2.2 产品的竞争力分析
2.2.1 目标市场分析
2.2.1.1 目标市场选择与结构分析
根据产品市场分析及预测，选定目标市场。
2.2.1.2 主要用户分析(对于一般化工原材料型项目，该部分内容可不做)
对目标市场中的顾客、代销商、现有的竞争者和将会出现的竞争者等各重要因素之间的关系进行描述和分析。
对顾客的需求及消费行为特征进行分析，确定产品主要用户。根据对目标市场当前实际销售量的分析，估算市场的潜力，包括市场饱和程度、增长率、需求的稳定性等，并预测将来的需求结构的变化情况、需求量的发展以及进入国际市场的可能性等。 对产品出口量大或受国际市场波动影响较大的产品，要分析产品在主要国家或地区的供需平衡关系，分析可能的贸易流向，预测对所选择的目标市场的影响。 2.2.2 产品竞争力优劣势分析
项目产品竞争力分析一般按照下列顺序进行分析：能够进行产品成本对标分析的，至少有两个国内和国外竞争对手资料；当没有合适竞争对手时，应按照进口产品到岸价与项目产品出厂价考虑目标市场运输费用进行对比；当产品没有进口或数量较少不能说明问题时，可以按照该产品市场预测价格与该产品成本数据，进行盈利空间分析。对于一般化工投资项目，产品竞争力分析可以简化，对于确实需要进行产品竞争力分析的，应按照资料掌握程度和项目具体情况选择合适的方法。
需要进行竞争力优劣势分析时，应按照下列内容进行分析。
简述企业或投资者竞争力，包括企业所处的外部环境因素分析；企业内部技术、管理、财务、营销等因素分析。
主要从目标产品的生产成本、质量、运输费用和营销手段等方面与主要竞争对手进行对比确定产品的竞争优势和劣势，估计可能的市场份额。
分析可替代产品和潜在的替代产品的竞争力，预测其发展趋势和对目标产品的影响。 2.2.2.1 主要竞争者分析
分析竞争者的现状，包括规模、产品品种和质量、技术水平、管理水平、生产经验、顾客关系、专营权、销售区域、竞争地位、销售额、市场份额、成本费用等。 分析竞争者的营销手段，包括价格、折扣、支付条件、广告、分销网、商标政策、企业商誉、品牌战略、公共关系、售后服务等。
分析竞争者的影响范围，概括分析其优势、劣势，预测对新进入者所作出的反应和可能采取的措施等。
分析与竞争者的区位优势，尤其是产品储运费用。 分析潜在的竞争者，预测其对目标市场的影响。
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2.2.2.2 产晶质量与结构分析
结合产品市场需求分析，从产品结构和质量上与竞争对手对比并分析优劣势。 2.2.2.3 产品成本和盈利空间分析
根据产品销售价格的确定，对比历史价格、进口价格，分析国际市场价格和预测未来市场价格走势，计算分析项目产品的盈利空间。
结合项目的原料路线、来源与价格、动力供应与价格、生产规模、生产技术装备、主要消耗水平、劳资水平和经营管理等方面分析目标产品生产成本并与竞争对手对比。若难以寻找竞争对手时，可以定性分析或只进行盈利空间分析。 2.2.2.4 企业在组织管理和营销等方面的优劣势分析
分析企业在营销组织、管理水平、财务管理、资本运作、商标、商誉、品牌、区位、人力资源、社会经济环境等方面的优劣势并与竞争对手对比。 2.2.2.5 产品竞争力综合分析
根据分析，对主要产品在目标市场上与主要竞争对手的竞争力进一步作综合分析并列表。见表2.2-1。
表2.2-1 竞争力分析综合对比
序号 1 2 3 4 5 6 8 9 比较内容 自然资源占有 工艺技术装备 规模效益 新产品开发能力 产品质量性能 价格 区位 人力瓷源 本项目优势、劣势 竞争对手优势、劣势 国内竞争对手 对手1 对手2 国际竞争对手 对手l 对手2 本项目与竞争对手对比后的优势、劣势排序 7 商标、商誉、品牌 注：表中所列9个方面的比较内容可以根据项目具体情况适当增减。可定性或定量分析。
2.3 营销策略
对规模较大市场竞争比较激烈的项目产品，必要时应进行营销策略研究，主要研究目标产品进入市场和扩大销售份额在营销方面应采取的策略。一般化工投资项目可以不进行营销策略分析。
对实施营销方案必需的设施和费用，应计入投资估算中。
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2.4 价格预测
2.4.1 产品价格现状及预测
分析产品在国际市场上价格历史演变过程和变化规律，预测在项目计算期内产品价格的变化趋势。
分析产品在国内市场上价格历史演变过程和变化规律。分析与国际市场价格的联动性。分析与主要原材料价格走势的关联性。预测在项目计算期内产品价格的变化趋势。 结合产品市场调查与分析，给出可行性研究报告中产品的销售价格范围。 2.4.2 主要原辅材料、燃料、动力价格现状及预测
如果项目所需原辅材料、燃料、动力从市场采购，则按如下内容进行分析，若完全由企业自供，则可以略去本分析内容。
分析主要原辅材料、燃料在国际市场上价格历史演变过程和变化规律，预测在项目计算期内国际市场价格的变化趋势。
分析主要原辅材料、燃料、动力在国内市场或地区市场上价格历史演变过程和变化规律。分析与国际市场价格的联动性。分析与主要下游产品价格走势的关联性。预测在项目计算期内国内价格或地区价格的变化趋势。
结合主要原辅材料、燃料、动力的市场供需平衡分析，给出可行性研究报告中原辅材料、燃料、动力的采购价格范围。
可行性研究报告中采用到厂入库价格，说明主要原辅材料、燃料价格构成及供应方式，包括出厂价、运杂费、贸易费用等。进口原辅材料和燃料，要说明FOB价格、CIF价格构成、贸易从属费用、国内运杂费用等。
2.5 市场风险分析
市场风险分析包括识别风险因素、估计风险程度、提出风险对策。 2.5.1 风险因素的识别
分析技术进步和新技术进展，预测新产品和新替代品投放市场后，对市场产生的影响。 分析各种新竞争对手的加入对市场的影响。
分析市场竞争的程度，市场出现恶性竞争或出现垄断竞争对市场的影响。 分析项目所在国政治经济以及政策条件的稳定性。 2.5.2 风险程度估计
估计各风险因索对项目的影响程度，判定风险等级，确定项目的主要风险因素。风险程度估计可以定性描述，也可以定量计算，要结合项目具体情况确定。 2.5.3 风险对策与反馈
研究风险对策，提出针对性的风险规避对策，避免市场风险的发生或将风险损失降低到最小程度。
研究风险对策，将信息反馈到有关专业人员或投资者，指导改进项目方案、完善营
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销策略。
3 生产规模和产品方寨
3.1 生产规模和产品方案
论述生产规模和产品方案确定的依据和合理性，并进行多种规模和产品方案比选。根据市场预测与产品竞争力、资源配置与保证程度、建设条件与运输条件、技术设备满足程度与水平、筹资能力、环境保护以及产业政策等确定生产规模和产品方案。列出多方案建设规模和产品方案比选表。参见表3.1-1
生产规模和各装置的能力以小时(或日)和年计。
序号 装置名称 生产规模（吨/年） 项目 生产能力 年操作小时 产品1质量 产品2质量 生产能力 年操作小时 产品1质量 产品2质量 方案1 方案2 方案3 结论 注：该表可以根据需要增加方案、装置和产品及副产品。
3.2 技术改造项目特点
改、扩建和技术改造项目要描述企业目前规模和各装置生产能力以及配套条件，结合企业现状确定合理改造规模并对产品方案和生产规模作说明和方案比较，进行优选。对改造前后的生产规模和产品方案列表对比。参见表3.2-1。
表3.2-1 项目改扩建规模及产品方案对比表
序号 装置名称 生产规模(吨/年) 主要产品名称 改造前 改建后方案一 改建后方案二 备注 注：该表可以根据需要增加方案、装置和产品及副产品
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4 工艺技术方案
对于由多套工艺装置组成的大型联合装置，需要另编工艺装置分册对工艺技术进行详细叙述，本章只对各工艺装置进行简要概括性介绍。各工艺装置分册的编制，按照本章内容要求。
对于改、扩建和技术改造项目，要叙述原有工艺技术状况，说明项目建设与原有装置的关系，结合改造具体情况编制本章内容。若有设备利旧问题，应列明利用原有设备清单，说明使用年限，表明设备原值和净值，并提出由于利旧节省的投资额度。 要进行工艺技术方案的比选，工艺技术方案的选择与确定要在多方案比选的基础上进行。引进技术应当货比三家，要参考国内外同类技术设备的成交价格，分析历史成交价格和相关技术设备成交价格。要注意引进软件的费用和使用条件，了解国际惯例，必要时通过技术经济比较，测算经济效益，估算软件价格，为投资方和出资人提供谈判依据。
4.1 工艺技术方案的选择
4.1.1 原料路线确定的原则和依据
简述国内外不同工艺的原料路线，包括现状、特点、发展变化趋势及前景等。经综合比选，提出推荐的原料路线。 4.1.2 国内、外工艺技术概况 4.1.2.1 国外工艺技术概况
介绍国外技术现状、特点和主要技术经济指标、商业化业绩或所建装置数量、技术覆盖率、发展变化趋势及前景等。国际先进技术特点介绍。技术引进的可能性和条件介绍。
4.1.2.2 同内工艺技术概况
介绍国内技术现状，特点和主要技本经济指标、商业化业绩或所建装置数量、技术覆盖率、发展变化趋势及的景等。
国内先进技术特点介绍，与国际先进技术比较。 4.1.3 工艺技术方案的比较和选择
对不同工艺技术从来源、产品质量、主要技术参数、原料路线合理性、消耗、投资及成本等方面进行对比，评价其技术的先进性、可靠性、适用性、安全性、商业化程度及经济合理性并列表。
在综合比选的基础上提出推荐技术路线，简述推荐的理由。参见表4.1-1。
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