D.多个变量综合细分法 E.空间变量细分法 3.目标市场策略包括( A CD )
A.无差异策略 B.产品专业化策略 C.差异化策略 D.集中性策略 E.消费者分析策略 4.药品市场定位的方向有( ABCDE )
A.使用者定位 B.利益定位 C.质量和价格定位 D.药品用途定位 E.竞争定位 5.目标市场选择的模式有( ABCDE )
A.密集单一型市场 B.产品专业化 C.选择性专门化 D.市场专业化 E.完全覆盖市场 6.影响目标市场策略选择的因素有( ABCDE )
A.企业实力 B.产品自身的特点 C.市场差异性 D.产品生命周期 E.竞争对手策略
7.在细分消费者市场的标准中，属于人口因素的有( BCD ) A.个性 B.职业 C.收入 D.家庭规模 E.爱好 8.按购买行为细分消费者市场要考虑消费者( AB )等因素。 A.对商品利益的追求 B.对商品的忠诚程度
C.购买动机 D.所处的购买阶段 E.对商品的态度 9.消费者心理细分的依据是( ABC )
11
A.消费者生活方式 B.消费者的个性 C.消费者的购买动机 D.消费者的消费 E.品牌忠诚度 10.市场定位是指( AB )
A.产品在市场上所处的位置 B.产品在消费者心目中所处的地位
C.产品的销售对象选择 D.产品的销售渠道选择 E.选择目标市场 二、简答题
1.结合某药品市场细分的实例简述药品市场细分的因素，并分析市场细分的客观性与指导意义。 2.分析影响企业目标市场战略选择的因素，并简述目标市场营销战略的三种模式与优缺点。 3.联系企业营销实例，分析企业进行市场定位的策略，并论述市场定位的意义。
第六章 药品市场调查
一、选择题 (一)单项选择题
1.以下不属于邮寄调查优点的是( D )
A.费用低 B.不受空间限制 C.信息反馈周期长 D.回收率高 2.问卷设计的首要步骤是( C )
A.进行必要的探索性调查 B.设计问卷项目 C.把握调查的目标和内容 D.收集和研究相关资料 3.书面市场调查报告撰写的内容不包括( D )
12
A.目录 B.调查背景资料介绍 C.建议 D.调查预算 4.二手资料的不足在于( D )
A.搜集不方便 B.费时 C.成本高 D.时效性较差 5.“在过去一周内您是否购买或使用过感冒药”属于( A ) A.事实性问题 B.行为性问题 C.动机性问题 D.态度性问题
6.通过电话、传真、电子邮件、信件等方式传递调查问卷，进行某种产品的购买意向调查，属于( A ) A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.二手资料法 7.以下不是二手资料的信息来源的是( B )
A.公司内部资料 B.发放的问卷调查 C.报刊书籍 D.政府报告 8.调查人员对某一具体事物进行直接观察，如实记录的方法是( D ) A.实验法 B.询问法 C.重点调查法 D.观察法 9.( C )是市场调查报告的主要部分。
A.目录 B.扉页 C.正文 D.摘要 10.留置问卷法的问卷下发和收回工作由( A ) A.调查者完成 B.被调查者完成 C.问卷设计者完成 D.资料整理者完成 (二)多项选择题
1.询问法可分为( ABCD )
A.面谈访问 B.邮寄调查 C.问卷留置
13
D.电话访问 E.随访
2.广义的市场抽样调查方法主要包括( AB )
A.随机抽样 B.非随机抽样 C.任意抽样 D.主观抽样 E.被动抽样
3.以下能提高邮寄调查应答率的方法是( BCD )
A.发追踪函 B.问卷设计要有吸引力 C.附带回函信封及邮资 D.事先电话沟通 E.事后回访 4.面谈调查法的优点主要有( ABC )
A.可以深入了解各种市场现象，同时能保证调查资料的可靠性比较高 B.可以当面询问所有问题
C.可以发挥调查双方的积极性和主动性 D.费用比较低 E.成功率较低 5.根据购买商品目的不同，市场调查可分为( BC ) A.批发市场调查 B.消费者市场调查 C.产业市场调查 D.居民消费调查 二、简答题
1.市场调查的程序包括哪些步骤。 2.问卷设计时需要注意的问题有哪些？ 3.新产品上市前做销售市场调查有什么好处？
14
第七章 药品的产品策略
一、选择题 (一)单项选择题
1.美国市场营销学家莱维特教授断言:未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的( D ) A.核心利益 B.特色 C.质量 D.附加价值 2.药品特色属于药品整体中的( C )部分。
A.核心 B.附加 C.形式 D.特设 3.当药品处于( C )时期时，市场竞争最为激烈。 A.导人期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
4.当销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明该药品已进入( C ) A.导人期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
5.在市场面比较小、市场上大多数消费者已熟悉该新药、购买者愿意出高价、潜在竞争威胁不大的市场环境下宜使用( B ) A.快速-掠取策略 B.缓慢-掠取策略 C.快速-渗透策略 D.缓慢-渗透策略
6.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，( A )往往成为新药构思的最好来源之一。 A.企业内部人员 B.企业外部人员 C.经销商 D.竞争者
7.品牌中可以用语言称呼的部分，可以是词语、字母、数字或词组等的组合，称为( B ) A.品牌标志 B.品牌名称 C.品牌颜色 D.商标
15