在产品营销上，**礼主动学习，了解**银行各个新产品的不同特点，有的放矢进行营销。例如****年元旦刚过，**礼就到几个代理保险业务做得较好的乡镇网点学习，通过学习掌握了代理分红保险营销话术技巧，而后又回到自己的网点与柜员们共同学习掌握，极大促进了****分理处代理分红保险业务的开展，****年，****分理处代理分红保险位居*州市**银行城区网点前*名，****年元旦至今，****分理处又代理分红保险*5*多万元,拨得*州市**银行城区网点头筹。
在宣传中，**礼首先更新了宣传观念，不再局限于挂条幅、在大街发宣传单等旧形式，而是在时间上采取不间断的形式，常抓不懈，在广大城乡居民心目中占领主导地位。每周六都进行一次宣传（因为周六、周日是农村乡镇工作人员进城的集中时间，而这部分手中都多少有些结余）。同时，在宣传的地域上**礼也不仅仅局限于县城，**礼把工作做到周围集市，**礼带领所内同志背着宣传单，骑着自行车，在大街小巷四处张贴**银行的宣传单，行程不下一千多里；又打听清楚距城较近的*山镇、*庙镇、*沟镇、**口乡的逢集时间，带领所内
同志挤上公交车，到乡下进行宣传，有效地扩大了宣传效果，提高了****分理处在城乡居民心目中的知名度。
在公关上，**礼重点是对城区公存大户和个私大户进行拓展。在工作中，**礼动用各种关系，和这些大户们交朋友；业余时间，**礼多方打听消息获取信息来源，主动出击，抢占市场。近来，通过**礼的努力，现在****几十个商户全部在**银行办理业务。这些个私大户中更多的是成为了**礼的朋友，不到**银行办理业务，心里过意不去。同时，**礼结合**银行电子业务产品的特点，主动为个私大户们着想，真心为他们谋发展，经常汇款的个私大户，**礼向他们推荐网上银行、转账电话，而对经常收到汇款的批发大户，**礼主动向他们介绍手机银行，既促进了自助银行的发展，又帮助客户解决了实实在在的问题，同进又减轻了柜面压力。
工作中，***5年*月；**礼荣获安徽省分行青年岗位能手，***7年7月；**礼撰写的《农业银行个人理财现状及发展探析》获总行"金钥匙理财"征文优秀奖；****年* 月，**礼荣获*州市**银行“十大明星” 荣誉称号
***以来，**礼在支行党委的正确领导下，在分理处全体员工的支持下，认真学习“三个代表”重要思想和科学发展观，坚持以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的商业银行经营管理理念，对外抢抓市场，对内加强管理，各项工作都得到了较快发展。截至二***年**月**日，**分理处各项存款达*5***万元，储蓄存款达*****万元，分别较年初上升*7**万元和**57万元，借记卡发行****多张，贷记
卡发行***张，手机银行***个，电话银行*** 个，网上银行*5*个 ，转账电话*5 部，代理保险**7万元，均提前超全年任务；今年以来，**礼个人共投放各类信用*****多万元，全部处于正常状态；同时，分理处各项内部管理工作也都得到了加强，取得了较好成绩，实现安全无事故；****年，所内有*名员工自学通过银行业资格考试，占全行通过员工的**%，全体柜员均达到中级以上柜员；另外，会计基础管理工作多次在支行的检查辅导中受到表扬，内控等各项管理也受到支行表彰。现将具体工作汇报如下：
三、认真学习“三个代表”和科学发展观，做合规经营、科学发展的模范
“三个代表”重要思想是党在新时期党建工作中的重大理论创造，是立党之本，科学发展观更是从中国改革开放实践中总结出来的重大理论成果，是当代的马克思主义，是**礼们每一名共产党员应当努力掌握的重要理论。在学习中，**礼结合实际，在**礼们**党支部提出“加强执行力，做合规经营、科学发展的模范”。**礼经营党支部每名党员工作中加强执行力建设，执行上级行各项规章制度不走样，不因追求发展而偏废工作制度，保证做到安全无事故，保证做到依法合规经营，力求社会效益、单位效益、个人发展有机结合。
二、勤政廉政，作党风廉政建设的表率
作为一名共产党员，**礼始终对个人的行为严格要求，认真执行各级项党风廉政建设规定，作勤政廉政的表率。在工作中，**礼总是以身作则，要求别人做到的，首先自己做到；要求别人不做的，首先
自己不做，受到所内员工的好评和拥护。无论是在工作中还是在生活中，**礼都能严格按规章制度办事，不接受客户的吃请，不接受客户的馈赠，真正做到一身正气、两袖清风。
同时，**礼也严格要求家人和分理处其他员工做好党风廉政建设工作。分理处**名员工有5名是共产党员，党风廉政建设工作开展的好坏，对党员同志的政治素质的提高很重要。**礼在工作中，要求内勤主任要严格执行规章制度，临柜人员“黑眼珠子要经得起白银子的考验”。通过努力，分理处全体员工的政治素质和廉政修养都有了新的提高，受到了上级行的多次表扬。
三、抓经营，抢市场
**分理处地处****繁华地段，装修一新。**礼到**分理处主持工作以来，结合所内实际，采取多种措施，统一思想，整治环境，优化服务，强力公关，大力宣传，促进了**分理处各项工作快速发展，各项业务经营指标蒸蒸日上，使**分理处的业务经营走上了良性发展的轨道。
1、加强员工思想改造，增强凝聚力。以前，虽然**分理处装修较好，而且地处繁华地段，但由于是刚从一个储蓄所升格的分理处，又加上人民路分理处撤并入**所后，各种工作交接不太清楚，造成所内一团乱麻，工作上不去，员工们思想压力很大，甚至一些员工悲观失望，意图离开**到别的地方工作。针对这一情况，**礼多次召开会议，和大家一起分析形势，指出**是**闹市区，同时**分理处装修一新，在老百姓心中有较高的知名度。只要全体员工齐心协力，利用好优势，
**的工作肯定会上去的，人民路分理处撤并入**的困难只是暂时的。业余时间，**礼利用散步、约个别人谈心等形式，凝聚全体员工思想；对个别爱搬弄事非者，坚决进行处理。很快，员工思想得到了统一。人心齐、泰山移，全体员工思想统一以后，大家都各司其职，积极努力，**分理处的各项经营工作得到迅猛发展，****年，**各项存款上升*7**多万元，全面超额完成支行下达的各项任务。经营工作有了好转以后，**礼又利用每个新成绩不断地鼓励大家再接再厉，实现新的跨越。现在，**分理处员工的凝聚力在**支行是最好的，多次受到支行党委的肯定和表扬。截至到****年**月**日，**分理处各项存款较上年上升*7**万元，成为唯一提前超额完成支行各项业务经营计划的分理处。