8.企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为( A ) A.产品线扩展策略 B.品牌化策略 C.个体品牌策略 D.群体品牌策略 9.企业所有的产品，在包装外形、图案、颜色等方面，采用同一形式是指( C ) A.配套包装策略 B.改变包装策略 C.类似包装策略 D.再用包装策略
10.企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销 售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动是(D ) A.品牌标志 B.品牌策略 C.品牌资产 D.品牌传播 11.品牌中可以被识别的但又不能用语言称呼的部分，称为( A ) A.品牌标志 B.品牌名称 C.品牌颜色 D.商标 (二)多项选择题
1.下列说法正确的有( BCE )
A.药品的生命周期又称为药品的市场寿命，也就是药品的使用寿命 B.药品的生命周期又称为药品的市场寿命，与药品的使用寿命无关
C.药品的整体概念说明药品价值的大小不是由生产者决定的，顾客才是最终的裁决者 D.药品的整体概念说明药品价值的大小是由生产者决定的，顾客无权裁决 E.典型的药品生命周期一般可以分成导人期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段 2.品牌标志的设计方法有( ABC )
A.文字型标志设计 B.图案型标志设计 C.图文结合型标志设计 D.综合性标志设计 E.花色品种型标志设计
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3.品牌对消费者的作用是( ABC )
A.品牌有助于消费者识别产品的来源 B.品牌有助于消费者形成品牌偏好 C.品牌有助于消费者减少购买风险 D.品牌有助于消费者形成品牌收藏 E.品牌有助于消费者增加财富
4.品牌内涵之间关系的三个层次包括( ABC ) A.功能的定位层次，包括品牌的利益和属性 B.识别差异层次，包括品牌的文化、个性和使用者 C.价值承诺层次即品牌的价值 D.资源层次即品牌的价值
E.功能的定位层次与识别差异层次的相互转化 二、简答题
1.药品的整体概念中包括哪些层次?
2.药品生命周期中的成长期和成熟期各有什么特点? 3.品牌的内涵包括哪六个方面? 4.简述药品的品牌策略。 5.药品包装的使用策略有哪些?
第八章一、选择题
药品价格策略
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(一)单项选择题
1.药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为( A ) A.出厂价 B.批发价 C.零售价 D.中标价
2.某国产药品的无税出厂价为10元/盒，该产品的含税出厂价应为( D )元/盒。 A. 8. 3 B. 13. 2 C.12.2 D.l1.7 3.药品需求价格弹性较大的药品，应采用销售价格水平为( B ) A.高价 B.低价 C.中间价格 D.平均价格 4.又称薄利多销策略的是( B ) A.撇脂定价策略 B.低价渗透策略 C.声望定价策略 D.中间价格策略 (二)多项选择题
1.药品的折扣通常分为( ACDE )
A.数量折扣 B.组合折扣 C.现金折扣 D.交易折扣 E.推广折让 2.药品制造成本具体包括( BC )
A.运输仓储费 B.原料费用 C.包装材料费用 D.广告费 E.推广费 3.列人政府定价范围的药品是( ABCDE )
A.专利药品 B.一二类新药 C.麻醉药品 D.一类精神药品 E.国家计划免疫药品 4.以下属于成本导向定价法的是( BCDE )
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A.反向定价法 B.成本加成定价法 C.目标利润定价法 D.盈亏平衡定价法 E.变动成本定价法 5.以下属于新药定价策略的是( ABD )
A.撇脂定价策略 B.低价渗透策略 C.声望定价策略 D.中间价格策略 E.尾数定价策略 6.企业可选择的定价目标有( ABCDE )
A.维持生存 B.获取最高利润 C.追求销售成长 D.适应竞争需要 E.获取预期利润 二、简答题
1.简述药品价格构成要素。
2.简述实行市场调节价的药品企业定价程序。 3.简述撇脂定价策略。
4.企业常用的药品定价方法有哪些?
第九章 药品分销渠道策略
一、选择题 (一)单项选择题
1.分销渠道指的是( A )
A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径
B.产品由生产者向消费者的转移 C.产品由经销商向消费者的转移
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D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径 2.面广价低的常用药适合采用( C )
A.独家分销 B.选择性分销 C.密集性分销 D.代理性分销 3.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是( A )
A.水平冲突 B.垂直冲突 C.交叉冲突 D.特殊冲突 4.体积大的重型医药产品，一般应采取( A )
A.短渠道 B.长渠道 C.宽渠道 D.多渠道
5.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施( D )战略的体现。 A.单一产品 B.多种产品 C.混杂产品 D.多家产品 (二)多项选择题
1.激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，下列各项属于直接激励的是( ABCD ) A.协助市场开发 B.价格与折扣激励 C.奖惩激励 D.广告激励 E.信息支持 2.渠道窜货现象产生的原因有( ABCD )
A.渠道政策有偏颇 B.企业管理水平有待提高
C.产品差异为窜货提供了可能 D.市场环境的客观影响 E.提高产品质量3.分销渠道出现冲突的类型有(ABC )
A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.多渠道冲突 D.广告激励 E.信息
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