创业基础
4、营销策略规划
营销策略：
4.1 提高品牌竞争力，树立自身的品牌。
没有品牌就没有竞争力，中国名优茶品种多样、品质高，但缺少国际化品牌，因此公司必须构造一个完整统一的某某品牌框架，从公司形象上配合公司品牌，互为依托；最后完善企业文化，打造品牌体系，进行品牌区隔，丰富品牌内涵，针对不同的消费人群塑造不同的品牌个性，提高自身的品牌形象。
4.2 改进公司茶叶的生产技术，提高生产效率，完善生产理念。
实现机械化生产，提高茶叶的质量安全，对消费者负责，并抓好茶叶质量管理和售后服务，在做好茶厂生产管理的同时在互联网上创建销售平台,。
4.3 发展名优茶，兼顾大宗茶。
随着人们生活水平的提高，对品质的要求已经提上日程，打造名优茶品牌将是茶企业必经之路。这几年，有机茶发展已经使部分消费者改变对茶叶品质的判别标准，从外型转向内质，而且逐渐把安全、好喝作为判断品质的标准。普洱茶市场兴起，可以说是对传统茶叶品质判断标准的颠覆，并且创造了新的市场发展空间。此外，大宗茶也有很大的发展空间，茶叶市场需要象“猴王”“京华”等质量稳定“老百姓”品牌的茶叶。今后，茶叶还面临进入超市销售的问题，这也急需发展中低档品牌的包装茶叶。所以，企业更需要发展名优茶，兼顾大宗茶。
4.4 商品茶的价格策略。
高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，订价可较高，可以保持名茶的珍贵形象。中低端产品（大宗茶）属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。
4.5产品策略
产品包装要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色、突出卖点。例如公司产品主要包装以青色为主色调，以精美的纸盒包装能更好的保存茶醇厚香味。目前，茶叶市场的高端产品（名茶）的开发有利于品牌塑造，中低端产品（优质茶、大宗茶）则是提高市场份额和盈利之源。公司可根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。
4.6促销策略
(1)、贴牌包装：打上品牌名称，使用精美的包装，使产品更加高端。 (2)、调查经营地区消费者口味，了解消费者的需求，改进现有产品口味。经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点等，不仅使客人了解我们的产品，更让其了解茶叶以外的附加价值。如服务，文化（茶文化，企业文化等）。实现茶产品与茶文化的一体化经营。 (3)、各种优惠服务，折扣或赠品。
(4)、良好的售后服务：除了做好售前、售中服务，售后服务也尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象；产品一月内包退、包
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换；建立顾客档案，吸取顾客的建议。
(5)、通过网络等途径对产品进行推广
5、摆摊营销策略规划
5.1 摆摊前营销策略规划
（1）进行市场分析，了解市场行情。
（2）进行市场调查分析，了解消费者需求。 （3）通过网络等方式进行商品展示，宣传。
5.2摆摊中营销策略规划
（1）价格策略，以较合理的价格吸引顾客。
（2）制定服务体系，以良好的服务态度为进店的顾客介绍商品资料和解答有关的问题。
（3）做好宣传的计划。
（4）多跟客户沟通，设意见栏，了解具体需求和建议。
5.3展后处理与买主追踪计划 (1) 摆摊后处理:
① 分项评估——摆摊后依据本公司之参展目的来评估一下项目： ●参观本公司摊位的访客人数；
●与多少数量的潜在新客户建立关系； ●交易的数量和金额的结算；
●摆摊后一段时日后的销售业绩成长率。 ② 成本利润分析——统计摆摊费用、产品成本与摆摊期销售额进行净利的计算。 ③ 召开展后总结会议——各部门对其工作进行总结，应针对以上评估与分析事项报告需改进事项，最后整理为以后销售的参考。
④ 资料整理——将接待记录表建档整理，筛选出中、高、低三类的潜在客户，以利后续追踪。
⑤ 与顾客时常保持联系，以利市场开发和资料收集。
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六：项目的管理
1、项目的管理，主要要从项目准备，项目进行，项目的后备工作及完善。 由于我们的项目是针对华软的茶叶市场，所以我们首先会对华软市场进行数据调查与分析，从而大致知道华软人对茶叶的各种爱好。然后对小组成员进行分工合作。首先可以分为采购，销售，管理，后勤部四个部门。后勤部负责数据的整合［包括整合一些调查资料，出纳及收入，每日的销售量和销售种类等等］及其他一些管理之外的工作。采购部的工作主要是在项目准备和项目进行时这两个阶段。首先采购部要根据后勤部提供的数据在收购的种类及数量上作适当的调整，从而应对市场的变化。并且争取最低的购进价。销售部的主要工作在于项目进行时，销售部会根据后勤部提供的各种茶叶的特性，好处等等作出相应的销售策略，并且茶叶的定价［售价］，是否推出产品组合或其他的优惠条件这些也将由销售部完成，当然，管理部也是有一定的左右权的。而管理部的主要工作便是在项目进行时，协调好各个部门的有序工作，制定一系列的规章制度和负责突发事件的应对，并且，在项目介绍后，对项目进行过程中的各种事情作经营总结和各种完善。
2、团队管理 人员结构 姓名 陈城浩 何健锋 陈嘉龙 何为禧 黄淑华 陈俊丽 曾文静 王芝泳 陈斌 吴宁武 陈广胜 性别 男 男 男 男 女 女 女 男 男 男 男 年龄 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 学历 职务 电话 备注 主管 管理 管理 采购 后勤 后勤 后勤 采购 销售 销售 销售 本科 经理 138****** 本科 管理133*****员 * 本科 管理150*****员 * 本科 采购138*****员 * 本科 后勤138*****人员 * 本科 后勤138*****人员 * 本科 后勤138*****人员 * 本科 采购138*****人员 * 本科 销售138*****人员 * 本科 销售138*****人员 * 本科 销售159*****人员 * 21
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七：财务管理
预算起步建立公司的资金。
先将筹集的资金收归财务部管理，资金80%存入银行，20%留在公司急用。 预算每个月的支出，收入和利润。为月资金流动做好准备。
生产计划中需要的资金动用超过一定的数额要得到董事会的批准。 向董事会提交每个季度财务报表
八：资本结构
目前资金筹集：启动资金为人民币11000元，由所有成员共同出资，平均每位成员所出资金为人民币1000元。
未来资金筹集：在原有资金的基础上通过融资将资金翻倍，并尽量从可能的盈利中抽取更大的比例转入到资金当中，扩大资金的额度。
使用情况：从目前筹集到资金中的70%用作产品成本，15%作为流动资金, 10%为运作成本，5%用于广告宣传。
融资方式：直接融资，向资金雄厚的企业单位或个人进行直接的资金引入，并将融资的资金直接用于投资。
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九：商品风险预测与控制
风险对象 销售收入 有关突发事件 控制解决方法 由于宣传力度，摆摊吸引力不够做好展会布置工作，加等因素而导致销售额低于预期目强摊位布置，增强商品标，出现亏损。 对外商的吸引力。 改变销售方式，更加主动接触新客户，留住老客户。 由于食物近年来经常存在问题，从源头上保证产品的消费者会对此问题非常关心，如质量，实施完全健康的果出现该问题直接影响销售。 生产过程。 从种植、生产到加工过程严格监督，再三复验。 由于销售市场变动而导致产品销（1）实行先订货后发售受阻，使库存难以卖出 货，根据订单情况再进货，减少库存。 （2）使用促销方案。 因身体不适或遭受人身意外伤害 成立后备小组 投保人身意外伤害保险 安全风险 存货风险 参展人员
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十：附录
附录一调查问卷
本小组对我校学生茶叶需求的调查问卷通过讨论得出以下内容： 关于广州大学华软软件学院茶叶消费调查分析
您好，为了了解消费者对茶叶的购买情况，我们特此设计如下问卷，让我们更好地了解市场的实际情况。衷心感谢您的合作，您的意见对我们来说非常重要，谢谢！
您有没有喝茶的习惯？
A.有 B.没有（直接做第9题） 2.您喜欢喝哪个种类的茶：（可多选） A.红茶 B.绿茶 C.花茶 D.其他 3.您会注重茶的品牌吗？ A.注重 B.不注重 4.您通常喝茶的频率是？
A.每天喝 B.一周两三次 C.每周一次 D.不固定 5. 您通常会去哪里购买茶叶？（可多选）
A.茶叶专卖店 B.茶叶市场 C.超市 D.其他 6.您购买的茶叶价格通常是多少钱一斤的？ A. 10元以下 B.10-30 C.30-80 D.80以上 7.喝茶的时候你会？（可多选）
A.喝茶包 B.随便地冲泡 C.很讲究，用功夫茶的方法 8.您喝茶的原因？（可多选）
A.有益健康 B.好喝 C. 家人、朋友喝就一起喝 D.提神 9. 您不喝茶的原因？（可多选）
A.苦涩，不好喝 B.要冲，好麻烦 C.没这个习惯
10. 假如学校有销茶叶的摆摊，你会去看一下或者购买吗？
A.想去看一下 B.路过看一下 C.想去购买 D.想去看一下，适合就去买
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