宣传高夫的品牌和质量，让青年人从刚刚开始接触社会就意识到护肤的重要性； （C）网络推广
搜索引擎：百度、谷歌、搜搜等网站式推广；
微博/博客营销：通过内容微博、微卖场、微电影、博文等引起大家关注； （D）杂志广告
在一些大型杂志如《男人装》、《时尚先生》中插入卡片广告； （E）户外广告
在人流量较大的公交站台投放公交站台广告、公交车身广告
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等；
（F）百货专柜、超市、化妆品专营店
通过占领这些商家的中上层货架，可以得到顾客更多的关注度，尽可能的扩大销售额。 三、 行动计划 （一）活动安排
活动时间：2012.7-2012.9
活动主题：一切，从容面对；一切，从高夫开始。 由于高夫男士产品使用线上，线下两种销售模式，因此，本次行动策划案分为线上线下两部分。
线上：1、利用现有的线上销售渠道，淘宝旗舰店做宣传，推出组合产品，通过投放淘宝直通车、官方活动、利用淘客、淘内外撒网等方式吸引流量；与各大团购网合作，如：聚划算，京东商城，聚美优品等，提前通知7月7-8号的推广活动相关信息；
2、官网增添“缘由高夫”板块，我们不仅为男士解决形象问题还为广大单身男同胞提供相亲平台，高夫会定期（每月）从高夫会员中，产生2名魅力单身男士，推荐给各大相亲网站或电台节目，费用由高夫承担；
3、微博营销，充分利用微博效益，寻找粉丝量较大的博主，与他们合作。通过内容营销、微促销/微卖场、微博优惠劵等销售渠道发布高夫7、8两个月的产品推广活动信息，塑造品牌形象。
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线下：1、提升男人魅力--男士护肤大讲堂。7月1-5号，在徐州中山堂或淮海堂举行男士护肤大讲堂，邀请著名护肤专家如：吉米老师等进行现场讲解男人面子问题。本次大讲堂免费针对目标消费者及相关潜在消费者，注意行业、年龄阶段、收入状况等确定目标消费者；
2、“ 高夫魅力男士”推广活动（以徐州为例） 活动时间：7月7号-7月8号（周六、周日）
活动地点：主秀场地—古彭广场；辅秀场地—金鹰、白云商厦、屈臣氏等；
活动形式：主秀选择邀请男模走秀，动漫人物推广活动，于当天购买高夫套装产品过500元的消费者可任选男模或动漫人物合影留念并获得额外大礼包，同时填写有效信息即可成为高夫会员，可参与当日的“魅力男士”抽奖活动；辅秀注重商场展柜的装饰，在客流量较大的展柜安排训练有素的推销员，消费者在购买高夫夏季套装产品时，填写有效信息就可成为高夫会员同样可参加当天“魅力男士”抽奖活动。 奖项设置：
特等奖：与高夫品牌代言人古天乐先生的香港一日游 1名
一等奖：科鲁兹一辆 1名 二等奖：5000元现金 5名
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三等奖：2000元现金 20名 情人奖：高夫夏季套装一套 100名
获奖名单会在高夫官网公布，并自动升级为高夫VIP会员。 3、情满徐州，为爱增值
上海家化一贯关注社会慈善，今年八月是高夫夏季产品推广、促销的活动期，为扶住平困学生，高夫实行特别活动月，八月为“爱心增值月”，凡是于2011年8.1-8.31月购买高夫系列产品，消费额每满一百元，将会有一元捐给徐州红十字会（不满一百的仍按一百计算）。为慈善活动透明、有效、特在官网开设专区实行公开透明制，公开八月销售额，有公证处公证，更便于消费者监督检查。
（二）评估流程：时间安排上鉴于本次推广活动主要集中于7月7-8日，所以7月初便在官网，淘宝旗舰店，商业合作网站，电子杂志等网络平台上发布7-8日的活动信息。为配合网络平台信息的发布，7月1到5号选择在徐州较有名的淮海堂或中山堂举行大型男士护肤讲堂，普及男士皮肤知识、高夫产品知识，增强目标消费者的消费信念。在之前的活动背景下于7月7-8日在徐州繁华地带古彭广场举行高夫大型“魅力男士”产品推广活动。在此基础上，推出“情满徐州，为爱增值”大型公益活动，充分调动人们献爱心的积极性。
四、创意广告
（一）广告创意文案：
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