（一）广告主题词选中的方案：地中海小城——广东美的海岸花园 （二）原因：这一主题词符合我项目以下特性
1、地中海几百年不落后的建筑特色（规划、建筑外立面）。 2、园林环艺。
3、会所、售楼部、东大门等配套设施和单体的风格与主题一致。 4、符合项目主力客户群的需求和文化。 5、与大面积临江特征和江滨公园相呼应。 6、与项目名称一致。
7、与未来高水准的物业管理相呼应。
8、符合北滘镇规划的要求与镇政府提出的“小都会”发展战略息息相应。
这一主题与其他主题词相比，具有唯一性、排他性，有利于项目在珠江三角洲南部地区推广，比起其他广告词，这句广告准确地抓住了项目实质和特性。“环保时代”已被他人所用，况且我项目在此方面并无绝对或突出优势；“二十一世纪”概念过于混淆；“演绎美的生活”虽提法尚可，但仍落于俗套，体现不出我项目的特色，只可在项目发展的阶段性过程中使用；“营造未来居住模式”是主题的侧重点，不应当作主题词来使用。综合比较，唯有“地中海小城”五个字高度精确地概括了项目的特色，地中海不仅是地理概念，更体现地中海地区代表的悠久历史，丰富的文化、美丽的风景、迷人风情、传世的建筑、发达的经济和令人艳羡的“美的生活”方式。
此方案的确立应考虑相关工作的配套，特别是项目的规划、建筑立面、园林环艺、配套设施、小区路名、分组团名称和物业管理方式以及工作人员服装款式等，“地中海小城”所表达的深刻的内涵和文化需要靠以上的配套工程来支持。这一体系的完善将会使我项目在珠江三角洲脱颖而出，具有相当大的市场竞争力。
附录八
珠江三角洲部分报纸广告价格调查、统计表
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2、本报价为1998年底各媒体价格。
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顺德各镇电视台广告收费情况汇总表（单位：时间为秒、价格为元）
注：1、各台指定时间播出均加收30%费用。
2、除陈村外，其他电视台文字广告收费与一般广告收费标准相同。
附录九
内部认购销售操作方案
一、内部内购目的
正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：
（一）能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（洋房
和别墅哪个市场大，哪种面积、户型市场需求最大）；
（二）项目处于期楼阶段，没有现房、没有样板房不能给客户目睹实在的东西，只得
通过内部认购、开推介会等营销手段，让社会认识项目、了解项目，是一种正式销售前的技巧，也是项目前期的必要工作。
（三）在年底房地产热销时推出项目，可为项目起到初步宣传的作用，为项目造势。 （四）是售楼员在培训中一个亲临现场实习的好机会，可以运用所学的知识、方法、
技巧去接待客户，回答客户的提问，从而不断锻炼售楼员，提高其业务水平和业务素质，为以后走向正式销售打下坚实的基础；
（五）内部认购时，以最优惠的价格出售商品房给对我们项目有信心的客户，令其得
到最大收益，同时聚集人气。
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二、内部认购时间
综合工程进度以及经营推广的进度，我们把内部认购期定为1998年12月18日至正
式发售前。
三、内部认购区域
内部认购的主要区域是以北滘（含美的集团内部）为主，辐射周边大良（顺德市区）、
伦教、乐从、陈村、容桂等镇。
四、人员安排
（一）售楼员、负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，签订认购书，收集楼
市信息及时向上级汇报，记录客户档案等工作。
（二）销售公关：开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，收集内部认购期间销售
信息，定期调研市场走势，结合项目提出对策。
（三）其他人员：配合工作，协助售楼部推进销售。 五、销售场地安排
1、日常销售场地：美的新村俱乐部二楼多功能厅。 2、推介会场地：顺德市大良华美达酒店。
六、销售资料准备 （一）价格表 （二）楼书
（三）楼书销售政策说明，该内容已在本章第一节作了阐述，在此不再赘述。 （四）项目简介 1、美的海岸花园简介
美的海岸花园占地670亩，约45万平方米，可建筑面积超过25万平方米，是顺德北
部与广州南部地区规模较大的高档住宅之一。
项目规划：
由新加坡蔡家声特许建筑师、清华大学深圳规划设计院及中央美院资深专家参与规划
设计，代表目前国内最先进的规划水平。
与深圳房地产界优秀企业集团深圳万科合作，双强携手，声势浩大，实力雄厚，质量
有保证。
项目位置：
位于顺德市北滘镇南部，东接广珠公路，南接顺德水道，西靠三洪奇生活区，北临三
乐公路，30公里内辐射广州、佛山、番禺、南海等地。
环境质量：
楼盘濒临宽度200米的北江，为项目添足灵气，项目内绿化面积达320亩，令人心旷
神怡。10公里内附近地域拥有10多所学校和多条道路及各种公共设施，工商业发达，可提供舒适、方便的生活环境。
建筑配套：
低密度别墅加洋房配置建设，区内划分为12个组团，每个组团相对独立。配套齐全，
有超市、管道煤气、银行、邮电所、会所、医疗保健中心、健身中心、游泳池、幼儿园、托儿所、网球场和篮球场等配套设施。整个小区力求在布局层次、功能配套、建筑外观、园林绿化、
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采光通风、视觉效果上都达到较高水准，是家居、度假与休闲相结合的高档屋村。
规划风格：
地中海式的欧陆风格，体现西班牙、摩纳哥的园林风情，尽显别具一格的品位。 空间布局：
洋房为围合式设置，内设绿化中心广场、亭廊、雕塑等，令每户每户都有景，共享绿
色空间，也可供业主休闲，更显大家庭般的温馨。户型设计优良、合理、新颖，实用率高。
物业管理：
采用全封闭、全天候、全方位的物业管理，只要一个电话，衣、食、住、行事事无忧。
采用现代化智能装置：消防系统、防盗系统、交通管理系统、通讯自动化、保安监控等均通过中央处理器进行监控。户内设有可视性对讲机可直接与监察服务中心联系。
“绿色窗口”名符其实： 绿化面积大，其覆盖率达50%以上人均绿化面积达12平方米。基底建筑面积占围内商
住用地25%，占小区用地面积12%，而国家规定的基层面积只是40%，由此可见本小区的建筑密度之低。