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表5.2.1 公司岗位等级划分表
职类 决策类 管理类 等级 董事长 高层管理 中层管理 基层管理 专业类 高级工程师 工程师 助理工程师 技术员 业务类 一级业务员 二级业务员 三级业务员 新业务员 操作类 高级工 中级工 初级工 事务类 事物员 打字员、后勤、门卫、司机等 调度、维修、保管等 销售人员、采购人员 岗位 董事长 总（副）经理、党委（副）书记 各部门（副）经理、处长、部门主任 部门主管、组长 会计、经济、财务、质检、出纳等 （2）公司职位等级划分表见表5.2.2所示
表5.2.2 公司职位等级划分表
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5.3 薪酬调查
5.3.1 市场薪酬调查
（1）市场薪酬调查的目的
市场薪酬调查主要是为了解决公司薪酬外部均衡性方面的问题。外部均衡性是指公司员工的薪酬水平应与公司所在地、同行业的薪酬水平保持基本一致，不能偏差太大。外部均衡失调主要有一下两种情况：
①公司薪酬水平高于市场平均水平。若企业的薪酬水平远高于其外部平均水平，无疑会增加企业的人力资源成本。
②公司薪酬水平低于市场平均水平。若企业的薪酬水平远低于其外部平均水平，很可能会造成员工积极性降低、员工流失率增加等不良影响。
市场薪酬调查结果还可以为企业的整体薪酬水平调整、薪酬晋升政策的调整、薪酬级差的调整等提供重要依据。
（2）市场薪酬调查的对象
①同行业中的其他企业或其他行业中与本企业构成竞争关系的企业。 ②结合公司实际，选取在本行业中比较有代表性的企业。 （3）调查的内容
①本企业所属行业的整体工资水平。 ②竞争对手的薪酬状况。
③企业所在的地区的工资水平、薪酬水平等。 （4）选取的调查岗位
①该岗位必须有详细的工作描述和说明，包括职位名称、该职位的主要工作内容及对企业的贡献、任职资格条件等。
②大部分企业都设有该岗位。 ③该岗位必须有相对的稳定性。 （5）调查的方式
①查看政府部门发布的薪酬调查资料。 ②从本企业流动人员中了解。 ③问卷调查（主要方式）。
表6-5为薪酬调查问卷表（见附录B） （6）调查结果统计分析
一般而言，以下三个数据是值得企业注意和研究的：25P、50P、75P。其含义是指，若调查了一百家企业，将这一百家企业的薪酬水平从低到高进行排列，它们分别代表第25位排名（低位值）、第50位排名（中位值）、第75位排名（高位值）。
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薪酬水平处于领先地位的企业，应关注75P处甚至90P处的薪酬水平；薪酬水平处于低的企业应关注处于25P处的薪酬水平；薪酬水平一般的企业应关注处于50P处的薪酬水平。
调查结果显示，根据人员级别来看，本公司的管理层员工工资水平处在50P处，专业技术人员和销售人员工资水平处在50P低一点的位置，而一般基础员工则处在较低工资水平的位置。根据部门来看，产品检验部、、销售部、财务部等部门的工资较其他部门高，处在市场薪酬水平的40P处左右。 5.3.2 员工薪酬满意度调查
薪酬满意度的调查对象是企业的内部员工，调查内容主要包括员工对目前自身的薪酬福利待遇、薪酬级差、薪酬福利的调整、薪酬的发放方式等的满意程度。表6-6为员工薪酬满意度调查问卷表。（见附录C）
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6 薪酬体系设计方案
6.1 基本薪酬
（1）高层管理人员
①高层管理人员包括董事长、总经理、副总经理等。
②高层管理人员采取年薪制。公司根据高层管理人员岗位级别及责任大小，确定年薪基数。确定年薪发放比例，兑现年薪。高层管理人员年薪基数与月支付薪资如表6.1.1所示。
表6.1.1 高层管理人员年薪基数与月支付薪资
职务 董事长 总经理 副总经理 年薪基数（单位：万元） 月支付薪资（单位：元） 16 12 10 10000 7500 6500 备注说明 高层管理人员年薪由固定工资（岗位工资+学历工资+工龄工资）和浮动工资组成。其中固定工资为月支付薪资，按月领取。浮动工资根据高层管理人员年度考核结果，年底发放。
（2）销售人员
①销售人员基本薪酬设计采取底薪+提成+奖金 ②销售人员薪酬构成表如6.1.2所示
表6.1.2 销售人员薪酬构成表 职务 销售经理 区域销售经理 高级销售人员 中级销售人员 初级销售人员 备注 基本薪酬（单位：元） 4500 4000 3000 2500 1500 提成、绩效奖金是在完成规定任务额的基础上，按照业绩额的比例发放的；完不成规定任务额时，按照一定的比例从基本工资中扣除，且取消绩效奖金的发放 提成 部门完成超额业绩*8% 部门完成超额业绩*7% 个人完成超额业绩*6% 年度奖金 部门完成超额业绩*8% 部门完成超额业绩*7% 个人销售业绩*10%
（3）新进员工
①公司试用期员工薪资确定表如6.1.3所示
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大连理工大学本科课程设计报告 表6.1.3 公司试用期员工薪资确定表
试用期员工学历 博士 硕士 双学位 本科 大专 中专 备注 两年以下工作经验者 薪级 20 18 16 15 12 10 工资标准（元） 3500 2600 2400 1800 1200 900 两年以上工作经验者 薪级浮动范围及上限 可适当上浮1-5级，上限为第25级（4200） 可适当上浮1-3级，上限为第21级（3000） 可适当上浮1-3级，上限为第19级（2800） 可适当上浮1-3级，上限为第18级（2500） 可适当上浮1-2级，上限为第14级（1800） 可适当上浮1-2级 1、有两年以上相关工作经验的技术系列试用人员，每满一年薪级可上调3-5级，最多不能超过同等学历标准上限 2、有两年以上相关工作经验的非技术系列试用人员，每满一年薪级可上调1-3级，最多不能超过同等学历标准上限 ②员工转正工资定级
本公司新进员工于试用期考核合格后，由相关部门填写《新员工转正定级表》（如表6.1.4所示），按其实际工作能力和工作业绩来确定岗位和工资。
表6.1.4 新员工转正定级表
年 月 日 编号： 1、职务适应状况 □已超出 □胜任 □合格 □较差 考核情况 2、在同职位同级别人员中的能力状况 □杰出 □好 □一般 □较差 3、试用期间个人的综合表现 □优秀 □好 □一般 □较差 4、试用期间个人的进步 □很大 □有改进 □进步不明显 申请栏 拟安排部门： 职位： 试用期工资： 拟定级工资： 评级意见： 评议结果： □同意 □不同意 审核栏 申报工作是否按规定进行： □是 □否 评议结果是否公正合理： □合理 □不合理 审核意见： 签字： 日期： 审批栏 本次评议是否符合薪酬管理制度： □是 □否 审批意见： 签字： 日期： - 15 -