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分析：对于不喝茶的原因，大家集中在冲茶麻烦上，因此，我们可以就这种情况，推出我们的小制作，以速冲茶为突破点，推广我们的新产品。或者我们要更多地推广喝茶的好处，吸引更多消费者。
10. 假如学校有销茶叶的摆摊，你会去看一下或者购买吗？
A.想去看一下 B.路过看一下 C.想去购买 D.想去看一下，适合就去买
10. 假如学校有销茶叶的摆摊，你会去看一下或者购买吗？45403530252015105041333616想去看一下路过看一下想去购买想去看一下，适合就去买
分析：从数据上看，对于学校茶叶摆摊，同学们对此的感觉是普遍接受，只要知道有这样的摆摊，他们都愿意去看，并且适合的话也会选择购买。说明茶叶销售在我们学校还是有一定的市场基础。
6、1调查总结：
根据相关调查数据显示，茶叶作为一种保健产品越来越受到广大客户的青睐，他们会更加看重茶叶本身的功效，更多的会受到家庭环境的影响，喝茶也就慢慢成了一种生活中不可或缺的休闲部分。也正是因为大众关注的是茶叶本身的功效，所以他们在选择茶叶时很少去关注茶叶的品牌，而且他们开始慢慢倾向于一些新的茶类，例如红茶、绿茶和花茶等都是大众比较容易接受的茶叶产品。大部分客户更愿意去超市购买茶叶，而不是茶叶的专卖市场，他们选择超市有两个原因，一是茶叶种类基本满足他们的需求，因为他们喝茶的时间是不固定的，想喝的时候购买也非常方便；二是超市销售的一般都是中低档的茶叶，价格一般在10元到30元左右，他们更喜欢这种日常消费。而不喜欢喝茶的群众他们就认为泡茶是一项比较麻烦的工序，而且本身也不怎么喜欢喝茶，觉得茶涩。
由以上总结我们得出，首先我们要大力宣传不同茶叶产品的不同保健功能，推广更多更新的茶叶产品，让更多的客户接触茶叶，深入他们的保健思想，让他们把茶叶成为生活的一部分；第二就是销售地点的选择要在客户比较方便就能购买的地方；三是价格的制定不能太高，一般为中低档（大概为10元到30元之间），也可以选择捆绑式销售或者定期送货上门等销售模式来提高或者稳定价格；四是要把不喝茶的客户列为潜在客户，了解他们不喝茶的原因，从而在茶叶的种类和品味上进行改良，收集更多专业的冲泡茶方法，改进冲泡茶方式，或者创新茶具，把更多简易有效的冲泡茶方法教授给客户，让他们对茶叶重新感兴趣，让泡茶不
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再成为累赘，让喝茶成为一种时尚和习惯，从而提高对茶叶产品的普及力度。
6、2小组总结：
茶，作为中国的传统饮品与世界三大饮品。其存在是具有重要的意义的。从对华软的调查可以看出，首先，茶叶在华软市场的潜力还是蛮大的有喝茶习惯的人是没有的3倍多。也就是基本上没5个人中就有4个人有喝茶的习惯。并且主要以红，绿，花茶等为主 ［问题一 二］但是绝大部分的华软学生对茶的认识较小，所以大多都是停留在喝茶而不是品茶上，对茶的品牌也不太注重或者不太了解。［问题三 五］针对这些数据，我们可以在华软出售一下较为低廉的红，绿，花茶等。并且，我们还可以同时出售一下集泡茶，喝茶于一体的茶具，从而满足与解决顾客的一些不必要的麻烦，方便顾客。［问题六 七 九当然，我们也应该加大宣传，因为根据数据显示，会购买茶叶的比列在半数左右。所以我们应该想办法吸引更多的顾客来购买茶叶［问题十］并且，华软周边的可以购买茶叶的地方并不多，所以，如果我们能够在华软摆摊卖茶叶，那么销路应该不错，特别是如果稍微将茶的功能夸大一点点，比如说喝茶能减肥，美容等等，那么至少可以极大的增加茶对女性的吸引力。
五：竞争对手及营销策略分析
1、市场分析：
1.1茶叶的目标客户群及适用范围
本公司商品目前主要销售在广东省地区，茶水不愧是生津止渴很好的饮料， 茶叶利尿助消化是有口皆碑,这也是为什么茶叶作为我国大部分地区的生活必需品，各种茶各有其独特的功效，也成为休闲时的最佳饮品。
1.2茶叶的市场特征
当今茶叶市场竞争激烈，国内多间公司有同类型产品销售，普遍价格相近。作为本公司商品优势，我产品适合消费者，质量高，安全健康，可以用于自身饮用，亦可作为赠送的礼物，更加符合市场大众需求。
1.3行业竞争分析 1.3.1产品定价
对于成本高的区域，可以投入更多的资源，以满足区域的需求，产品的定价相对于竞争对手略低；对于成本低的区域，可以进一步研究区域中客户的特性，以调整市场组合策略，产品定价相对于竞争对手相近，略低点为最佳，以刺激一些市场的成长。 1.3.2产品设计
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本公司茶叶市场来源广阔，均取各地区品质优异的特色茶叶，能满足不同地区人们对各种茶叶的高品质的要求，并开发相应的特色花茶系列，满足市场需求。1.3.3产品优势
本公司的产品原产地采用无任何污染土地，种植过程中完全不施用任何有害化肥，安全无污染，根据有机农业生产体系和方法生产出鲜叶原料，且在加工、包装、贮运过程中不受任何化学物品污染，严守产品品质，培育高端绿色健康有机品牌，为消费者提供更健康的产品。
1、4茶叶在华软市场问卷调查分析:
本次问卷调查共回收有效答卷164份，对此我们进行了分析，详见对华软茶叶的需求调查研究报告。
根据相关调查数据显示，茶叶作为一种保健产品越来越受到广大客户的青睐，消费者会更加看重茶叶本身的功效，更多的会受到家庭环境的影响，大多数学生都有喝茶习惯，喝茶也就慢慢成了一种生活中不可或缺的休闲部分。
总结：经过初步的调查，茶叶在华软市场还是有比较大的发展空间和潜力，故我公司会在条件成熟下进军华软市场。
2、经调研，对市场进行内外分析：
2.1市场外部分析（PEST分析）
2.1.1 政治法律环境（Political Factors）：
改革开放以来，国家对茶叶实行了多渠道经营、市场价格放开和自由购销的政策后，刺激了农民种植茶叶的积极性，刺激了茶叶的销售，茶叶销售进入了快速发展得阶段。2001年，中国加入WTO后，把茶叶产业全面推上了国际竞争的舞台。创造了良好的国内外经济、政治环境，标志着饮茶时代的到来，茶叶市场前景广阔。
2.1.2 经济环境（Economic Factors）：
经济的快速发展，人民生活水平的提高，消费结构升级，国民生活逐步进入休闲时代。人们在奔小康的同时对健康的追求更迫切，特别是对茶所具有的特殊保健功效科学认识的加深，茶叶的消费需求增大，消费群体扩大，必将使茶叶在社会经济中发挥更大的作用。
2.1.3 社会文化环境 （Sociocultural Factors）：
中国文化受到世界的追崇，茶是中国文化传播的媒介。茶是地球健康和人类健康的呵护神。是现代都市人追求健康与休闲生活的首选。根据风俗习惯的不同，每个地方的喝茶习惯都有所不同，经过调查充分了解市场后，从年龄、爱好、口味等方面明确自己茶叶店的消费群，本公司产品的多样化，为不同的消费需求的客户提供合适的商品，可以满足不同喝茶习惯的顾客的需求。
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2.1.4 技术环境（Technological Factors）：
面临着日益加剧的市场竞争，所有茶叶企业都应该清醒地认识到，未来茶叶销售业的竞争核心必将是提供更优质的产品，提高产品的技术含量。因此，本公司要顺应市场的需求，加强技术投入，进行技术创新，努力提高产品的科技含量和质量水平，提高本公司竞争力。
2．2市场内部分析（波特5力分析）
新进入者的供应商的议价同业间的 对抗强度 购买者的议价代替商品的威
茶叶五力分析图：
供应商的议价能力：
现行的茶叶市场产品多样化，差异化显着；茶叶市场价格混乱，无统一标准，市场上茶商与企业数量众多，只要订单量大，相对的可以压低价格，所以供应商的主导权较小，议价能力也就较低。如：销货折让或搭赠。
购买者的议价能力：
使用者大多为家庭、茶馆、饭店等，现行茶叶市场较大，加上客制化的趋势，因此购买者的议价能力高。
同业间的对抗强度：
我国内销茶叶市场上茶商与企业数量众多，规模小，龙头企业少。产品供应充足，品种丰富，消费者可任意选择。作为本公司商品优势，我产品适合消费者，质量高，安全健康，可以用于自身饮用，亦可作为赠送的礼物，更加符合市场大众需求。
新进入者的威胁：
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现行市场趋于饱和，新进者需要有丰富的茶叶知识，新进者很难获取市场份额。 替代品的威胁：
其他茶类饮料开发创新大量攻占市场，对本公司茶叶销售有一定的威胁。
经调研市场分析，得出结论：
市场优势：产品类型和功能的不断创新，增加目标客户；绿色健康；质量高，安全健康，可以用于自身饮用，亦可作为赠送的礼物，更加符合市场大众需求。 市场劣势：市场产品多样化，差异化显着；茶叶市场价格混乱，无统一标准，茶叶生产技术落后、生产效率低、生产管理理念不完善。
3、针对已得出的结论，制定以下营销策略规划：
4P策略规划分析 （1）根据消费者不同的需求和口味来设计有我们公司特色的茶 叶类型。 产品 （2）公司针对以往销售量及客户售后反映的情况，通过创新茶（Product） 口味、推广保健茶、开发茶饮料、兼营茶配套商品等多种方式, 丰富产品线。 价格 （Price） （1） 根据不同地方客户的不同需求，实行差价制，以较低的价格销售给需求量大、运往比较远的客户。 （2）根据顾客、产品、地点、需求等差异，制定差异价，以促进销售额的增长。 （3）有自身特色的茶产品可以实行不同于一般茶产品的定价。 通路 （Place） 促销 （Promotion） （1）把公司现有的商品资料做成小册子或者目录的形式，向展会的人派发和介绍。 （2）建立网站或者论坛，把商品的资料上传，通过广泛传播的方式以提高本公司产品的知名度。 （1）根据消费者在不同季节对不同茶叶的需求定制促销方式，如折扣，用较低的价格销售以促进销售量的增加，从而获得较大的利润。 （2）对于已经向本公司订购多次的顾客实行会员制，通过累计消费金额，给予不同幅度的优惠，以增加合作的次数。 18