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4、机会：
（1）预调酒发展前景好，市场潜力大。
（2）人们追求生活品质，对外来文化接受程度更高。 （3）年轻人娱乐消费比重加大。
（4）消费者对酒消费概念的理解转变，酒承担的功能日趋多样。 SWOT分析图
二、广告策划
1、广告目的：
短期目标: 提高锐澳鸡尾酒的认知度, 知名度, 使其在品类市场中竞争中占据优勢。
长期目标:创造并传播“时尚多彩、敢于尝试”的鸡尾酒文化,树立锐澳多彩、阳光的品牌形象,引发消费者品牌联想。
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2、目标市场
从国内市场上的售价来看，Rio主要针对中灯收入的群体，通过对中等收入人群分析可以得出以下几点：
（1）从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看，以30岁以下的人居多， rio官方统计显示，购买RIO的多为35岁以下的人群。
（2）中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构成。这部分的人群都有着比较好的教育背景，学历和收入正相关。
（3）35岁以下的年轻人以及学生是rio的主要消费者。这个年龄段容易出于对新鲜事物的接受态度，他们使用的产品大多是价位适中以及比较便宜的，这块市场有着很大的潜力。
（4）女性多于男性，虽然是酒饮料，但是较低的酒精含量与炫丽的包装吸引到了很大部分的女性消费者。
3、广告定位
从诞生之日起，RIO就定位于中端市场，走年轻路线，而且一直沿着这个路线进行品牌塑造和推广。广告定位于年轻时尚、有独特的眼光和乐于接受新鲜事物的胆量80、90后年轻时尚群体以及乐于接受鸡尾酒的其他年龄群体。
3、广告卖点
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与其他品牌主攻瓶装相比，RIO在上市伊始就同步推出了罐装，并且根据市场的后续反应从一开始的三个口味（白桃白兰地、西柚伏特加、青柠朗姆）增加为现在的四个。
相对于瓶装各种各样的条件限制，罐装的一大卖点就在于“便携性”，针对大学生这类主要消费群体，将酒类固有的饮用地点（包括酒吧、餐饮店等）进一步扩大，不论是玩出游玩还是野餐聚会，随时随地都能来上一罐，更符合其酒精饮料的特点。
然而，针对瓶装，RIO也根据其特色对其卖点进行了开拓，例如推出“发光瓶”。虽然不过是普通的瓶装RIO加上发光底座，但是一经推出即受到热烈反响，为什么？依旧是针对年轻人这类主要消费对象容易被新鲜事物吸引的特点，并且加上“可以用来表白”“可以用来布置婚礼”等创意点进行着重宣传，在给人留下深刻印象的同时，也扩大了特定销售对象，在抢占市场方面夺得先机。
三、广告活动
1、终端促销活动 （1）折价赠券
发放抵充购买RIO鸡尾酒指定款的赠券，可以当街发放可以用邮寄、附在其它产品上或插在广告印刷内等方式送出。
（2）多买多送
将产品以组合包装（比如不同颜色的鸡尾酒）的方式降价促销，也可直接将优惠劵贴在产品组合包装上。
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（3）减价优惠
即可以将鸡尾酒原定价格打一折扣优惠，其方式有三中：单瓶减价；多瓶减价；搭配减价。
（4）赠品
当购买某特定RIO鸡尾酒时以极低价格销售或免费赠送产品来鼓励购买另外一瓶不同颜色的RIO鸡尾酒。
（5）抽奖或竞赛活动
比如购买一定量的RIO鸡尾酒后可以获得抽奖机会，奖品以带有RIO鸡尾酒LOGO的小物品（例如笔、相框、公仔之类）为主，控制成本，100%中奖，扩大品牌影响。
2、公关推广活动
活动对象: 2016届大学毕业生 活动时问: 2016年5月20日
活动地点:北京、上海、广州、成都、武汉、西安、郑州等城市的大学校园
活动实施: 前期准各:
1、 在目标城市的高校选取一对典型的情侣作为新人, 锐澳为新人全程策划校园婚礼;
2、制作精美婚礼创意请柬,在校园内发放,造势宣传;
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3、场地布置:设置路标引导(用锐澳酒瓶贴纸制作) ;场景布置(见效果图) ; 活动现场酒品为锐澳鸡尾酒;
4、 大头贴机器: 用于婚礼现场互动活动一一定制结婚证 。 活动过程:
现场婚礼: 由婚礼司仪主持进程程, 并邀请校方负责人进行证婚。 (具体过程略) 现场互动:
1、捧花祝福:在婚礼过程中,抛出捧花(按支抛送) ,接到花的同学可与新人合影并免费获得锐澳鸡尾酒一箱;
2、 “考个结婚证”:现场观众可与自己的男女朋友、同学闺蜜等(每组2人) ,参与“敢不敢和我一起考结婚证\活动,现场拍摄合照大头贴, 即时得到定制结婚证一本。
3、新媒体营销活动 世预赛
活动目的: 借助世预赛这一事件营销, 形成消费者消费锐澳鸡尾酒的习惯, 引发鸡尾酒的情景消费,传达锐澳时尚、阳光、动感、敢性的品牌调性,扩大锐澳知名度。
活动对象: 18-28岁的年轻人群 活动时间: 2016.9月--2016.12月 活动实施: 淘宝店:
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