以上两个月合计115万元，该费用仅指软性文章及电视宣传报道费，不包括硬性广告和形象宣传所需费用。
附录四
华师附小美的学校宣传推广思路
如今，良好的教育配套是现代房地产项目成功的重要原因之一，经济的发展和竞争的
加剧使得家长们备加重视孩子接受教育的水平，尤其希望孩子一开始就能接受一流的教育。华师附小美的学校正是适应这一需求而诞生的，这一所高水准的学校将对美的海岸花园的销售起到举足轻重的推进作用。
一、宣传的目标
（一）2000年9月1日开学时能招足6个班的生源。 （二）进一步扩大美的海岸花园的知名度和美誉度，迅速而强有力地推进美的海岸花
园的销售和价格的提升。
二、宣传的主题
（一）主题：在美的海岸花园，孩子是王。 （二）附题：
1、在这里，您的孩子的才智一定会超过同龄人。 2、您的孩子将从这里迈出人生漂亮的第一步。 三、宣传的内容（软性文章）
（一）全面介绍广东名校华师附小的成功之道，包括人才储备、教学管理、教学成果
等。
（二）华师附小校长、全面特级教师曹宜楠女士的办学思路言谈录（重点谈跨地区办
学的社会意义，如何建设好美的学校，确保教学质量。）
（三）介绍视人才为企业财富的美的集团的人才观，由此延伸到人才的巩固措施，让
各种技术管理人才的后代能在北滘一开始就受到一流的教育，让人才无后顾之忧。
（四）名企名校携手共建美的学校，共育精英人才。
（五）精品办学模式（严格按科学标准设立教学规模，完备的教学设施，和谐有趣的
面试
学习氛围，全面素质教育。）
四、媒体组合宣传
学校宣传应当单列出来运作，在宣传学校的同时，恰当地宣传项目本身，将华师附小
美的学校、托儿所、幼儿园和亲子植物园内专为孩子健康成长的内容图文并茂地表现。
（一）媒体选择
1、顺德报：半版、五次、费用10万元。
2、顺德有线台：30秒、20次，费用10万元。 3、教育电台：少儿节目，费用5万元。 4、佛山日报、番禺日报：费用10万元。 5、广州日报：费用30万元。 6、路牌：费用15万元。 五、公关推广
今年是建国50周年大庆，顺德、佛山等地的学校将会大规模地举行文艺汇演，可选
择重点活动进行赞助，以扩大美的学校的影响力，达到直接进入目标群体之中的目的，所需费用为10万元。
附录五
美的海岸花园卖点分析
卖点不应只从房子上找，因为有时各方面的因素影响甚至比房屋本身的影响还大。为使售楼人员对项目的优势有更深的了解，现将该项目的卖点罗列如下。
一、发展商美的集团品牌价值达到33.8亿元（1998年评估），实力雄厚，有利于项目顺利进行。
二、与房地产界巨头深圳万科国际企业服务公司使用，其负责项目策划；聘请享誉亚洲的香港怡高物业管理公司作物业管理合作公司；销售代理商为广州一级房地产中介公司广州经纬房产咨询有限公司。强强携手，成功在握。
三、美的海岸花园由新加坡特许建筑师蔡家声、清华大学深圳规划设计院及中央美院资深教授参与规划设计，代表目前国内最先进的规划水平。
四、小区规划完善、独具风格：公共设施一应俱全，停车方便，管理统一，社区自足、独立、私密、安全。
五、与省重点小学华师大附小联合办学，令小区内文化层次进一步提升。
六、小区内有会所、菜市场、银行、邮电所、小学、托儿所、幼儿园、便利店等，配套设施完善。
七、会所设施齐全，有：羽毛球场、乒乓球场、篮球场、网球场、桌球室、健身室、游泳池、医疗中心、桑拿室、阅览室、儿童活动室、美容美发室、音乐室、网吧、西餐酒吧、中餐宴会厅、歌舞厅、购物中心等设施。
八、项目临江而建，实现真正的海岸花园，沙滩、海风、阳光、园林建筑，一切尽显地中海式的生活。
九、占地150亩的滨江公园设计独特，环境优美，以风景走廊营造优美的居家环境，是人们休闲、漫步的好地方。
十、以超前意识规划绿化，绿化面积占50.6%，是顺德市的绿色窗口。 十一、户型设计合理、新颖，实用率高达90%以上。 十二、容积率低：建筑密度23.3%，组团容积率1.22。
十三、交通便利：项目位于北滘南部，东接105国道，南连顺德水道，北临三乐公路，30
面试
公里内辐射广州、佛山、番禺、南海、大良、陈村、乐从等地。
十四、楼盘位于珠江三角洲中枢要道，城乡一体化进程快，经济发展迅速，有良好基础设施，邻近多家著名工业区，重要的外贸出口基地和国家星火科技城，在此居家、投资均有良好的发展前景。
十五、小区采取全封闭、高素质的物业管理，只要一个电话，衣、食、住、行，事事无忧。 十六、小区安全采用现代化智能装置：消防系统、防盗系统、交通管理系统、通讯自动化、保安监控等都通过中央处理器进行监控，户内设在可视性对讲机可直接与监察服务中心联络。
十七、绿色窗口：绿化面积大，其覆盖率达50.6%，人均绿化面积达9.14平方米，基底面积占围墙内商住用地25%，占小区用地面积12%，而国家规定的基底面积是40%，由此可见本区的建筑密度之低。
十八、空间布局：洋房为围合式设置，内设高尚绿化中心广场、亭廊、雕塑等，令户户有景，共享绿色空间，供业主休闲，享大家庭般温馨。
十九、超前的交通规划：区内人车分流，在适当的地方设减速带。 二十、区内设在穿梭巴士，方便无车人士。
二十一、小区设四个大型的半地下停车场，国家规定车位比例不小于30%，而本区则达到70%。
二十二、围墙外规划了宽20米，长达700米的绿化带作防尘、隔音和观赏之用。 二十三、小区内设立一道长达700米的缓跑径，以供业主休闲、运动。 二十四、本项目得到市、镇政府的高度重视，为小区发展提供了良好条件。
附录六
售楼书设计方案
售楼书是专门的售楼资料，其主要内容是介绍销售楼盘有关的各方面情况，主要目的在于让顾客全面了解楼宇的有关信息。
美的海岸花园项目售楼书的设计风格应与项目的高档次定位相一致，按照从感性到理性的诉求方式编排内容。具体内容分析说明如下：
一、封面P1
建议用“美的海岸花园”的标志和中英文名，简洁、明快、醒目，采用300克进口铜版纸。 二、P2—P3