以五粮液为例分析多元化战略
《生产运作管理》案例研究
五粮液之多元化战略分析
指导老师：唐茂林
组 长：陈巧元
组 员：黄小慧 李辉 丁可地
学 院：经济与贸易学院
班 级：工商管理071班
时 间：2009-11-8
以五粮液为例分析多元化战略
一直以来，很多中国的企业家把赚多少钱作为企业发展的一个目标，于是为了追求做大，便将多元化作为企业的一个重要发展战略，许多企业从事的不只是一个产业，而是多个产业，这在20世纪90年代的时候非常普遍，但后来这些企业多数没落了。
在发展的道路上，五粮液同样面临这样的问题，近年来，其产业化扩张之路出现的问题以及近来出现的“调查门”事件不禁让我们对其多元化产生了质疑，五粮液的多元化之路究竟能走多远？多元化是不是一个好的战略选择？五粮液在面对如此多的压力和问题面前能否通过有效地措施来解决出现的问题，拉开产业整合的大幕，五粮液能否迎来春天
以五粮液为例分析多元化战略
序言................................................................ 2
1.五粮液集团简介.................................................... 5
1.1集团概况..................................................... 5
1.2集团发展战略“三部曲”....................................... 7
2.实施多元化战略环境分析............................................ 9
2.1外部环境分析................................................. 9
2.1.1市场环境 ............................................... 9
2.1.2 政府的需求和支持...................................... 10
2.2内部环境分析................................................ 11
2.2.1 企业的“软件”........................................ 11
2.2.2企业的“硬件” ........................................ 12
3. 五粮液多元化战略实施............................................ 13
3.1品牌丰满—巩固主产业........................................ 13
3.2二次创业—曲折的多元化之旅.................................. 15
4. 多元化战略的困境................................................ 19
4.1复杂的关联交易问题.......................................... 19
4.1.1特殊的股权结构 ........................................ 19
4.1.2关联交易下的利润流失 .................................. 20
4.1.3关联交易畸形膨胀 ...................................... 26
4.2非关联产业多元化的艰辛...................................... 28
4.3品牌的延伸和稀释问题........................................ 30
4.3.1多子就会多福吗？ ...................................... 30
4.3.2五粮液式OEM........................................... 32
5.走出困境，迎接阳光............................................... 33
5.1解决关联交易问题............................................ 33
5.1.1让小股东唱主角 ........................................ 33
5.1.2设立新的销售公司 ...................................... 33
5.1.3收购普什和环球集团相关资产 ............................ 35
5.2 强化品牌，树立形象 ........................................ 37
5.2.1控量保价，加大市场耕耘力度 ............................ 37
5.2.2改变销售模式 .......................................... 38
5.2.3优化产品结构优化，加大外部市场促销力度 ................ 39
6. 建议及结论...................................................... 40
6.1建议........................................................ 40
6.1.1进一步完善公司治理结构，改善股权激励机制 .............. 40
6.1.2 实施收缩战略，继续打造核心品牌........................ 41
6.2结论........................................................ 41
后序............................................................... 42
参考文献........................................................... 43
附录............................................................... 44
以五粮液为例分析多元化战略
摘要
提到橡胶、医药、机械、塑料、玻璃、印刷、IT这些行业,可能很难有人将它与五粮液(000858,股吧)这个熟知的白酒品牌联系在一起。但实际上,五粮液集团的版图横跨十个行业,酒业只占其总销售额的1/3。
“我们希望到2020年,成为世界500强。”五粮液股份公司董事长唐桥说,
因为只有通过多元化五粮液才能做大,所以按照规划,未来酒业将只占到公司业务的1/4。根据世界500强最低1000亿人民币的销售门槛,这也就意味着,五粮液除了酒业以外的产值需要达到750亿元。因此，走多元化之路似乎成为必然的选择。
五粮液从九十年代就开始涉足多元化，到现在的曲线造车，进军金融，这一
个个大动作都让我们有些大跌眼镜。一直到现在出现的停牌和三宗罪事件，我们不禁要问五粮液出现了危机了吗？这又和其多元化有什么关系吗？ 难道在这样的宏伟目标下，五粮液的多元化遇到了什么瓶颈吗？带着这些问题，我们来分析一下五粮液选择多元化发展战略环境以及出现的问题和解决的方案，希望通过这次案例让大家对于五粮液以及多元化战略有一个更深的认识，同时也希望对于其他行业，我们也能有所启发。
以五粮液为例分析多元化战略
1.五粮液集团简介
1.1集团概况
五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国四川省宜宾市北面
的岷江之滨。其前身为五十年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。1959年因其产品五粮液酒的优秀品质和声誉而正式命名为“宜宾五粮液酒厂”。